伊利牵手美最大牛奶公司合作细节仍在谈

每经记者 郭梦仪 发自北京

继蒙牛乳业（02319，HK）将雅士利国际收入囊中之后，国内另一乳业巨头伊利集团也在暗中布局。

昨日（7月3日），伊利集团与美国最大牛奶公司DFA（DairyFarmersofAmerica）共同对外宣布，双方已签署合作备忘录，正式达成战略合作伙伴关系。

奶业专家宋亮向 《每日经济新闻》记者表示，DFA在乳清粉、大包装奶粉等产品方面具有竞争优势，对伊利的奶粉产品利好。此外，伊利未来可能参股DFA旗下某一产品品牌，在中国乃至亚洲其他国家推广，以扩大DFA在亚洲的市场份额。

记者向伊利方面求证时，对方表示，合作细节方面双方还在商议，是否参股DFA品牌暂不清楚，需要等待一段时间。

双方均扩大了市场

伊利集团与美国DFA的姻缘，最早可追溯至2009年。

据媒体报道，2009年8月，DFA高层曾到伊利集团全球样板工厂及液态奶车间考察，当时即透露过欲在乳制品业务上广泛合作。双方认为伊利集团“奶联社”这一奶源基地管理模式与DFA推行的奶农联合体模式较为相近。

中投顾问食品行业研究员简爱华告诉《每日经济新闻》记者，伊利与DFA的合作，酷似蒙牛与爱氏晨曦，“通过‘国产品牌+外资品牌’模式的合作，外资品牌可以借助国产品牌进入国内市场，而国产品牌可以获得品牌和技术援助。”

宋亮表示，DFA的乳清粉和大包装奶粉在国际上具有优势，也拥有乳清方面先进的加工工艺。通过合作，伊利一方面可以得到优质原料，另一方面可以学习并引进DFA先进的技术工艺。伊利还可以利用DFA的销售平台，将伊利的品牌推广到其他国家。同时，DFA的产品也可以通过伊利引入亚洲。

“伊利未来可能会参股DFA比较成熟的产品品牌，将其产品推广到中国乃至亚洲 （其他国家）。”宋亮表示。

不过，伊利相关负责人在接受记者采访时表示，是否参股DFA品牌暂不清楚，合作细节方面双方还在商议，需要等待一段时间。

公开资料显示，DFA集团是美国最大的牛奶公司，拥有分布在美国48个州的18000个大型农场，占美国乳品供应的34%。DFA的主要品牌有Borden、CacheValle、Guida'sDairy、Kemps、Keller's等，产品以奶酪、黄油、牛奶为主。

加紧布局奶源

正如宋亮所说，DFA拥有乳品原料的巨大优势，这或许是吸引伊利的重要因素。

如今，奶源紧张、鲜奶成本高企，已成为国内乳品行业的突出矛盾，走出去到奶源丰富的国家建立生产基地，成了众多奶企的选择。

中国乳制品工业协会理事长宋昆冈指出，2012年，一些主产区的奶牛饲养量大幅减少，导致奶源紧张，抢奶现象重新上演，奶价不断上升。

“中国已进入世界高奶价行列”，宋昆冈说。

资料显示，以2012年11月为例，美国鲜奶价格为2.90元/千克，全球平均价格为2.49元/千克，中国则高达3.33元/千克（农业部定点监测内蒙古、河北等十个牛奶主产区得出的生鲜乳平均价格）。

为了寻找优质低价奶源，自2010年起，国内众多乳企走出国门，到具有奶源优势的国家建立生产基地。而此次伊利与DFA合作，在宋亮看来，有益于伊利在全球奶业资源的布局。

“蒙牛收购雅士利之后，在市场份额和海外奶源两方面都有明显增加。如今伊利与DFA合作，也有奶源方面的考虑”，简爱华向《每日经济新闻》记者表示。