泛鑫事件波及多家合作险企 泰康、海康急撇清

每经记者 涂颖浩 黄俊玲发自上海、北京

近日，上海最大的保险中介公司——上海泛鑫保险代理公司（以下简称上海泛鑫）被曝美女总经理陈怡携5亿元巨款跑路加拿大，成为业界热点。更值得关注的事，与泛鑫合作的保险公司是否会受波及？

根据泛鑫保险代理有限公司官网信息，其合作伙伴涉及海康人寿、光大永明、泰康人寿、幸福人寿等6家。

昨日（8月15日），海康人寿相关人士称，公司将会就此发布声明，泰康人寿则表示，去年年底已终止与上海泛鑫的合作。

业界人士告诉 《每日经济新闻》记者，此次事件涉及的资金中，保险公司或卷入不深，真正需要担心的是所谓的“理财客户”。

合作险企作出回应/

据网易上海泛鑫保险代理有限公司的博客文章披露，在今年3月份，海康人寿执行副总经理MarcoGrootWassink华宇轩先生、首席运营官叶锦伟先生、经代事业总部业务拓展经理洪海平先生一行拜访了该公司。为的就是进一步加深对上海泛鑫的认识和了解，推动未来海康人寿与上海泛鑫更深层的合作。这是今年公开的一家保险公司高管与该公司的一次会谈。

对此，海康人寿相关人士并没有否认其副总裁曾经去过上海泛鑫，该人士对《每日经济新闻》记者表示，他们确实与上海泛鑫有合作，只是合作的区域比较小。同时该人士还表示，海康人寿将会对外发布声明，但昨天可能来不及了。

昨日，泰康人寿方面也对此事件回应称：“公司也正在做资料的搜集，目前还没有结果出来。泰康去年与泛鑫有过4个月的合作关系，到去年年底已终止合作。”

保险公司或卷入不深/

此次跑路事件，涉及面究竟有多大？传涉及金额5亿元，是否可能？

“据我所知，陈怡确实无法联系，但是否潜逃，以及具体金额有多少，都还在调查之中。”有知情人士昨日向《每日经济新闻》记者表示，在他看来，网上说卷款5亿元的说法或有些夸大了。

据介绍，这些年来，保监会很早就开始了 “见费出单”（见保费才出保险单）、“零现金”的操作思路，即消费者购买保险，其保费是通过银行转账的形式进入到保险公司账户，保险业务员是接触不到现金的。即便是在保险理赔过程中，也是在保险公司在与消费者达成一致意见之后，理赔款通过银行转账的形式进入消费者的银行账户。所以，对于陈怡是如何套取巨额资金的操作手法目前仍然不明朗。

“一家保险代理公司老总，卷款5亿元保费，你当保险公司是傻的？”业内人士表示，现在寿险销售都是“零现金”，钱是要入保险公司账的，被截留的可能性不大。

某险企的胡先生在与 《每日经济新闻》记者交流时透露，保险公司与保险代理公司签订合作协议的手续费，一般都在首期保费的100%～120%左右。他透露，从操作上来说，一般情况下，每个月底保险代理公司对应地向保险公司核对业务数据，保险公司总部在下个月再给保险代理公司划拔手续费。他估计可能金额没有5亿，但是如果跑路的话，肯定是金额会比较大。

据知情人士透露，上海泛鑫的商业模式比较激进，通过向保险公司收取较高的首期保费的佣金，用这部分收入向消费者提供额外的收益，以吸引更多的新保单销售或者以客户名义购买新保单。

“然而，续期保费的佣金比例远远低于首期保费的佣金，因此当客户资源枯竭时，如果泛鑫没有能力继续缴纳续期保费，就可能导致资金链出问题。”上述人士分析认为。

“理财计划”悬疑/

在保险业内人士看来，此次涉及的资金中，保险公司或卷入不深，真正需要担心的是所谓的理财客户。

而上海保监局昨日发布的消息也称，“发现上海泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议。”如相关产品是泛鑫非法自行销售，则与保险公司无关。

事实上，对于上海泛鑫销售理财产品，网上有诸多蛛丝马迹。如网友曾发贴称：“泛鑫卖的理财产品说收益10％稳定吗？有人做过吗……”不过，对于“理财计划”的具体情况，目前并不明确。

保险业内人士表示，目前保险产品肯定没有能做到固定年收益10％的，如果上海泛鑫这样宣传，明显违规。