避开谷歌合作方 摩托罗拉推低端机抢夺“50亿人生意”

每经记者 张斯 发自北京

11月13日摩托罗拉推出了对准低端市场的手机MotoG。作为安卓生态系统掌控者的谷歌，旗下的摩托罗拉此次布局背后，其商业逻辑表面上是手机逻辑，更深层次的原因则可能是抢夺被中高端手机厂商忽略的50亿人的广告生意。

50亿人的廉价机生意/

《每日经济新闻》记者注意到，据国际媒体报道，13日摩托罗拉正式发布低端智能手机MotoG，裸机零售价仅为179美元 （约合人民币1090元），价格可谓极为低廉。不过此款产品的配置却一点也不差：有着720p显示屏和1.2GHz处理器。同时有消息称，MotoG将会在明年1月更新Android4.4系统，这让MotoG的竞争力再一次增强。

从市场竞争的角度来说，此款产品的主要竞争对手是诺基亚的Asha系列以及FirefoxOS手机。

值得注意的是，除三星之外，谷歌旗下的安卓阵营中一直是高手云集，尤其是华为、中兴等中国厂商，在低端市场的攻势甚猛，且竞争力相当强。

谷歌作为安卓阵营的掌控者，与三星等硬件厂商是合作关系，而摩托罗拉的业务则与他们是竞争关系。在这种竞合中，寻求利益最大化的平衡，肯定是谷歌不得不思考的问题。其中三星作为安卓阵营中的主力出货商，谷歌自然不愿轻意让摩托罗拉在高端市场去招惹它，以挑起矛盾。但在低端市场，谷歌的对手诺基亚Asha系列获得了不错的业绩，这或许可从摩托罗拉CEO对此次产品定位的解释中窥见一二。摩托罗拉CEO丹尼斯·伍德赛德解释说，该机将改变低端智能机市场。

伍德赛德具体补充说，安卓阵营中有价格更低廉的安卓机，但这些机型的配置较差。从而导致“整个行业已经放弃了地球上的50亿人，他们从未打算花600美元或更多的钱去买一部手机。市场上也有售价为70美元的手机，但是那些手机真不怎么样，我们认为我们还有机会为用户们提供更好的产品”。他同时推测，今年近5亿人会购买廉价智能手机。

换句话说，摩托推出低端机，一方面可以避开与三星展开直接竞争，避免造成安卓系统的内乱；另一方面，谷歌可能并不满意安卓阵营在低端市场的开拓现状，从而借摩托罗拉之手来引导阵营内部的合作伙伴加大低端市场的开发力度，从而为安卓阵营扩大在低端机市场的份额，同时挤压对手诺基亚Asha系列的生存空间。

手机背后的广告生意逻辑/

自摩托罗拉移动被谷歌并购后，业界一直关注摩托罗拉的“复出”表现。

谷歌和摩托罗拉的最新财报显示：谷歌第三季度净利润同比增长36.2%，达29.7亿美元，但摩托罗拉上季再亏2.48亿美元。谷歌正式收购摩托罗拉近2年来，“烧”了近10亿美元，而此前MotoX的发布未能挽回摩托罗拉的营收。

IT评论人士孙永杰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，与戴尔PC硬件定制化路线相比，MotoX的定制化似乎更流于“表”（如颜色、个性化短语、壁纸、材质等），给用户带来的实际体验提升也相当有限，成本及技术的优势很难得到体现，与对手相比不具备优势并遭业内诟病。

对于谷歌为何愿意花125亿美元收购，并持续承担摩托罗拉亏损的压力，除了可能有通过收购摩托罗拉巩固谷歌在手机领域的专利护城河以及预防三星谋变等原因，另一个逻辑可能就是，以广告收入作为赢利模式的谷歌，希望通过摩托罗拉手机，在安卓阵营中加大安卓机的普及率，从而为其背后的广告战略服务。

据 科 技 博 客BusinessInsider首席执行官在Ignition2013大会上报告的数据显示，谷歌公司2013年的营收可能会超过600亿美元，几乎都是广告业务贡献，超过美国所有的报纸或杂志的广告营收总和。

在这种逻辑之下，摩托罗拉可能为谷歌的广告生意争取更大的硬件空间。在广告逻辑之下，外界或许就不难理解摩托罗拉被收编近2年后已亏损近10亿美元后，谷歌仍淡定而不惊慌：因为摩托罗拉的角色可能本来就不是用来直接赚钱的壳公司，而是为其广告战略服务的硬件普及工具。

伍德赛德还透露，摩托罗拉未来可能会推出更低端的产品，毕竟“在字母表中，G以前还有很多字母。”