茅台扩大代理权 在川遇冷外地热

每经记者 张昊 实习记者 李琴

今年7月，贵州茅台（600519，SH）首次打破专营渠道，经销商在满足条件下，便可获得茅台一级代理权。茅台的一级代理权一直是极为稀缺的资源，在白酒行业寒冬的背景下，茅台扩大一级代理权是否能助其渡过寒冬？

有业内人士对《每日经济新闻》记者表示，茅台扩大代理权是一箭双雕之举：一是为拿到代理权，经销商会满足茅台的要求，有助于其在行业不景气中完成年度指标；二是优化渠道，吸收有实力的经销商，抢占市场优势资源。

记者调查发现，四川经销商大多冷对这一变化，他们认为，现在茅台利润不高，做一级代理商风险高，回报低。

今年7月茅台首次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，只要今年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，2014年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。

扩大经销商代理权在茅台历史上尚属首次，这一事件发生的背景是 “禁酒令”、“限制三公消费”。同时，贵州茅台今年中期业绩创下历史最低增幅。

有券商行业分析师告诉《每日经济新闻》记者，扩大代理权，无疑能招来更多有资金的经销商，短期可缓解茅台压力，只是将酒压给了经销商，终端问题依然没有解决，恐挫伤老牌茅台经销商的积极性。由于茅台代理权的稀缺性，目前尚无经销商退出的情况，大部分持观望态度。

对于贵州茅台扩大经销商是否会产生积极意义，目前尚不好评估。在本轮白酒行业调整之初，很多茅台经销商选择自己硬扛压力而没有退出，认为若能渡过了这轮危机，后面的日子依旧美好。

贵州茅台首次放开一级经销权，四川当地经销商如何反应？1919企业管理连锁有限公司董事长杨陵江对《每日经济新闻》记者表示，他不加入茅台经销商，主要因为现在成为一级代理商的进货价999元/瓶，与老经销商819元/瓶差价太大。而从其他渠道拿货的价格在900元/瓶左右，一瓶可以便宜100元左右。他强调，还有一个重要因素是资金压力大，上游压货，下游销不动。

不过，记者在从茅台成都办事处获得的消息恰恰相反。茅台成都办事处称，选择成为茅台新经销商的人还是多，这个主要看经销商的实力和网络。

白酒资深专家王传才认为，茅台经销商新政在四川遇冷属个别现象。四川一直是名酒大省，盘踞着五粮液、泸州老窖、水井坊等白酒大腕，茅台对于四川这个浓香型白酒市场根据地的渗透有限。他同时说，茅台经销商新政在北方市场表现良好，比如上海海烟商贸、银基等都加入了茅台，“成为茅台一级代理商，一下子就从二级越上来，进货价低那么多，丰厚的利润还是让很多经销商动心。”