中国人寿计划调降保费增长率 经营模式将转型

每经记者 黄俊玲 发自上海

昨日（11月28日），在中国人寿全球媒体开放日上，中国人寿总裁万峰表示，中国人寿预计明年的保费会出现一定的负增长，未来几年中国人寿将缩减趸交保费的占比，而要提升期缴保费的业务占比。经营开始由市场规模型转向规模效益型。

今年总保费将略增

昨日的全球媒体开放日上，中国人寿总裁万峰预测，在总保费方面，相对去年来讲，今年的总保费只是略有增长。由于中国人寿在做结构调整，今年前9月份期交保费增长比较好（如到9月份，10年期的新业务价值增长20%），但规模保费已经降下来了。

同时，他透露，中国人寿明年的总保费计划是负增长，但要求10年期业务要有双位数增长，银保的期缴是大幅度的增长，保费规模是负的。

万峰预计，中国人寿今年的趸交保费大约是不到700亿元的样子，明年也就600多亿元，2015年就会要降到300亿元，2016年基本上就没了，顶多不会超过100亿元。

他表示，中国人寿计划每年大约有450亿~500亿元的期交保费，这样的话，每年能增加300亿元左右的续期，总规模每年不一定增长，但续期每年都增长300亿元，那就能拉动总保费增长10%左右，然后趸交保费就可以继续缩减了，顶多三年的时间就可以全部把趸交保费减下来。

事实上，以前中国人寿集团曾经表示，要让其寿险主业的市场份额“三分天下有其一”。而在昨日的媒体开放日上，万峰对此表示，原来是要是守住市场份额的，但现在中国人寿都不太提市场份额了，现在开始由市场规模型转向规模效益型，所以才计划明年的保费负增长。

对于，不少保险公司都已涉足养老社区业务，中国人寿这方面进展怎样？中国人寿副总裁刘家德透露，中国人寿将在苏州阳澄湖畔投资一个养老社区。

万峰透露，中国人寿在苏州投资的养老社区，刚刚拿了地，这块地是前一段时间在网上公开挂牌出让，中国人寿也是通过公开竞标的方式获得的。这个养老社区中国人寿将和美国的一家专业养老产业公司合作。

首批基金销售人员已报考

11月份，中国人寿资产管理公司与澳大利亚安保集团合资设立的国寿安保基金正式挂牌。注册资本5.88亿元，中国人寿资产管理公司持股达85.03%，澳大利亚安保集团持股14.97%。

对此，刘家德透露，这个基金公司成立之后，作为中国人寿集团内部的一个新成员，其实也是中国人寿整合全集团的资源打造的新业务发展平台。基金公司会和集团内部的上市公司之间有合作，现在正在上市公司内部进行相关人员培训，希望未来上市公司会有一批有资质的基金销售人员，为国寿安保基金公司负责一定的代销业务。

事实上，在新《基金法》实施之后，政策正式允许保险资产管理公司、券商和私募机构进军公募基金领域，同时监管部门也允许保险公司可以代销基金产品。那么，中国人寿这方面的进展如何？万峰透露，第一批考基金销售资格的人员达到了2000多人。

另外，今年8月29日，在中国人寿的中期业绩发布会上，董事长杨明生透露，中国人寿已经筹备了一家电子商务公司，用来支持网销业务的发展。

对此，昨日万峰透露，中国人寿集团正在筹备的电子商务公司预计将于12月6日挂牌。据《每日经济新闻》记者了解，这家电子商务公司是中国人寿集团旗下的一家子公司。中国人寿副总裁刘英齐有望出任这家电子商务公司的总裁。

万峰表示，网上最合适销售的保险产品是标准化的产品，像养老保险、重大疾病保险、医疗保险都是因人而异的，比如需要体检，可能还需要加费。在欧美国家寿险通过网上销售出去的不多，但是车险、财险的占比超过30%。