贵州茅台困境无奈求变 动用关联方卖酒

本报记者 夏 芳 

限制三公消费对贵州茅台的影响到底有多大，从近期茅台的频频动作中可以一窥究竟。

7月9日，贵州茅台在京召开新闻发布会，与酒仙网达成战略合作，茅台酒全品类酒将在酒仙网上全部有售。时隔一周时间，茅台再次出招，公司决定向贵州白酒交易所股份有限公司（下称贵州酒交所）卖酒200吨，由于双方交易构成关联交易，因此，贵州茅台发布了关联交易公告。

　卖酒200吨给贵州酒交所

根据贵州茅台发布的关联交易公告称，贵州茅台控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所股份有限公司销售贵州茅台酒200 吨。此次交易为关联交易。

茅台公告显示，贵州酒交所的实际控制人为华创证券有限责任公司（以下简称“华创证券”），而贵州茅台的控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台有限公司”）是华创证券第二大股东，茅台有限公司副总经理高守洪在华创证券担任董事。因此，此次双方交易构成了关联交易。

对于销售价格，贵州茅台在公告中没有直接公告出来，只是表示，销售价格参考向非关联方销售产品价格的基础上由本次交易双方协商确定。同样，此次结算方式也是参考向非关联方销售产品采取的结算方式。

对于上述交易，茅台表示，此次交易能增加公司销售收入，将有利于公司拓宽销售渠道，提高公司经营效益。交易对公司的持续经营能力、损益及资产状况不存在负面影响。

同时，茅台还表示，本次关联交易不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。

对于此次茅台卖酒到贵州酒交所，有业内人士表示，这是茅台在困中求变的真实表现。

事实上，“买涨不买跌”似乎也成为茅台酒当下的销售局面。价位在2000元时，茅台酒市场呈现缺货状态，要想买到茅台酒还需要动用关系批条子；如今，市场价跌破千元时，茅台反倒鲜有人问津，未来完成销售目标，也就有了茅台全员卖酒和茅台高管亲自招商了。

　困境突围谋求生存

据了解，贵州酒交所的主营业务为原酒、成酒交易服务、酒类产品的网上交易服务、咨询服务及配套服务等。此次贵州茅台销售200吨贵州茅台酒，无疑是一次渠道上的拓展。

事实上，从近期贵州茅台的表现来看，国家限制三公消费政策对茅台的影响较大。近日，贵州茅台与酒仙网达成合作，在酒类电商领域开拓销售渠道。另外，贵州茅台将其旗下腰部品牌仁酒和酱酒降价50%以上。如今，其将200吨茅台酒卖给一家酒类交易所。

另外，本报记者曾报道茅台降低身段全员卖酒。从茅台身上释放出的信号都在说明一个问题，那就是茅台在销售环节遇到了较大的困难，公司在积极求变。

为此，接受《证券日报》记者采访的白酒资深专家肖竹青对本报记者表示，目前白酒市场环境非常恶化，许多白酒也在为求生做一些努力。而茅台如此做的目的也是积极求变的表现。

“茅台高管现在亲自招商，曾给某商会发函招商，并给出了买多少酒拿到多大的优惠价格等优惠条件。加上茅台近期的一些动作，都在说明茅台试图通过求变而达到求生。”肖竹青对本报记者表示。

原文：http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-07/16/content_366225.htm

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