国寿新华淘宝卖保险 网售险期限越短越好卖

传统保险业态正发生裂变，互联网金融成为催化剂，直面年轻消费群体，保险行业转型正当时。

记者从权威渠道获悉，寿险业老大中国人寿和行业老三的新华保险将正式登陆淘宝网店。已分别签约淘宝，正忙于开店前的各项准备工作。至此，已经近40家保险公司布局淘宝网。

值得关注的是，目前在淘宝上售卖的保险产品期限越来越短，3个月不稀罕，1个月亦正常。各路保险大军涌入淘宝，“短”成为网络保险新打法。

有望撼动保险业态

保险业是现代金融体系的三大支柱之一，经历一段时间快速发展后，进入发展调整期，市场格局基本形成。中小保险要想突围现状，就得借助新途径超车；大型保险公司要想在全民理财时代来临之际求更大发展，也得借助互联网潜泳。

网上开店，成为各路保险公司当前销售时髦路径，顺应了未来发展方向。 刚进驻淘宝天猫官方旗舰店的新光海航人寿告诉记者，新光海航人寿在此开设自己的保险旗舰店，希望能够借助淘宝的巨大平台，探索公司业务发展新模式，同时也为广大客户开启一个更加方便快捷的保险购买渠道。

作为国内起步较早的电商平台，淘宝网在国内市场具有相当的影响力与号召力。较于普通的投保方式，网上投保具有快捷、灵活、高效、个性化等特点，伴随保险市场的发展，网络销售必将占有重要地位。网络销售渠道正在悄然发挥作用。

进入下半年，各保险公司保费收入迅猛增长的势头开始放缓，保险公司纷纷想辙。保监会最新数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险与新华保险2013年7月实现保费同比增速分别为14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月份，增速下滑势头加速。

而 一些新兴中小保险公司，已捷足先登，提前品尝到互联网金融益处。如合众人寿和弘康人寿，借助淘宝开店，成为新生代崭露头角者。数据显示，今年前8月，合众 人寿网销渠道总保费22407万元，弘康人寿网络营销业务25836.3万元。保费增长并没受大气候环境影响，继续保持旺盛发展态势。

越“短”越好卖

目前淘宝网上售卖保险产品期限，越来越短。

记者从相关渠道独家拿到一组数据：国华人寿的国华一号，期限为3个月，预期收益4.4%（三个月后）；合众人寿步步稳赢期限为1个月，预期收益为5%；太平 人寿的太平E淘金期限为3个月，预期收益为4.5%；泰康人寿旺财1号期限为1个月，预期收益为5.15%；前海人寿聚富一号，期限为3个月，预期收益为 4.5%，信泰人寿懒人理财期限为6个月，收益为5.02%；东吴人寿如宁心E，期限为一个月，预期收益为5.2%。

对此，阿里金融保险事业部总监宝玉有自己的理解。他坦言目前淘宝网销产品期限很短，不是长久之计。不过，基于互联网基本特征，保险销售 业务刚开始，产品设计的期限过长或者太复杂，难以被不熟悉保险行业的年轻消费者接纳。“等以后市场慢慢培育起来，消费者更加成熟的时候，还是应该改变现有 境况”，宝玉表示。

尽管有太多理由，但值得提醒的是，此前银保渠道产品短兵相见混战后遗症仍在作痛。市场的恶性竞争，带来的是产品的综合成本率过高。同时，由于期限太短，产品流动性风险在不断聚集。未来互联网金融道路如何走得顺畅，还有待商榷。

原文：http://finance.21cbh.com/2013/9-13/xMNTkxXzc2MDcxMg.html