外来巨头吞噬市场份额 引杭州本土房企抱团反击

每经记者 徐杰  发自杭州

今年前9月的土地市场，新挂牌的地块基本都给外来的房地产企业获取。在本报举办的2013价值地产论坛上，杭州本土房企为外来企业的疯狂拿地，和本土企业在土地市场的乏力表现，感到担心。

在不拿地，就有可能被挤出市场的艰难遭遇下，滨江终于为杭州本土房企扬眉吐气一回。9月5日，杭州史上总价地王的战役中，滨江集团拿下华家池三宗地块中价格最高的一块，这也是其21年来拿下的总价最高的土地。43.83亿元，一向以稳健、不愿做地王的滨江集团（002244.SZ）这次也“激进”了一把。

事实上，在外来企业的威胁之下。浙江本土企业开始抱团反击。滨江集团所购买的华家池地块正是浙江本土企业抱团结果。小商品城（600415.SH）10月10日发布公告称，其将为合作公司滨江商博提供不超过22亿元的财务资助。据此，拿下华家池地块之后，滨江集团通过引入合作伙伴，寻求财务资助，以缓解“地王”带来的压风与险力

9身为滨江集团董事长的戚金兴回忆，当时竞拍华家池地块有三个方案：方案一，如果价格上浮10%左右，不超过20%，拿三块地；方案二，地价上浮20-30%，理性的中价，拿两块地；方案三，地价上浮40-50%。这叫理性的高价，拿一块地。

最终2个多小时的拍卖，绿地、世茂、滨江分食三地块，成交总价136.73亿元，总溢价率40.53%，其中，滨江集团拿下华家池59号地块，楼面价23828元/平米，溢价率49%，

数据显示，今年前三季度，不算万科、中海、世茂等，新进入杭州市场的外来房企就有16家，共竞得地块27宗，占到7成比例的拿地规模和金额，无论是拿地数据，还是土地拍卖会现场上的气势汹汹，无疑，这些外企成为了杭州土地市场上的“主流”。

“目前超过50%的土地被外来房企所垄断”，资深房地产人士、 杭州汉嘉地产顾问执行总裁这样形容眼下杭州市场的残酷，不少本地开发商在杭州面临拿不到土地的困境.在这样背景下,  杭州房企不得不抱团合作,共同阻击外来的竞争者.

针对滨江集团近期的战略目标，日前，戚金兴首次公开透露，将把目标从巩固杭州地位，改为巩固区域和行业地位，做区域的领导者和行业的推动者。据戚金兴透露，今年1-8月，滨江集团完成销售83亿元。