余额宝收入仅为5%？天弘：成本低于银行渠道

每经记者 王瑞 发自北京

近期，余额宝无疑是基金业界最火的话题，北京某基金公司相关人士就对 《每日经济新闻》记者表示，货币基金T+0其实早前就已推出，只不过没有推广开来，老百姓不知道货基还有这么多的功能，对整个基金行业和投资者来说，“余额宝可说是为整个基金行业做了一次免费的投资者教育”。

然而，就在市场热捧之时，一则传言袭来：天弘将一年95%的管理费作为尾随佣金给了支付宝。一时间，市场哗然，难道天弘只赚口碑，不赚钱？

天弘：合作模式非按量收费

余额宝的横空出世，无疑给参与各方带来了诸多变化：天弘基金收获巨额增量、管理费和客户资源，知名度也随之大增；支付宝提高了客户的黏性，为实现更大的战略目标铺设道路；支付宝用户则有了经济收益。

但就在其受到市场热捧之时，近期业内有传言称天弘增利宝所收管理费有95%都归支付宝，天弘基金只得余下的5%。

对此，一位基金公司人士称，该比例可能性不大，这有违马云打造阿里巴巴和淘宝的初衷，因他要打造的仅是一个平台，从来不涉及任何一个具体业务。

他认为，余额宝的推出，对支付宝的长远发展是有力的，沉淀资金变大，客户黏性增加，交易量和频度增加，盈利模式就更好，“电商盈利模式是曲线救国型，通过另外的渠道赚钱，这才是支付宝真正追求的目标，它不会赚卖基金的钱，进军金融领域，做好产品线的部署，提升品牌才是它的目的。”

不过，也有相关人士称，早在几年前，支付宝和淘宝就已各自独自运营，马云并不插手他们的业务，而支付宝之所以选择天弘这家小型基金公司，很大一个原因是天弘能答应的条件很多。

对此，天弘答复称，天弘和支付宝的合作模式不是按量收费，付给支付宝有支付服务费和类似于广告营销费用，“我们成本比线下银行尾随的成本低很多，双方合作都付出很多，支付宝的开发团队用两百来人支持这个项目，他们的付出比我们多很多。”

“余额宝”未来模式仍待定

某位接触支付宝的人士称，天弘和支付宝签有协议，有半年的保护期，其他基金公司产品半年后即可上线，“所以现在基金公司跟支付宝谈得倒不多，跟东方财富网、数米网这些第三方销售机构谈得多一些。”

余额宝本质是一只传统的货币型基金，它的创新是渠道的创新，支付宝是将多年积累的客户资源对接到增利宝上。实际上，T+0早已实现，货币基金的功能也在不断增加，例如华夏基金“活期通”已经实现了随时取现、手续费免除等。因此在货基的功能上，相对这类T+0货基，这是余额宝需要跟进的地方。

基金公司相关人士称，基金公司主要的投资者构成仍是普通投资者，而通过支付宝和财付通可以用最低成本去挖掘这些客户，并且这类平台在技术上也做了很多创新，因此基金公司对与这两家平台的合作也较为迫切。

某基金市场部总监称，余额宝未来的模式如何，是直接对接某几个产品，还是在支付宝的平台上提供多种产品，让客户选择，目前还没有一个特别明确的判断，但机会无疑很大。

此外，针对不同的网络通道的不同特性，其他第三方支付、第三方销售平台，带给基金公司和基金行业的想象空间也是无穷的。