迪信通IPO申请终止 “重大战略调整”或瞄准移动互联网

每经记者 张业军 发自广州、深圳

9月15日，根据证监会公布的IPO企业申报信息表，老牌手机连锁企业北京迪信通的IPO申请显示为终止审查状态。

昨日（9月17日），迪信通一位接近董事会的内部人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示：“我们是由于战略调整主动撤回，不是被终止。公司目前在进行重大战略调整，尚需一个月左右可以落地，所以目前没法给您更详尽的信息。”

该内部人士表示：“我们还要走资本运作之路，目前是战略性调整，也不排除去香港上市的可能。”

传统手机渠道市场遭分食

8年前，迪信通以30%股份换取了鼎辉和3I的投资后，便展开了快速扩张，2009年，门店达到1310家，一跃为国内龙头。

2007年，就有传言称迪信通正运作H股上市，随后迪信通将上市地点转向A股。然而，直至5年之后才跻身IPO排队名单之中，拟登陆中小板上市。距其进入名单又过去近一年半后，迪信通却声称主动撤回IPO申请，“手机卖场第一股”再次搁浅。

“迪信通退出IPO的情况，我也看不懂。”绰号“老沓”的手机业内知名人士、手机中国联盟秘书长王艳辉表示，从业内所了解的情况看，迪信通的经营业绩不算坏，但是如果说被证监会发审委否决，较大的可能是其主营业务增速下滑。

然而，迪信通内部人士表示，“外界对公司经营业绩不好的猜疑，都不属实”，“（我们的）传统渠道收入在增长，电商渠道的收入是另一个增量，所以营收是呈加速增长趋势。”但她表示，不方便透露具体数据，“从各方合作伙伴的反映可以看出，我们的营收增长比较好”。

按照计划，迪信通门店数量去年要达到2200家，实际仅完成1440家，且总销售额也比目标预期少三成多。

深圳百分之百科技有限公司董事长徐国祥认为，传统的手机业态面临的挑战巨大。从资本市场上讲，由于利润水平较低，想象空间不大。

目前，国内手机实体渠道有三种，一种是运营商的自有渠道，比如移动营业厅；另一种是家电连锁，比如国美苏宁；还有一种就是社会化的手机连锁店和单店，如迪信通、大地通信等。目前社会化手机连锁，由于受线上销售的挑战和市场挤压，以及来自同行的竞争，正面临生存压力。

前述内部人士并不认可上述观点，“我们是三家运营商的战略合作伙伴，也是所有一线品牌除苹果之外的厂家直供合作伙伴。同时传统销售部分与运营商及厂家合作得很好，收入、利润都有可观增长，并不是外界所想象的出现萎缩。”

中兴通讯手机业务部一位总监告诉记者，中兴手机以前100%是运营商渠道，后来大量拓展公开渠道，电商渠道也在增加。“像迪信通这种连锁店，是很重要的渠道，特别是对于没有自有品牌的厂商，在没有运营商营业厅渠道的情况下，在很长的一个时期内连锁店是重要的阵地。”

不过，前述总监也认为，手机市场的趋势是网上销售增长，运营商渠道销售增长，社会渠道在下降。

宇龙酷派市场部负责人李旭青称，酷派手机自2012年开始在电商渠道铺货，作为传统渠道的补充，销量占年销售额约10%，增长速度更快。

布局移动互联网已有成效

徐国祥认为，手机连锁渠道作为传统业态转型会较慢，首先，其物业成本与劳动力成本较高，另外，库存的跌价损失也比较大。

对于迪信通已进入的虚拟运营商业务，徐国祥也不看好。他称，运营商的基础业务已经难以增长，通过进入运营商的展售，黄金期已过。

令一些业内人士看不懂的是，迪信通推出的 “智能软件大礼包”，把市面上最热门的软件植入TF卡中出售，这种“毫无技术含量”的产品，竟然获得惊人的业绩，毛利率超过70%，2012年盈利1000多万元，预计2013年有4000万元的盈利。

迪信通CIO吴欢透露，“智能软件大礼包”非常传统，但很挣钱。“中国有10亿手机用户，真正活跃在互联网上的也就2亿~3亿，还有7亿~8亿人对互联网不熟悉，但并不意味他们不需要服务。当这些人到店面时，需要我们面对面地告诉他怎么用，这虽是一个物理形态的产品，但卖的是移动互联网的应用，是增值业务。”

迪信通自2012年初，开始启动移动互联网和电子商务项目，目前，已有5个产品，分别是迪风市场、迪云、基于LBS的推送、手机电商、智能软件大礼包。

迪风市场是一个软件市场，能对客户进行精准营销；迪云主要是提供手机中的电话号码、短信、相片等文件云端备份服务。另外，基于LBS的推送业务是利用店面的网络服务推送产品广告。

前述迪信通内部人士表示。“产品不同，决定其产业整合能力不同，而且与移动互联网有强大的契合，因此，这一块业务有很大的附加值。”

吴欢表示，“通过后台分析区域、手机类型、应用等信息，有专人每周统计制作相应的分析报表，我会亲自去看，来整合软件产品包。比如在一线城市，团购软件受欢迎，但在三、四线城市就不好，我们会进行详细的数据挖掘分析。我们是一家非常传统的企业，希望能把移动互联网的优势与渠道、客户、资源结合起来，实现共赢。”

在进入移动互联网领域的同时，迪信通还在9月中旬宣布全面引入可穿戴设备，在卖场推出相关配件及智能终端产品品类。其中，三星新发布的智能手表GalaxyGear也将入驻迪信通。目前，迪信通已在销售Jawboneup2智能手环产品。此外，谷歌智能眼镜、NikeFuelband、百度咕咚手环等穿戴类配件产品都成为迪信通的重点关注对象。

王艳辉表示，上述业务实际上是基于O2O模式下的大数据营销业务，迪信通进入这一业务，仍然存在巨大想象空间。