东阿阿胶再提价25% “八连涨”恐损市场份额

每经记者 黄志伟 发自北京

停牌一天后，东阿阿胶（000423，SZ）终于祭出了提价这把杀手锏。7月13日，东阿阿胶公告称，基于公司及阿胶行业可持续发展需要等因素，公司决定自公告之日起，上调阿胶出厂价上调25%，零售价做相应的调整。

《每日经济新闻》记者从东阿阿胶北京直营店了解到，终端价格上调幅度将过25%，以500克阿胶块为例，其价格将在1100元~1200元。

作为国内阿胶龙头企业，自2010年以来，东阿阿胶先后提价至少8次，营业收入大幅度增加。不过，提价也是一把双刃剑，公司的江湖大佬地位正受到一群“后起之秀”的追赶，单方面提价可能会失去更多的客源。

如何在激烈竞争中保持市场地位，尤其是在不断提价的情况下？此次提价后，东阿阿胶是否准备采取什么措施减少客户流失？东阿阿胶方面对此称，一切均以公告为准。

3年半8次提价/

东阿阿胶北京直营店工作人员介绍，目前，东阿阿胶已经停止进货，待库存消化后，再购入产品将按照提价后的价格，零售价也将作进一步调整。500克的东阿阿胶块目前售价为875元，提价后价格将在1100元~1200元。

据了解，此次提价为东阿阿胶今年内第二次提价。今年初，东阿阿胶产品价格整体都有所上调，平均上涨幅度为5%。东阿阿胶此次涨价市场早有预期，在停牌前数日，东阿阿胶相关负责人曾多次直言成本上涨压力，东阿阿胶酝酿提价的风声渐起。

不过，与年初5%小幅度微调相比，此次25%的价格上调幅度超出市场预期。中投顾问产业研究部经理郭凡礼表示，虽然此次提价幅度略大，但在驴皮这一主要原材料价格上涨接近一倍的背景下，东阿阿胶的提价幅度较为合理。

据《每日经济新闻》记者粗略统计，自2010年以来，东阿阿胶先后提价8次，其中最大提价幅度达60%。提价的直接结果是东阿阿胶的营收大幅度增加。去年初，东阿阿胶阿胶浆提价30%、阿胶块提价10%，东阿阿胶2012年报显示，其年销售增长10%，增至30.6亿元，其中，阿胶及其系列产品收入达28.3亿元，而2011年同类产品销售额为22.9亿，增长了23.4%。

值得一提的是，提价是把双刃剑，频繁提价在增色业绩的同时，东阿阿胶也爆出存在营收增速下滑、净利滞涨、存货大增的情况。有媒体报道称，历史数据显示，东阿阿胶提价三成会增收10%，但同时也会丢失10%的客源。

此外，在阿胶市场，除了同仁堂、福胶集团在争夺阿胶市场的同时，太极集团和佛慈制药也纷纷表态要进入阿胶市场。阿胶市场正面临前所未有的竞争局面。

郭凡礼认为，随着消费者健康观念提高及国家对中药产业的扶持，未来阿胶的市场前景十分广阔，巨大的利益也吸引诸多药企进军阿胶市场。东阿阿胶希望借助不断提价以巩固其行业的龙头地位，在其他企业尚未成气候的时候，提价正当时。此次提价或将延续提价策略对东阿阿胶的一贯影响，即短期内销量下滑但长期内对销量影响不大。

驴皮紧缺推高成本/

对于此轮提价理由，东阿阿胶称，主要是由于上游驴皮价格暴涨。东阿阿胶董事长秦玉峰在接受《华夏时报》记者采访时表示，今年初驴皮价格还在每公斤80元左右，现在价格已经达到了每公斤170元，价格翻了一番。

驴皮价格上涨正是供应紧张的表现。国家农业统计资料显示，1991年～2008年，全国驴存栏量由1100多万头减少到700多万头，预计到2030年，我国毛驴数量将不足200万头。

为了解决驴皮资源紧张的问题，2002年，东阿阿胶开始投资建立养驴基地。东阿阿胶去年公告称，东阿阿胶已经建立了17个养殖基地。公开资料显示，这些养殖基地主要是采用“公司+农户”的合作方式，要提高毛驴的存栏量显然需要提高农户的养殖积极性。

《每日经济新闻》记者从山东嘉祥县江山养殖厂了解到，有农户从他们那里订购毛驴养殖，东阿阿胶从养殖户手里收购了很多毛驴。目前每头毛驴的价格为8000元左右，养殖一年的获利大概为3000元。和打工相比，这个收入并不非常诱人，养驴的农户还不是特别多。

驴皮紧缺在不断推高企业成本。东阿阿胶2012年报显示，在阿胶及其系列产品营业收入增长23.4%的同时，其营业成本也从6.68亿元增至8.18亿元，增幅达22.5%。

东阿阿胶提价后，和竞争对手，福胶和同仁堂阿胶之间的价格差异将进一步拉大。记者从同仁堂药店了解到，目前同仁堂阿胶500克的价格为690元，比东阿阿胶价格便宜185元。