泸州老窖跨界打造千亿商贸帝国 宗申4000万入伙

每经记者 鄢银婵 杨珺发自成都、重庆

宗申动力（001696，SZ）的一则公告，不经意间将泸州老窖集团正在酝酿的一盘大棋曝光于众。

8月13日晚间，宗申动力发布公告称，将与关联公司共投资4000万元参股泸州老窖智同商贸股份有限公司（以下简称智同商贸）。值得注意的是，4000万元的参股最多只能占到泸州老窖即将打造的超大型商贸王国的4%。根据宗申动力公告，智同商贸注册资本在10亿元~20亿元，并计划在5年内实现销售收入1000亿元。而智同商贸官网公布的招股说明显示，公司将在国内招募3000位股东，5年内销售额将达到3000亿元。

泸州老窖究竟在谋划什么样的布局？这个超大型的商贸王国又将以什么样的模式运作？它会给泸州老窖带来什么？《每日经济新闻》记者进行了调查。

宗申牵手泸州老窖/

8月13日晚间，宗申动力发布公告称，拟以全资子公司重庆宗申通用动力机械有限公司为主体，与关联公司重庆宗申机车工业制造有限公司（由宗申产业集团持股51%）分别投资2000万元参股智同商贸；智同商贸注册资本为10亿元~20亿元，泸州老窖集团承诺认缴注册资本金额不少于注册资本的21%。

值得注意的是，宗申动力在公告中提到参股智同商贸 “将为公司后期金融信贷业务的开展提供优质客户资源”。

什么样的商贸公司能够为金融业务提供客户资源？泸州老窖发起成立的商贸公司背后又有什么战略？《每日经济新闻》记者致电泸州老窖（000568，SZ）高管，但电话均未接通。其董秘办张姓工作人员告诉记者，目前正在做中报，“那是集团的业务，等23号后我可以帮你再打听下。”记者与泸州老窖集团媒体联系人联系，但直至发稿仍未得到回复。

根据宗申动力公告，智同商贸将以白酒贸易、大宗商品贸易、供应链金融服务及资本运作为核心业务，通过整合股东之间分散碎片化的采购需求及资源，搭建一个“资源共享、跨界合作、产融一体”的平台。

《每日经济新闻》记者注意到，除了巨额注册资本，智同商贸更大的胃口还在于市场销售额——5年内实现销售收入1000亿元；而在智同商贸官网上，上述数字则均翻了一番多，公司将在全国招募3000位股东，5年内实现销售收入3000亿元。

记者在其官网上发现，其股东除泸州老窖、国窖1573外，还包括CADO（蓝光空气净化器生产商）与美的电器。对于后两家企业的参股比例，记者致电智同商贸，工作人员表示不清楚，但是入股公司至少需要1000万元。而据《深圳商报》报道，今年5月智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型企业达成战略合作。但泸州老窖集团总裁张良在接受上述媒体采访时表示，“只在3类行业面向全国招募不超过200位股东。”

创新B2B模式/

是什么样的模式让泸州老窖有如此雄心？市场人士认为，其豪迈底气背后是对创新商业模式的自信。在智同商贸的官网上，用16个字概括了该平台的特点：资源共享、跨界合作、产融一体、曲高和众。

而在其官网招股说明一栏中，上述16个字得到了进一步解读。该公司将吸纳三类股东，分别为“大宗大众商品的制造型企业”、“著名品牌的销售代理商以及行业靠前的大型商贸企业”、“知名广告宣传公司及行业内具有超高知名度和影响力的服务型企业”。

智同商贸将以此为基础，分别在股东间、股东上下游企业、股东以外进行资源整合、拓展形成 “股东圈”、“扩展圈”和“市场拓展圈”，打造资源整合平台、供应链金融服务平台、企业高层公共关系平台、电子商务平台、物联网平台。

“这种模式对于入股企业而言，很重要的吸引力在于融资成本会下降。”重庆大学贸易行政学院曾教授表示，上述平台及圈子能将入股企业捆绑成一个集体，不仅股东之间可以进行资本流通，向银行借贷也更容易。

据张良在智同商贸官网视频中的说法，其运营模式是对线上B2B模式的创新。“入股股东就是B2B平台的商家。”一位市场人士表示，同线上B2B模式相比，其选择三大类企业的拔尖者入股，不仅抬高了门槛，还可能对股东所在行业带来影响。

“事实上，这种模式对于中小企业来说是不利的，产业链以及行业间的优势资源会更向领头企业集中，以后这类企业能以更低的成本同中小企业进行市场竞争，会进一步压榨后者的生存空间。”上述人士说。

专家认为，在智同商贸的模式中，最有吸引力的是“供应链金融服务及资本运作”及“产融一体”的平台运作。实际上泸州老窖在资本、金融行业的长期浸淫也让人对商贸公司资本运作有所遐想。早在2007年，泸州老窖就成为了华西证券第一大股东。2010年泸州老窖以8亿元注册资本成立全国最大小额贷款公司泸州龙马兴达。此外，泸州老窖还持有泸州商业银行超过20%的股份。

根据宗申动力公告，智同商贸目前尚处于筹建阶段，计划不迟于2013年9月30日前完成工商注册登记；不过该公司官网上已经有一系列包括美的电器产品等采购信息发布，有已开始营业的迹象。

泸州老窖谋划第三次跨界？/

“泸州老窖通过这个超大型商贸公司，起码能打通更多销售渠道。”酒水营销专家赵义祥对 《每日经济新闻》记者表示。今年白酒业形势不好，通过建立企业及企业上下游的“圈子”，从行业发展角度讲，泸州老窖的确有了更多销售渠道，但或许这还不是泸州老窖的全部野心。

“泸州老窖是想在销售界打通一个绿色渠道，在这个渠道内商品与资金能够自由流动。”赵义祥表示，从目前框架来看，泸州老窖这一举动很有创意，也很有眼光，“在白酒界只有屈指可数的几家企业这个号召力”。

做跨界经营，对于泸州老窖集团来说已经是第三轮了。上世纪90年代初，该公司曾斥巨资试图进入商业、金融、矿业、房地产等行业。2003年前后，公司进军科技、饮料、金融市场。著名白酒行业专家铁犁认为，泸州老窖正在拓展多样化经营，实现集团第三次跨界经营。

智同商贸是否能达到其 “5年3000亿元销售额”的目标？业内人士认为，目前来看难度较大。“普通企业做这件事，我认为成功的几率只有10%，近年来酒企做跨界经营的很多，但成功的没有几个。泸州老窖凭借自己的资源优势做成的可能性大一些，但目前来看运作模式还并不清晰，难以预判。”铁犁认为。

此外，5年3000亿元的销售目标也确实令人吃惊。“全国最大的商贸公司是上海百联集团，2012年销售额也刚突破1000亿元，智同商贸要想做到这个水平有一定难度。”业内人士认为，从电商平台的角度考虑，智同商贸要解决的问题也不少，包括物流、金融等方面的合作方式。