好想你抢占上海滩 休闲化转型显成效

近日，上海的公交车、地铁、楼宇、户外频现“好想你”，“健康零食好想你枣，好想你中国红枣领导品牌”的广告语不绝于耳、朗朗上口。据悉，好想你公司在产品、渠道上深化转型的基础上，现已准备完成一整套全方位立体的广告投放计划，将在上海开展为期一年的持续品牌宣传，将“大上海”打造成又一好想你样本市场。

广告抢滩大上海大力推进上海市场

据悉，本次好想你在上海一季度的广告投放就达到千万级别，这也是好想你首次大规模的广告宣传。本次推介主题主打无核化原枣产品，着力推广休闲健康零食新理念，通过晚餐电视节目广告、超市卖场液晶广告、写字楼楼宇广告、移动公交电视、地铁站台车厢广告、QQ网络广告等形式，根据消费者喜好习惯适时适地展示，长时间加深印象，高频次强化提醒，好想你力图精准营销上海家庭及白领女性等，把握卖场或网络选购零食用户。

在谈及为什么选择上海市场作为重金打造的样板市场时，好想你董秘石聚领先生表示主要有三个原因，其一，上海是中国经济最为发达的地区之一，人均收入较高，对于健康食品的要求相应也较高，因此对好想你的健康零食概念接受度高；其二，好想你在上海的专卖店已十来年，一直受到消费者的欢迎，销量一直在全国前列，借此机会，也希望广告计划能与消费者的口碑传播发挥协同效应，得到事半功倍的宣传效果；其三，好想你在上海已覆盖90%的商超系统，因此消费者在看到广告后，能通过专卖店、商超渠道进行购买产品，方便、便捷。

产品转型休闲化引领零食新风潮

产品定位决定公司的长期发展空间，好想你公司的产品定位大众休闲食品转型，打开了在全国的成长空间。日啖三颗枣，红颜永不老。红枣过去多作为滋补圣品美容养生或馈赠亲友；如今好想你赋予这传统的营养佳品更为广阔的市场前景。通过精准的市场调研，好想你确立休闲健康零食的品牌定位，开启红枣休闲化、无核化和差异化的战略转型，实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食产品的过渡，引领全民健康休闲零食风潮。

在人均GDP突破5000美元后，人们对健康食品的要求会不断提高。作为木本粮的主要代表红枣，富含淀粉、糖类、维生素、氨基酸、蛋白质，及人体所需的微量元素，既能健脾益胃，又能降低现代“富贵病”的发病危险，有益身体健康。

通过自主研发，好想你推出“无核即食枣”产品，目前在市场上仅此一家、独占枣类休闲市场鳌头。“无核即食枣”是好想你引以为傲的专利，和无核类蜜饯枣不同的是，它在去除枣核的过程中完全不破坏枣的表皮，尽可能保持枣的原生态品质，名副其实颗颗精选、美味与健康并存。“我们希望做到有一天大家在电影院看电影时都吃我们好想你的枣，而不是爆米花，这样更健康。”石总开玩笑地说，“无核枣吃起来已经很方便。”

渠道全面铺设完成旺季收获正当时

产品转型对应的是渠道的优化，“精耕细作专卖店渠道、强力发展商超传统渠道、大力发展电子商务”是好想你的渠道建设举措。从2012年转型开始，好想你在商超及电商渠道投入较大，两者收入也开始快速增长；2013年商超与电商渠道开始进入收获期，收入有望提高到整体收入的20%左右。华创证券认为，随着广告投放的加强支持、上海样板市场的大范围推广，有望看到商超渠道的收入环比进一步提高，好想你成功转型的路径更为清晰。

与专卖店定位家庭化、商务化不同，好想你的商超产品有自己的特色与包装，主打休闲零食概念。为此，好想你聘用快消食品领域资深人才，构建其商超团队；自去年10月至今短短一年，好想你凭借专业开拓能力及专卖店多年来在上海经营的口碑，进入商超渠道过程顺利、各项成本费用相较低廉，目前在上海的KA系统渠道覆盖率已达到90%，与乐购、沃尔玛、家乐福、欧尚、大润发、农工商、世纪联华、卜蜂莲花、全家、好德、迪亚等均建立了合作关系，消费者能在各大卖场、超市、便利店轻松购买到好想你的产品。同时，照标准形象升级、消费者体验舒适的专卖店，及主打量贩式、适合偏爱网购族群的电商渠道，也给消费者提供了更多选购好想你产品的通路与渠道。

品牌、渠道、产品是消费品公司的三大要素，好想你对上海样板市场的倾力打造，进一步提高品牌知名度，深化地区品牌影响力，结合铺设完备的渠道体系，推广富有竞争力的创新产品；既是公司战略转型发展的需要，也是好想你健康全人类理念推介的重要一步，更是拉动亿万红枣产业快速健康发展的重要举措。在未来，好想你上海营销的成功经验复制到一个又一个的样本区域，将迎来全国范围更大的收获。