药品零售遇困 重庆和平药房携手辉瑞建健康体验中心

每经记者 鄢银婵 发自重庆

近日，由重庆和平药房连锁有限责任公司（以下简称重庆和平药房）同辉瑞制药携手打造的健康体验中心在重庆江北落户，刷新了医药行业上下游产业链合作形式。

对此，有分析人士认为，此次与重庆和平药房的合作，可能意味着该公司今后将发力国内医疗服务市场。

但也有业内人士认为，受药品“零差价”等新医保政策影响，“大健康+多元化+差异化”是未来零售药店的出路之一，但同时也面临与商超、社区医院之间的竞争难题。

携手打造健康体验中心

在重庆和平药房观音桥门店一块不到20平方米的区域中，布置了包括皮肤检测仪、骨密度仪、人体成分分析仪等多台检测仪器，市民可在此免费进行身体检查。

《每日经济新闻》记者了解到，这是重庆和平药房与辉瑞制药近期合作打造的健康体验中心，双方为此签订战略合作协议，由和平药房提供场地、人员配备以及后续服务，辉瑞制药则提供检测仪器。

据重庆和平药房介绍，当地市民在健康体验中心免费检测后，其检测数据将进入和平药房中心数据库，其药房的医师团队还将持续跟踪其健康状况。对于这一新型合作方式，重庆和平药房董事长罗刚在接受当地媒体采访时表示，未来也将视情况进行推广。

“同所有商业合作一样，和平药房与辉瑞制药此次合作同样也有各自的商业战略需求。”重庆一家医药上市公司的高管表示，重庆和平药房早在多年前便尝试多元化经营，率先在重庆市场开启了药房售卖化妆品以及进军网上商城等业务，赢得了不少利润。“不过近年来，这块奶酪被越来越多的药房抢夺，利润空间相对下滑”。

值得注意的是，重庆和平药房为重庆医药股份有限公司（以下简称重庆医药）的子公司，为重庆市国资委重点骨干企业，主要从事中西药、成药、中药饮片、保健品、医疗器械、药妆便利产品等经营项目。自今年年初以来，关于重庆医药赴港IPO的消息便不断传出，作为重庆医药的优势资产，和平药房的经营业绩对其上市表现也非常重要。

此外，作为全球最大的生物制药公司，辉瑞制药对中国市场也尤为看重，其中国区总经理吴晓滨在今年年初便表示，其正在中国寻找行销、研发等方面的合作伙伴。目前，该公司已与浙江海正药业建立了一家合资公司，致力于开发非处方药。

“和平药房目前仅在重庆市内就有1000多家药店，在贵州、广东、四川、湖北等地均有零售终端渠道，此次辉瑞选择与和平药房合作，正是看重其渠道上的优势，也可能意味着辉瑞有意深耕中国的医疗服务市场。”方正证券分析师甘翔表示。

药品零售业增速放缓

多个第三方咨询机构发布的数据显示，中国将在2015年成为全球第二大医药市场。但对于国内数以万计的零售药房而言，按照目前的市场行情，他们当中的大多数很难享受到这一盛宴。

中康医药咨询集团近期发布的报告显示，经过2008年的爆发式增长后，我国药品终端市场总体发展速度放缓，其中，药店零售的增长幅度放缓尤为明显。该报告显示，2012年我国零售药店市场药品规模达1798亿元，同比增长16.2%，预计2013年增长幅度缩减至10.4%。

事实上，医药零售市场数字上的巨变已经使部分药店生存出现困难。今年8月，迪康药业发布公告称，旗下的药品零售业绩不理想，成为公司发展的包袱，因此决定退出零售市场。

甘翔认为，正是这一市场变动迫使不少药房加速了多元化变革谋求出路。“如何摆脱过去单纯依靠出售药品获取利润的单一经营模式，成为各家药房都在思考的问题”。但同时，目前药房的多元化道路同样面临不同的难题。

“药房开卖奶粉、保健品、日化品，其实是在同商超竞争，首先就面临拿货渠道上的尴尬，同时还不能使用医保卡支付，很难受到消费者认可；药房建免费体检中心，则是在同医院抢生意，对于患者而言，其心理上更信任医院，药房也很难通过免费体检达到药品营销的效果。”上述上市医药公司高管表示。

不过也有多名业内人士表示，在当前的环境下，“大健康+多元化+差异化”是未来零售药店的出路之一，即在大健康框架下的商品加上服务的多元化，和模式的差异化。