景逸X5锁定年轻消费人群 东风风行发力SUV市场

每经记者 黄琳涵 发自上海

东风风行意欲再次复制其在MPV市场的经验，进军到SUV这一高速增长的市场。

在发布了旗下中高端MPV车型CM7后，8月30日，东风风行景逸X5以7.99万~10.59万元低价入市。

在风行景逸X5的上市现场上，东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文向《每日经济新闻》记者表示，挤进每一个细分市场的前四或前五名，是东风风行旗下产品的“基本目标”。

因此，基于对SUV市场前五名车型平均月销量的预估，景逸X5被定下的初期目标为6000辆~10000辆。

虽然目前SUV市场已经涌入了越来越多的竞争对手，但姚利文仍对此目标胸有成竹，他的信心主要来源于两方面。

首先，景逸X5锁定的目标人群是以80后为代表的年轻一代，这部分人群经济实力一般，但是对汽车的使用要求却很高。姚利文认为，景逸X5正好迎合了这部分人群对车型的多元化需求，“景逸X5采用了罗浮1.8T卡瓦奇发动机，该发动机动力输出水平已达到2.4升水平；配置上，该车标配了ESP等鲜用于10万元以内车型上的安全配置，与此同时，接近B级车的轴距标准也为其空间提供了保障。”

姚利文还表示，东风风行此前在MPV产品领域“精耕细作”的市场经验，也同样能够应用于SUV市场。

“风行先后推出的景逸1.5XL、景逸LV以及景逸SUV、都遵循了‘专注、务实’这一原则。我们每拓宽一个细分市场，都要把它做到极致。”姚利文向记者进一步表示。

深挖各个产品的细分市场，是东风风行产品战略的着眼点。“景逸的特点是‘全能大两厢’，因此这一系列的产品都会围绕这个特点去开发、营销和推广，然后在此基础上，对目标市场进行细分。”姚利文解释道，因此，有别于景逸1.5XL定位为“加大号城市代步家轿”，景逸X5将定位于“加大号城市SUV”。

虽然旗下只有CM7、菱智及景逸三个系列的产品，但是东风风行一直保持高速增长。官方公布数据显示，东风风行在2009年~2011年连续三年实现销量翻番。继去年实现了同比增长约四成之后，今年1月~7月，东风风行累计销量达到100418辆，同比增长了30%。东风柳州汽车有限公司副总经理宣颖预期，在景逸X5加入销售阵营之后，东风风行全年销售有望突破18万辆，同比去年的13.7万辆增长31%。