武汉糖酒会经销商“冷眼旁观”厂、商关系向买方市场演化

每经实习记者 李琴

白酒行业正经历寒冬，今年秋季糖酒会“剃头挑子一头热”。

厂家共举行31场推荐活动，创了历届之最；经销商态度却很冷淡，参会商家相较往年少了一半。

业内人士表示，行业大环境不好，经销商现在都想把仓库里的货甩掉，参加了也没意义，没钱进货。厂家的活动不少，效果却不佳，看热闹的多，动的人少，大家都在观望。

10月8日～10日的武汉秋季糖酒会落下大幕。据不完全统计，本届武汉糖酒会酒类成交总额为108.62亿元，相较于去年秋季糖酒会同比减少8.91%，去年成交额为119.25亿元。

相关白酒业内人士向《每日经济新闻》记者透露，这主要还是因为经销商来得太少了，今年来的人比去年福建交易会要少得多。相关业内人士表示，相较于往年同比少了差不多五成。

记者向参会的经销商了解到，他们本次参会还是想选些合适的新品，但是更多的还是想了解一下行业趋势，看看厂家怎么走。

成交额虽然不佳，厂家却十分卖力。一眼望去，各大酒厂的展厅布置得光华炫目，一个个产品闪亮登场。业内人士称厂家共有31场活动，创了历届之最。

各大酒厂新品层推不穷，主要是以年轻化的小酒为主。泸州老酒 （000568，SZ）推出了针对80、90后的青春小酒 “泸小二”；郎酒更是重磅出击，战略新品“阿郎”系列闪亮登场，立志成为中国兼香型白酒第一品牌；山西汾酒（600809，SH）打造航母形象，坚称没有放弃年底135亿的目标；凯乐科技（600260，SH）旗下白酒黄山头推出厂商协同营销商业模式，厂商共同出资，各占50%；五粮液（000858，SZ）召开全国经销商大会……

一位来自河南的经销商称，现在川内某些名酒的小酒概念还是不错的，但是相较于自身其他中低档产品没有上量，估计难以有所突破。

对于本届糖酒会，酒厂一致新推的小酒，相关业内人士表示很头大。“大家一窝蜂都去做小酒了，难道消费者就真的喝小酒了，相反，最后还得喝茅台。”

上述经销商还参加了凯乐科技旗下黄山头酒业的招商大会，他认为企业推出的“厂商协同模式”很有创意，即厂家合资经营，市级经销商打250万现款，厂家发500万的货。这一现象在白酒行业是个创新，白酒厂家一般都是预收账款，往年经销商都是提前把款打去，还怕提不到货，今年厂家倒成了“低姿态”。

另一位武汉代理全国名酒的经销商说，参加了川内某名酒的新品推荐会，但是现在还是想卖好手上的产品，对于厂家推出的中低价新产品没兴趣。

记者致电武汉一家茅台经销商，他称现在卖得还过得去，暂时不打算购进新品。同时，另一位武汉经销商也称暂时想把库存消化掉，不想再进货。

记者同时致电两个湖北十堰经销商，他们都说没有去参加糖酒会。

此次糖酒会上，厂家“剃头挑子一头热”的情景在往年是不多见的，看来行业冬天真的很冷，厂商关系正在逐渐变化。