邀全球第七大农药商入伙诺普信分享直销渠道

每经记者 许金民

停牌近2个月的诺普信（002215，前收盘价6.69元）今日公告终止重大资产重组事项，股票今起复牌，让投资者空欢喜一场。

值得注意的是，在停牌期间，农药圈内关于诺普信将收购常隆化工股权、与全球第七大农药商马克西姆·阿甘合作的传言，目前皆已成真。

继此前公告承认参与竞拍常隆化工股权之后，昨日 （8月28日），诺普信公告称，公司拟引进战略投资者马克西姆·阿甘，共同参与“AK业务”（即基于零售店的终端营销渠道网络）。

让人惊讶的是，诺普信与马克西姆·阿甘的合作，竟涉及其“命门”直销渠道。对此，诺普信相关负责人在回应《每日经济新闻》记者的提问时表示，合作的前提是共赢，具体内容尚在洽谈中。

两项传言皆成真

诺普信因 “筹划重大资产重组事项”于今年7月8日开始停牌，停牌后，农药圈内议论纷纷，有人说公司将收购常隆化工股权，另有人说其将与马克西姆·阿甘合作，而诺普信随后发布公告逐一证实了这两条传言。

对于收购常隆化工股权一事，诺普信承认，将从常州工贸处收购常隆化工15%的股权，交易方式为挂牌转让。资料显示，常隆化工身处诺普信的上游，该公司位列中国原药企业十强。值得一提的是，此前，诺普信的二股东融信南方已收购了常隆化工72.53%的股权。

至于与马克西姆·阿甘的合作，诺普信将之定义为“引进战略投资者”，合作对象为马克西姆·阿甘设在荷兰的全资子公司CelsiusPropertyB.V.，合作方式是共同参与诺普信的“AK业务”。

资料显示，马克西姆·阿甘为全球第七大农药商，现由中国化工集团控股；CelsiusPropertyB.V.正计划要约收购沙隆达（000553，前收盘价9.82元）部分B股。

拱手提供直销渠道

在诺普信披露的两项事宜中，外界无疑最关注其与马克西姆·阿甘的合作，因“AK业务”对诺普信意义非凡，这也是其核心业务。

《每日经济新闻》记者注意到，为了消除经销模式的各种弊端，诺普信于2009年8月率先在海南试点直销，即跨过经销商，直接将产品销售给设立在乡、镇甚至村一级的农资零售店。为此，公司聘请了大量的业务员，致其销售人员数量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名，销售费用则由1.9亿元升至3.6亿元。

海南的试点无疑是成功的，昨日诺普信方面向 《每日经济新闻》记者透露，目前公司的直销业务已遍及全国多个省份，涉及“标正”、“皇牌”、“兆丰年”三个品牌。以2012年约16亿元的销售收入为例，当中有四成来自直销。

诺普信花费如此多人力、物力及财力铺设的渠道，为何拱手提供给马克西姆·阿甘？对此，诺普信方面回应称：“马克西姆·阿甘与公司一样，是农药行业的大公司，双方合作的前提是共赢，公司也不能吃亏，至于对方会拿出什么东西，目前尚在洽谈之中。”