贵州茅台将拆分部分省区销售渠道

12月18日上午，一年一度的贵州茅台(132.49,-0.720,-0.54%)经销商联谊会议在贵阳国际生态会议中心举行，全国各地的经销商1500多人参加此次大会。当天贵阳晴空万里，但2014年的市场不确定性阴霾仍笼罩着白酒行业。

贵州茅台董事长袁仁国表示，将对个别省区现有的销售渠道进行适度拆分，适度发展空白地级市场、经济百强县和重要口岸城市的网点布局。努力做好与酒仙网、京东商城等电商的沟通协作。完善省区和自营公司职责，积极承担网上商城的就近配送功能。

业绩稳中有升

据介绍，2013年对于中国白酒行业来说颇为艰难，白酒供需矛盾突出、高端白酒销量下降、渠道库存积压、业内风波事件不断。白酒行业的经营环境发生了深刻变化，行业进入深度调整期。前三季度，全国白酒行业实现销售收入3490.51亿元，同比增长9.17%；实现利润574.22亿元，同比下降1.35%；实现税金389.39亿元，同比下降4.12%。与此同时，白酒产能不断释放，今年前三季度全国规模以上企业累计生产白酒867.95万千升，同比增长7%。从上市公司的表现来看，前三季度14家白酒类上市公司共实现主营业务收入783.67亿元，同比下降2.95%；实现利润总额387.94亿元，同比下降5.93%；实现净利润279.58亿元，同比下降6.05%。

2013年，贵州茅台表现得较为稳健。公司董事长袁仁国介绍，1至11月，茅台集团白酒产量81420吨，同比增长17.02%（其中茅台酒产量38452吨，同比增长14.44%）；实现销售收入（含税）347.6亿元，同比增长7.31%；实现利税268.52亿元，同比增长6.28%；利润总额191.42亿元，同比增长4.91%；实现税金125.89亿元，同比增长8.41%；上交税金128.5亿元，同比增长18.95%；企业总资产达677亿元。

对于上述成绩，贵州茅台总结为主动接受市场挑战顺应市场变化，及时调整营销手段，变被动为主动的策略所致。在此基础上，公司坚持“顺价保量，薄利多销”的原则，把普通53度茅台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费市场，大力实施消费群体转型。茅台集团总经理刘自力在当天会议中发言表示，2013年公司对系列酒进行了战略调整，按照“薄利多销”的原则，顺应市场变化，重塑了价格体系，对系列酒价格进行了调整，扭转了系列酒市场、消费两不动的局面；对茅台王子酒、茅台迎宾酒进行升级换代，丰富了汉酱、仁酒的规格品种，加大了总代理品牌的开发，推出了“孝道酒、华陈酱酒、汉道酒、九州韵酒、九和天下”等系列产品，不断满足了消费者多层次、多样式的消费需求；公司进一步拓宽营销网络，一年来公司除了继续巩固传统的销售渠道外，还大力探索新的销售模式，积极拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作，加大了面向社会团体、民营企业和富裕阶层的团购开发力度。