“双十二”为何遇冷？

新华网上海12月13日电（记者叶健、高少华）“双十一”才过去一个月，“双十二”又翩然而至。明明是商家献殷勤，消费者却不太买账。很多人都在问，“双十二”是为消费者供实惠，还是为“双十一”商家去库存？“双十二”造节遇冷，人工制造的“双十二”还能持续下去吗？

辉煌难现的“双十二”

刚刚过去的“双十二”显然未能重复“双十一”的辉煌。作为“双十二”促销的发起者，淘宝网给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺。数据也显示，共有211万卖家报名今年淘宝的“双十二”促销，是“双十一”卖家数量的百倍。

尽管来势汹汹，但淘宝网并没有公布成交额，只公布了累计支付宝成交的卖家数。截至12日14点27分，累计支付宝成交的卖家数达到200万。

不少淘宝小卖家抱怨，淘宝“双十二”效果并不理想。卖家“电商小斌”表示，“双十二没有想象中的给力，好不容易报名食品类目分会场，守到凌晨三四点钟，报名的产品没卖出几件。不是产品价格不够优惠，而是根本就没有什么流量进来。”

中小卖家之所以缺少流量，是因为流量被大卖家分食了。按照惯例，“双十一”是天猫大卖家的游戏，“双十二”是淘宝小卖家的主场。但今年这一“默契”被打破，天猫也加入了“双十二”促销阵营。甚至在淘宝的客户端上，也明确区分了“品牌”和“小卖家”，这更是让小卖家的销售备受影响。

对此，万擎咨询CEO鲁振旺表示，因为今年“双十一”淘宝品牌的销售并不理想，积压了大量的存货，所以天猫选择加入“双十二”，好让商家清库存。

那么，抢到流量的大卖家日子就好过吗？也未必。中国电子商务研究中心主任曹磊告诉记者，“大卖家买流量的费用是很高的，一般会花预计销售额的10％用来打广告。但是促销本来利就薄，所以大卖家也赚不到什么钱。”“双十一”天猫销量领先的某女装品牌就表示，连番促销也只争取盈亏平衡，就是为了争个口碑和销量。

消费者还会“血拼”吗？

感到无力的不只是卖家，多数消费者也没有兴奋起来。上海网友于先生告诉记者，“今年‘双十一’期间在网上买了些东西，结果后来发现价格比‘双十一’当日还便宜，现在对电商促销也不那么激动了。”

对此，曹磊认为，“在看多了虚假宣传、习惯了频繁促销后，消费者产生消费疲劳。从这个角度看，消费者正变得更加理性和成熟，不那么容易被忽悠了。”

而且，电商“双十一”大战的透支作用不可忽视。艾瑞数据显示，2013年一季度中国网购市场交易规模环比下滑超过17％。记者对比近四年数据发现，尽管每年一季度网购数据环比都有轻微波动，但是如此大幅下降还是第一次。

“虽然每次促销力度有大有小，但是消费者的钱就那么多，这里花了那里就没预算了。”曹磊表示。所以，即使还有“热血未冷”的消费者，其中不少也受制于钱包而减少采购。

人工造节还能持续多久？

前有“双十一”压迫，后是消费者乏力，大家不禁要问，人工制造的“双十二”还能持续多久？

对此，亿邦动力网总编辑贾鹏雷表示，各大商家虽然都在做“双十二”，但是投入的精力显然不能和“双十一”比，充其量也就是一次普通的网商促销。促销的目的，还是更多地吸引新用户，增加平台的吸引力。

而曹磊则将“双十二”看成电商的年终冲刺，“对于电商来说，到了年底还是有必要通过促销来提升业绩，上市的可以交出一份满意的年报，准备上市的可以吸引更多的投资。”

所以，即使深受“双十一”影响，“双十二”这场大戏还是会被唱下去的。不过，对于电商来说，这种赔本赚吆喝的发展模式亟待转型。

曹磊与前易观国际分析师宋阳分别表示，目前电商的运营成本甚至比实体店高，如果整体考虑物流、管理等综合成本，多数线上平台的运营成本比线下高出10到15个百分点。通过频繁大促销，虽然可以让电商做大，却很难保证平台走得更远。在人工造节的喧嚣后，如何找到稳健的发展模式，是当下电商最需要考虑的事情。

原文链接：http://news.xinhuanet.com/fortune/2013-12/13/c_118551143.htm