银行代售一家独大 第三方尚难撼动行业格局

每经记者 董华 发自深圳

受益余额宝规模破百亿，天弘基金的总体规模几乎翻了一番。对此，有业内人士感叹，“以后谁也不敢忽略互联网金融的强大影响力了。”

在国内基金行业，80%以上的基金销售是由银行完成，单一的渠道模式，让基金公司长期饱尝垄断的痛苦。而美国，基金销售渠道70%是由第三方销售完成，银行只占很小一部分。如今，余额宝模式的迅速扩展让市场震动，未来以其为代表的互联网金融是否会让基金销售渠道的模式发生彻底改变，又能否跳出银行垄断呢？

新渠道有待验证

据华南某基金公司内部人士称，在和腾讯财付通合作谈判过程中，腾讯方面还是比较担忧银行的压力。事实上，电商背后的最终客户还是银行的，电商也需要银行账户进行结算。

“而这恰恰从侧面说明了余额宝的诞生的确对银行产生了一些负面的影响。”业内人士对《每日经济新闻》记者表示。

事实上，渠道革新一直是国内基金公司久谈不衰的话题。如何摆脱银行垄断的地位，基金公司也做了不少努力，从直销到寻找第三方合作，一直到目前的余额宝出世。

那么余额宝到底会对传统渠道产生多大的影响力？是否会有颠覆性的作用呢？

某第三方销售机构人士表示：“余额宝的诞生，对于银行冲击力还是有的，支付宝有庞大的消费群体，而且告诉消费者有这样的一种模式，消费者容易接受。但这种冲击力到底有多大，最后还需评估。”

他表示，“目前除了支付宝、腾讯的财付通、东方财富网的活期宝等可实现的平台外，其他渠道仍屈指可数。而且这些平台均处于试验阶段，未来仍面临多重困难。”

从利用资金的角度，余额宝更多是聚集闲散资金，一旦进入购物旺季，基金的赎回率也会大大提升。如何既保证流动性，又能够稳定收益？海通证券就曾表示担忧，一旦余额宝发展到一定的体量，就必须保留较大规模的备付资金，对其收益和流动性产生影响，支付宝自身也很难应付流动性危机的冲击。

除此之外，安全性方面，尽管阿里巴巴一直强调安全性的保障，但资金安全性能仍无法和银行相比，同时国内民众对在银行存钱的观念也很难快速转变。

第三方整体销量小

对于多数基金公司来说，参与余额宝模式，更多是为寻找新的渠道，增加一个销售端口而已。例如此前出现的第三销售机构，如今已经成为基金销售渠道的一部分。

某第三方销售机构人士表示，据了解，东方财富网今年一季度的基金销售量与去年全年持平，众禄基金今年一月份也完成了去年全年的销量，目前正以每个月50%的增长速度迅速发展。

华南某基金公司内部人士对《每日经济新闻》记者表示，虽然第三方销售的增长速度很快，但从根本上来说，第三方销售也仅是多了一个渠道，真正能够实现的资金体量是很小的。

据记者了解，和余额宝类似的产品，第三方销售机构已经提早介入，去年12月份，众禄基金就率先推出了现金宝，其他第三方销售机构也几乎是和余额宝同时间推出了类似产品，如东方财富网的活期宝。

然而相比第三方销售机构推出的产品，余额宝为什么这么火？分析人士表示，最主要的区别在于客户群，得客户者得天下，支付宝的客户群体覆盖面广，而第三方的客户群体量小；另外，余额宝也是借助了淘宝的品牌影响力。

该人士进一步分析，第三方销售机构的“体量都很小，如东方财富网一季度销售规模达到4个亿，但对于基金公司，一个亿仅只有75万的收入，微不足道。”他认为，“虽然第三方支付增速较快，但目前来看，占比仍比较小，约百分之一。第三方销售如此，那么以余额宝为代表的互联网金融更是个新生事物，体量更是微弱。”

目前银行仍然是基金销售的老大，第三方销售和互联网金融对整个行业的影响力还有很长的一段路要走。但以余额宝为代表的互联网金融模式的诞生，仍具有十分重大的意义，渠道多元化，基金公司也有了更多选择。