茅台自营店搬进闹市区 价格或降至每瓶800元

据记者调查了解，茅台北京自营店已经从华尊国际5层505室搬至北京西客站闹市区，在业内人士看来，茅台上门提货的时代终结，现在的茅台“酒香也怕巷子深”

■本报记者夏芳

限制三公消费政策对茅台的影响有多大，在茅台今年中报业绩真正体现出来。面对大降八成的预收账款，投资者用脚投票。茅台股价暴跌背后，大股东出手相救，然而，大股东增持只给了市场一个信号，对茅台业绩的增长并无实质性帮助。

“上半年白酒大企业消耗了大部分以前的储存的‘脂肪’，而冬天还没完全开始。今年下半年寒冬才开始，等明年‘脂肪’消耗殆尽，显露出的才是真实的业绩。”在贵州茅台发布中报业绩后白酒专家舒国华对《证券日报》记者如是表示。

茅台中报业绩虽然实现同比微增长，但是预收账款的大幅下降真实的让茅台燃烧了以前储存的“脂肪”，而接下来茅台的日子将会不好过。为验证茅台中报的数据，记者走访了北京部分商超及茅台自营店、酒水超市，调查的结果显示似乎要比茅台中报业绩还要惨。

北京自营店搬进闹市区

昨日的北京小雨淅沥，记者冒雨找到了位于北京马甸桥北华尊国际大厦的茅台自营店，但是这里已经人去楼空。“茅台已经搬走快3个月了，现在已经换上新的公司了。”华尊国际大厦物业人员对记者表示。

为什么搬走了，难道是销量不好关门了？

这一猜测随后被物业人员否定了。据上述物业人员表示，茅台的合同已经到期，目前已经搬到北京西客站附近。

随后，记者致电茅台自营店新址电话了解情况，自营店一人员表示，搬到西客站不像过去，已经有门面，可以展示产品。“北京房价很高，自营店的是租赁的，我们不会在北京再买房子。”另外，该人员告诉记者，因为华尊国际没有停车的地方，而北京西客站北广场有停车位，可以停车。

虽然，上述人员说的都是实情，但当初茅台选择华尊国际时应该不会没有考虑到。如今选择闹市区，是否与销售不畅有巨大的关系，以前的茅台不需要门面展示客户都蜂拥而至，如今的茅台需难道需要当街抛头露面了吗？

当初茅台选择北京华尊国际时，记者也曾去探访过几次。刚刚开业之际，自营店在华尊国际5层505室，4张办公桌、3名工作人员、一个库房，这就是茅台北京自营店的全部。而3名工作人员分别担当了记账、出纳、出货的工作，而就在这个小小的办公室内来购买茅台酒的人还要凭身份证购买，并且大排长龙。这让记者想起一句谚语，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消费政策面前，茅台这瓶好酒也开始“怕巷子深”了？

“茅台刚来这里时，有很多‘白牌车’一车一车的过来买酒，而茅台也经常用大型车辆运酒(每天上百件左右)没几天就卖完了。但自从治理公费吃喝后，来买酒的人就少多了。”华尊国际一位物业人员对记者表示。

上述华尊国际物业人员对茅台搬来、搬走的情况十分清楚，该人员对记者说，茅台卖的好的时候，酒的生产日期到卖出去没几天，但在销量不好的时候，生产了很久的酒都没人买。“从今年以来，来买茅台酒的人很少，以前常见的‘白牌车’根本看不到了。”

“选择西客站闹事区卖酒，从侧面体现出茅台酒遇到销售困难，北京西客站是人流相对较大的地区，他们选择在那里开自营店或许想多卖一些酒，但是，在茅台酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不会进入买的，而当官的在国家反腐力度较大的情况下，他们也不会在这个风头上‘顶风作案’。因此，茅台选择闹市区卖酒虽然初衷是对的，但能卖出多少酒很难说。”一位从事白酒行业的人士对记者表示。

白酒资深专家铁梨也对记者表示，以前买茅台都是客户自己找上门，而现在不同了，到处都能买到茅台酒，选择闹市区开店也是为了贴近消费者，一方面起到宣传的作用，一方面表现了销售方面的压力。

茅台酒市场销售惨淡

对于茅台北京自营店从办公楼搬到闹市区，在业内人士看来，销售确实遇到了极大的困难，不得不放低身段去贴近消费者。

事实上，在走访的多家酒水店后记者发现，以茅台为代表的高端酒销量并不好。而所谓的白酒销售旺季中的中秋和国庆“双节”将至，但是，又遇到了“禁令”，可以说茅台寄托在节日期间的希望似乎彻底被打破了。

