大佬务农：褚时健十年磨一橙 柳传志全球布局

潘苹果：

潘石屹“卖房子式”卖苹果（■本报记者 王丽新）

地产圈里提到SOHO中国董事长潘石屹，最起码有两个关键词是不可避开的：“营销大师”和“潘十亿”。原因很简单，把“土豆”卖成“黄金”价是潘石屹的拿手好戏。

而临近年底，在各种节日接踵而至之际，潘石屹不再唠叨他的银河SOHO，反而在银河SOHO支起了长桌案，摆上各种颜色的“潘苹果”。

此“苹果”非乔布斯的彼“苹果”，而是吃的苹果。正如潘石屹调侃道：“听说我代言苹果，他（任志强）很嫉妒。他要代言小米，吃的那种小米。”

不过，不管15元钱一斤的售价能否在市场上走俏，潘石屹为“潘苹果”吆喝的确实很卖力，不仅身体力行地自己食用，更是不遗余力地微博宣传。拍视频，发微博，免费提供卖苹果的实体店，可谓忙得不亦乐乎。

“卖房子式”卖苹果

事实上，商界名人加水果的营销模式，潘石屹只是追随者。在“潘苹果”问世之前，两位中国财经界地位颇高的掌门人早已涉足，且已经有风生水起之势。曾经的“中国烟王”褚时健在2011年就推出了以自己姓氏命名的褚橙（橙子）；2013年，联想掌门人柳传志紧随其后，推出了“柳桃”（猕猴桃）。

据记者了解，5公斤“褚橙”网络售价为128元，3公斤“柳桃”价格168元，3公斤“潘苹果”售价为88元。由此算来，“潘苹果”一斤售价约15元，以盒装12粒“潘苹果”大小衡量，一个大概卖到7元钱。

显然，这些水果的售价是普通同类产品价格的数倍以上，这被业内解读为潘石屹在用卖房子的方式卖苹果。原因很简单，众多周知，潘石屹最擅长的就是提升利润空间，其如此帮家乡人卖苹果，可谓营销大师的本色代言。

略有不同的是，潘石屹家乡的苹果年产量达2万斤，倘若都变身“潘苹果”，能否被市场真正认可，是否能够犹如“褚橙”一样脱销，能否走得更远，这些尚有待观察。

仅就目前来说，《证券日报》记者从本来生活网的网评获悉，“潘苹果”已经有消费者开始追捧，对这种被称为“家乡的味道”的天水花牛苹果的满意度超过了80%。

“不收一分钱”代言

事实上，“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”引发热议，一方面是商界名人搭线水果惹人关注，另一方面则是背后有着别样的故事。“潘苹果”也不外如是。

据《证券日报》记者现场观察获悉，潘石屹正式成为天水苹果公益代言人之际，他在银河SOHO支起长桌案，摆上各种颜色的苹果，而不是搬上楼盘沙盘，邀地产界财经人士坐而论道，大有果香冲散“铜臭”之势。

彼时，潘石屹满面笑容地就坐前排，旁若无人地咬着“潘苹果”。随后，潘石屹表示：“每年回老家，看到我的童年的小伙伴们都在种苹果。苹果已经成为他们收入的主要来源。我愿为家乡的花牛苹果尽力，帮助推销他们种的苹果，让他们收入更多、生活更好。”

而更为有意思的是，潘石屹特地为销售“潘苹果”拍了一段家乡的视频，视频中提到与他同龄的小学同桌，现在正在种苹果。潘石屹感慨道，“恍惚之间，我觉得我们的角色互换了，只有万分之一的可能没有把我留在大山里种苹果”。

而这“万分之一”的可能成就了今天的潘石屹之后，他家乡的政府领导多次找到他，说服潘石屹代言天水苹果。最终，潘石屹接受了。

潘石屹强调，代言家乡苹果分文不取，今后还将为“潘苹果”把质量关，“无论苹果个是大是小，变成‘潘苹果’一定要没有农药残留。”同时，潘石屹期望，力争将苹果升级为“潘苹果”之后，让家乡的苹果不再难卖。

值得一提的是，潘石屹寄予“潘苹果”的愿景能否实现暂且不论，商界大佬频繁搭线农业的动作，或许确实能在某种程度上加快促进农业金融化的进程。