商业模式水土不服 莎莎内地连亏8年

每经记者 贺文婷 发自广州

11月18日，莎莎国际（00178,HK）（以下简称莎莎）发布的2013年中期报告显示，截至9月30日的6个月，集团营业收入为39亿港元，较去年同期的33.8亿港元增加15.4%，纯利增加26.7%至3.57亿港元，主要得益于莎莎在港澳地区的销售额实现了稳步增长。

不过，莎莎在内地市场的营业额则下降3.3%至1.67亿港元，同店销售下跌6.9%，经营亏损也由去年同期的1982.6万港元扩大至2715.5万港元。而这是莎莎自2005年登陆内地市场以来连续8年亏损。

据了解，优惠的价格和齐全的国际进口品牌是莎莎打下香港市场的杀手锏，但是当莎莎将这一模式复制到内地时，却遭遇了内地进口化妆品较高的关税，以及产品代理政策导致与之合作的化妆品品牌数量大幅减少等难题。

除此之外，莎莎在内地市场还面临化妆品零售商屈臣士以及丝芙兰的激烈竞争。据《每日经济新闻》记者统计，报告期内，莎莎在内地的单店销售额约为257.2万港元。

化妆品专家冯建军对记者表示，“屈臣士在内地的单店销售额已达到800万港元。”莎莎在内地的店铺平均面积在300平方米以上，有的店甚至达到600平方米，而屈臣士在150~250平方米，这意味着做出同样的业绩，莎莎需付出更多的成本。

莎莎曾在今年6月份表示，以后在内地的店铺扩张将走精品店路线，店铺面积将会比常规店小一半，货品数目也会大幅减少至2500~3500种。

不过，在冯建军看来，莎莎目前最大的问题是来客数太少。他认为，面对业绩不佳及成本上升，莎莎或许只有两条路可走，一是产品本地化，引进一些内地的化妆品品牌，走类似屈臣氏的亲民产品路线，二是发展自己独家品牌的产品，进行差异化竞争。

莎莎似乎更倾向于走第二条路。在中报里，莎莎表示，正是因为公司在策略上更为专注于独家品牌的产品，内地销售表现有所转弱。