“飞天茅台价格1160元/瓶，如果要的话最低1050元/瓶。”北京北三环附近一家国酒茅台店销售人员告诉记者，如果买的多的话还可以便宜。

在她看来，今年茅台酒的销量比去年前年都少了很多，更不好卖了。同样，在北三环另外一家酒水超市中，茅台酒的销量同样不乐观。

“现在所有的高端酒的都不好卖，现在国家查的很严，谁还敢喝啊！”北三环某酒水店销售人员很无奈的对记者表示。

在其看来，高端酒虽然在卖，但卖不动量。现在单位很少来买酒，除非是私企。“每年这个时候都是好时候，但是现在茅台的价格还在往下落，一天一个价，现在不好卖，往后更不好卖”。有销售人员表示。

另外一位销售人员对记者表示，今年的高端白酒销量不是一般的不好，而是特别的不好。

随后，记者走访了北京一家从事白酒经销的大经销商，他们表示，今年的情况也不是很乐观。

一位刚刚进入茅台体系的特约经销商人员告诉记者，今年茅台酒销量比往年少了一半。由于他与本地茅台自营店人员比较熟，因此也知道茅台自营店的情况，“茅台自营店本身位置比较偏僻，所以卖得也不是很好。”

上述茅台特约经销商人员告诉记者，目前他们执行的是1519元/瓶的零售价，同时，他表示有的团购价能到1000元/瓶左右。“虽然，中秋节马上就要到了，但现在卖的很不好”。

“茅台酒卖到1000多元对老百姓来说有点贵，如果收藏还可以。”一位消费者对记者表示，茅台酒是酱香型的酒，喝这样酒的人少，即便喝也是为了充面子。

从市场上调查的信息可以看出，茅台市场销量不好，而这也证明了茅台今年中报中预收账款大幅下降是经销商不打款所致。

事实上，市场上的酒走不动货，经销商打款意愿自然不积极，这对茅台业绩的影响是直接的。虽然，茅台也在试图降价，来赢得更多的销售业绩，但是，市场似乎并不买账。

国庆节后会降到800元/瓶？

1519元/瓶这是飞天茅台厂家之前的定价，而这个价格在茅台看来是维护品牌形象不会轻易降的标杆价格。然而，记者致电茅台自营店发现，飞天茅台的价格已经从1519元/瓶直降400元到达了1119元/瓶。

“我们6月17日搬到西客站就接到厂里的调价通知了，所有茅台自营店都在执行1119元/瓶的价格，买多少也是这个价格。”上述茅台北京自营店人士对记者表示。

对于上述价格，记者也致电了茅台其他城市的自营店，发现茅台的价格体系比较乱。

内蒙古茅台自营店人员对记者表示，飞天茅台的价格为1519元/瓶。对于记者提出的茅台厂家是不是统一降价的疑问，他表示，如果团购的话还会便宜。

而石家庄茅台自营店人员对记者表示，飞天茅台的价格为1119元/瓶，与北京自营店的价格相同。

另外，记者从茅台官网发现，1519元/瓶的飞天茅台酒价格已经被换掉。而记者致电后才了解到，茅台官网卖的价格为1159元/瓶，“如果买的多的话，可以便宜点到1119元/瓶”。

“从茅台自营店价格和官网价格就不统一，说明茅台价格体系有点乱，管理上更混乱。”一位从事白酒行业的人士对记者表示。

不过，茅台在应对反腐方面也有自己的“高招”，应验了那句“上有政策下有对策”这句话，对于那些想送礼人也有准备。

记者在对茅台某自营店人员提出，当前国家反腐力度较大，如果送人，茅台方面能否将茅台包装换掉？

有销售人员对记者表示，这个能做到。“我们会把茅台外包装给去掉，里面贴上茅台自营店的标。”

“为了卖掉酒，茅台会给买酒的人提供一些便利，不过，在当前反腐力度较大的情况下，不知道会不会有官员愿意拿自己的‘乌纱’来换茅台喝。”上述从事白酒的人员告诉记者。

目前茅台价格体系已经混乱，在资深白酒人士眼里，茅台的价格下半年会继续下行，国庆节后可能会降至800元/瓶。

白酒专家铁梨对本报记者表示，中秋节和国庆节是白酒销售的旺季，但是今年中央下令不许在中秋、国庆“双节”送礼、吃喝，这对于高端品牌酒来说无疑不是好消息。另外，在今年端午节时，茅台曾遇到过一个好节点，价格从2000元跌至1000元以下，所以很多人买了不少酒，中秋节、国庆节这些消费者不需要再买酒，加上国家政策限制，从这些信息中可以判断，茅台酒的价格下滑是必然的。

“中秋、国庆‘双节’经销商卖不出货，茅台价格必将下降，而新进入的特约经销商必定亏本。茅台酒价格国庆后可能降至800元/瓶。”上述业内人士对记者表示。

在其看来，茅台新进入的经销商会死掉。“茅台先顾自己的死活，不会管新进入经销商是死是活”。

原文链接 ：http://news.xinhuanet.com/fortune/2013-09/05/c_125323215.htm