金枫酒业多酒种战略受阻 白酒、红酒都不给力

每经实习记者 李琴

2012年底，金枫酒业（600616，收盘价8.01元）提出了未来三年“以黄酒业务为基础，布局多酒种产业架构”的战略新规划，引入葡萄酒、白酒等酒种。但实施不到一年，11月7日公司宣布葡萄酒收购暂缓。与此同时，和大股东全资子公司全兴销售上海公司签订的白酒销售也不佳。公司证代刘启超表示，公司只是暂缓收购葡萄酒项目，多酒种战略不会轻易改变。

葡萄酒收购暂缓

11月7日，金枫酒业发布公告，再次修订非公开发行股票预案，剔除了原本收购法国DIVA公司70%股份的项目，这已是公司第三次修订该预案。

对于终止收购DIVA波尔多公司70%股权，公司在公告中解释称，因为今年以来高端葡萄酒市场环境发生一定波动。公司证券代表刘启超对《每日经济新闻》记者表示，除了今年葡萄酒大环境改变外，拟收购葡萄酒公司DIVA波尔多公司业绩低于预期也是一个重要原因。

《每日经济新闻》记者注意到，公司在第二次修订上述定增预案时，公司曾被证监会要求补充披露收购DIVA波尔多公司实现预计效益的风险、发行人及关联方就完善产权所作的相关承诺，以及对DIVA波尔多公司两次评估报告结果的差异。针对这点，证券代表刘启超向《每日经济新闻》记者透露，公司根据证监会的意见慎重考虑了收购事宜，认为目前收购时机不是很合适。

白酒销售不佳

除了收购葡萄酒外，今年金枫酒业还积极涉足白酒领域。今年4月，公司发布公告，将销售控股股东糖烟集团全资子公司全兴销售上海公司的白酒产品，预计协议签署日后十二个月内采购白酒不超过4000万元。

然而公司半年报中重大关联交易数据显示，今年上半年公司只购进了全兴销售上海公司50.10万元的白酒产品。针对4000万元的协议销售，却只采购了50万元的情况，刘启超表示，当时与大股东签订协议时，也是预估，没想到今年白酒行业这么弱。

对于金枫酒业白酒销售不佳的状况，正一堂策略机构总裁杨光杨光认为，主要原因是金枫酒业自身并不擅长白酒领域，自身黄酒渠道与白酒产品错位。“金枫酒业的主要销售市场在上海，他们的渠道优势主要是在流通渠道和餐饮渠道，但是公司签署的白酒产品以团购渠道为主，而金枫酒业在团购渠道上比较弱。”

回归黄酒主业

尽管酒业步入调整期，但是公司主业黄酒却一枝独秀，今年以来，一转去年下滑颓势，实现了稳步增长。

今年三季报显示，公司1~9月已实现营销收入6.80亿元，比上年同期增长10.30%；实现归属于上市公司股东的净利润8004.57万元，同比增长12.44%。

公司在半年报中称，上半年主业黄酒能实现稳步增长，主要是因为采取了精准营销策略，三大核心品牌代表产品（石库门一号、和酒银标、金色年华）上半年销量分别实现两位数增长，有效提升了市场份额。

公司证代刘启超向《每日经济新闻》记者说，今年公司业绩的增长主要是公司采取了不同区域的差异化营销策略，抢占竞争对手市场份额。比如，公司划定一个区域，针对该区域市场特征，专门开发一款竞品，完成抢占小片区市场份额的任务，以此建立起金枫酒业在该区域的品牌，为公司后续产品进入奠定基础。

2012年年底，金枫酒业提出了未来三年“以黄酒业务为基础，布局多酒种产业架构”的战略规划。然而这一战略目前看来，并未达到预期效果。

公司证代刘启超向《每日经济新闻》记者表示，公司只是暂缓收购葡萄酒项目，会根据下一步市场环境再酌情考虑。白酒确实目前也确实销售不好，但多酒种是公司的三年战略，目前不会轻易改变。