物美招商变革拟淘汰20%供应商 业内担忧连锁反应

每经记者孙卫涛发自北京 物美进入多事之秋。在收购卜蜂莲花之后，零供矛盾又令物美频生烦恼。近日，不少物美供应商对《每日经济新闻》记者表示，物美通过招商拍卖的方式出售卖场经营权，目的是变相多收取通道费。 物美方面则对记者表示，物美是在进行2014年度供应商招商，为了压缩供应链，计划淘汰约20%的供应商，并不存在变相收费的问题。 物美拟淘汰20%供应商/ 近日，《每日经济新闻》记者获得了一份《北京物美商业集团股份有限公司2014年度棉袜招标书》。招标书显示，除了恒源祥、七匹狼、木道几个重点品牌之外，其余品牌的棉袜供应商都要进行竞拍招标，最终投标结束后，物美只向保留品牌和中标的供应商进货，不再引进其他厂家商品。 这种做法遭到不少供应商的质疑。有几位供应商对《每日经济新闻》记者表示，以前包括物美在内的大卖场通常的做法是，新的供应商首次进入卖场，首先需要缴纳一笔进场费和开户费，之后就将商品在卖场上架，即使卖得很差，也只是多交一些费用，一般很少被清场淘汰；但是这次物美的这种方式，相当于每年都让供应商交费用，以保住自己在卖场里的位置。 更让一些供应商难以接受的是，按照《招标书》的规定，有一些品牌没有参与招标就获得供应商资格，物美也未做出解释；而有一些品类每个季度要进行考核，完不成合同签订的任务就要被淘汰，要进入供应商行列，需再次进行招标。 据记者了解，目前物美已经对挂面、棉袜、瓜子、纸杯、陈醋、红糖和啤酒等品牌进行了招商，而且多数品类中的供应商数量减少。 物美集团新闻发言人乔红兵在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，物美是进行联合招商而不是招标，而且坚持公开、公平、公正的原则，经过一段时间的招商工作，听取一些供应商的意见，要对所有品类进行招标，并不存在保护品牌。 乔红兵还表示，一线品牌将会全部保留，而对一些中小单品进行一定的汰换，让一些销售情况不好的供应商淘汰，增加销售好的品牌，这对零售商和供应商都是有好处的。 业内担心引发连锁反应/ 但是不少供应商反映，无论如何，物美的做法势必会增加供应商的成本。一位不愿透露姓名的物美供应商对《每日经济新闻》记者表示，按照物美这种做法，基本上小供应商就做不下去了：一是没有那么多钱，二是即使竞标成功，实力小也拿不出太多优惠搞促销，到时候完不成销售任务还是要出局。 在增加供应商成本的同时，商品的终端价格也可能发生变化。北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯此前在接受记者采访时表示，大卖场的不合理收费已经成为物价高涨的推手。他举例说，终端零售价10元的商品，超市要拿走3.8元，供应商只能挣到2.8元，这2.8元的毛利根本支撑不了库房、物流和人员工资等成本，所以只能提高零售价格；但是加价之后，销量难以上去，最后满足不了超市的要求，就会被下架处理。 乔红兵则对记者表示，物美压缩供应链目的是整合代理商和小的供应商，实现工厂和超市的直接对接，降低采购成本，从而把价格降下来，但是这中间势必会损害一些供应商的利益，但是必须要变革。 更多担心来自于此事可能引发的行业效仿。一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，其他零售企业目前也在观望，如果物美的这种拍卖方式成功了，其他企业必将效仿，新一轮的零供矛盾在所难免。 乔红兵对记者表示，此次招商并不是价高者得，而是综合考虑了多种因素，商品的最终选择权是在消费者手中，如果消费者不认可物美选择的商品，物美也会重新调整，不会拿物美的商业信誉开玩笑。 零供关系相关法律将出台/ 零供矛盾从来不是一个新话题，而且近来有愈演愈烈之势。 在11月14日召开的“第十五届中国连锁业会议”上，中国连锁经营协会会长郭戈平表示，由于成本上涨、消费走低和电商冲击等因素影响，目前超市、百货、便利店、专业店等几乎所有实体零售业态的毛利率都在下滑，业者面临巨大压力。零售业变革是箭在弦上，但是变革带来的重新洗牌肯定会引发新一轮零供矛盾。 据一位知情人士对《每日经济新闻》记者透露，目前商务部正在收集关于供应商投诉超市乱收费的案例，据有关机构统计，仅北京地区今年供货商投诉超市乱收费的案件就增加了300%。 中国商业联合会零供调解平台副主任姚文华表示，超市和供应商之间的关系应该是舟和水的关系，水能载舟，亦能覆舟，超市和供应商应该携手前行，而不应该让关系继续恶化下去。 姚文华表示，今年年底关于零供关系的法律或将出台。据了解，《零售商供应商公平交易管理条例》在今年立法计划中被列为三类立法项目。今年以来，商务部、国务院法制办、国家发改委和工商总局等部门已经在各地开展了多次零供交易立法调研工作。 资深零售专家丁利国对记者表示，超市在收取通道费的过程中，滋生了太多不合法的东西，比如贿赂，政府的职责是营造一个公平公正的环境，以法规净化环境。