银行季末揽储承压 理财经理自曝银保短处

本报见习记者 苏向杲

记者近日走访多家银行网点获悉，临近三季度末，银行推出多款银行理财产品揽储，对银保产品推销并不积极。某保险公司银保部负责人告诉《证券日报》记者，因业绩下滑，监管趋严，大批的银保营销员开始流失，他的团队快“撑不下去了”。

8月23日，中国保监会公布的1-8月份保险业统计数据显示，前8个月我国保险业收入1.19万亿元，同比增11%，产险增速几乎是寿险增速的一倍。而占据寿险业务大头的银保业务依然疲软。

在银保增长乏力的背后是银行三季度末揽储压力的增加，以及为存贷比达标而对银行理财产品销售的倾斜。作为兼具保障功能与理财功能的银保产品，在“关键时刻”，银行必然会更加倾向销售银行理财产品。

业绩下滑 员工频繁跳槽

该负责人表示，现在银保越来越不好做了，大批的银保营销员开始离开这个行业，转做其他行业，招聘人员也越来越难。同时，银保渠道不同于个险渠道，个险渠道营销员可以跳到银保渠道去做，但银保渠道囿于银行客户资源的限制，再跳到个险渠道就很难做。

该负责人告诉记者，目前银保营销员主要负责所辖渠道网点的日常维护、培训、销售支持和客户服务等工作，并协助公司相关部门做好保全、理赔和续期等服务工作，参与保单签约较少。因为没有保单签约，提成和业绩大幅下降。

部分营销员选择跳槽到其他保险公司来增加薪水，维持收入。

据记者了解，目前多数银保营销员虽有底薪，但是薪酬体系考核中业绩占绝大部分，近期银保业务的萧条，几乎砸了银保营销员的饭碗。上述负责人表示，一般情况下，保险营销员跳槽到新的保险公司，会得到比原单位更高的薪酬，但时间一长，因为没有业绩，又面临考核，一旦考核过不了，必然会面临降薪或者被清退。如此反复，就出现银保营销员多次跳槽的局面。