五粮液成都专卖店：降价仍滞销 不看好中低端

每经记者 谢振宇 实习记者 周以轩成都摄影报道

“不好”、“比较淡”，在被问及最近销售状况如何时，这是成都大多数五粮液专卖店工作人员或经销商代表们的一致回复。

近日，《每日经济新闻》记者随机实地走访了成都市多家五粮液专卖店、电话咨询了部分经销商。记者了解到，虽然近期市场上五粮液的“一批价”较前两月有了一些回升，但多数专卖店的销售状况却仍然十分严峻。部分专卖店工作人员向记者反映，“目前，一个月走量仅在20～30件”，相较去年每月70～80件，销量下滑非常明显。

同时，记者也在数家专卖店看到，店内存了不少五粮液，有的存货多达200余件，“可以够卖上几个月”。

昨日 （6月25日），五粮液（000858，SZ）副总经理朱中玉在电话中告诉记者，公司正大力推中低端产品的销售，下一步公司会进一步做腰部产品，也会推出一些新的产品。

专卖店销量大幅下滑/

屋外的细雨还在继续，面对着店面内临墙堆放的一件一件的白酒，罗琳（化名）有些百无聊赖，看电视打发着时间。

“亏着做，卖不动。”6月24日下午4时许，中午接班以来几乎没有客人进店问津。

罗琳所工作的五粮液专卖店，靠近成都市中心区域，但这并未能给她和店子带来一些销售的促进，“以前都是走单位、企业，现在主要是私人买。”她介绍着店子的销售状况。

“以前一个月能走70件～80件货，现在，这半个月走了多少，我们没有统计，但不多。”罗琳说，去年市场好的时候，店子一个月销售几十件货，“厂子生产不过来，我们拿不到货，只能取消订单，”而现在，这一状况的转变很大。

与罗琳几乎同样的状况，也发生在了数公里之外的另一五粮液专卖店。店员李师傅在店内工作已有很长时间。

“我们这个店面之所以开了那么多年，主要是因为我们这房租不贵，在这种市场下，还能够承受。”李师傅说，这20来天，店子里卖的货，可能只有10件～20件，即使这一数值，“估计都悬”。

“今年哪个店子都不行，受政策影响，私人消费又很有限，名酒都不行。”李师傅无奈地说。

在李师傅的专卖店的长长柜台中，52度五粮液 （以下简称普五）、1618位于正中的位置，这两款酒也是店子的主要销售来源，“作为专卖店，主要是卖这两款酒，其他酒都是作为陈设，以往卖得也不多。”

这两款酒的实际价格，也有一些“水分”。对于价格，普五标价1109元，同时，另一标牌上的“感恩价”为909元，“实际卖的话，也就750元左右”。1618也是如此，三种价格分别为1618元、1299元、780元。但这并未给销售带来利好，“销售不好，几天时间，都没有开张咯！”李师傅告诉《每日经济新闻》记者。

近日，记者实地走访了数家成都五粮液专卖店或旗舰店，以及通过电话了解的方式发现，大部分专卖店的销量均在每月十几件左右，相比于过去每月几十件的销量仍存在一定的差距。“不好”、“比较淡”，成了不少专卖店人员的一致答复。

指望中秋节消化高库存/

在随机走访中，记者发现，虽价格较前期有所回升，但是销售低迷普遍存在，专卖店库存量大的问题十分突出。

成都市内一家五粮液专卖店的古女士告诉记者：“现在依然有大量的存货，其中还包括一些去年的库存”。记者在市内另一家专卖店中看到，数十件五粮液货品堆积在店内。销售人员告诉记者，其中就有去年的52度五粮液存货。

其中，罗琳工作的专卖店无疑是库存最为严重的店面之一。在面积仅20、30平方米左右的店面内，堆放着一件件 “五粮液”、“五粮春”，记者大致数了一下有100余件。“现在总共有200多件存货，主要是去年年底和今年的货，”昨日，罗琳所在的专卖店的老板在电话中告诉记者。即使按照去年每月70～80件的销量计算，这样的库存都将卖上3个月左右。

“我们没想到，五粮液要困难得多，调查跟原先的预想截然相反。”北京否极泰合伙基金执行合伙人董宝珍说，他们公司在今年4月～5月间，曾针对四川、北京、沈阳等地的近30家五粮液经销商做了一次调研，主要针对专卖店。“我们得出一个结论：五粮液存在着需求不足，销售不畅的情况。在经销商几乎倒贴所有利润的情况下，没有出现足以支撑供需平衡的需求，这意味着要么市场供需整体环境变化，要么五粮液价格进一步下跌。”董宝珍表示。

相较4~5月的跌破700元、低至650元左右的“一批价”，五粮液的价格已有所回升。一些专卖店也表示，销量较前两月有所提升。6月21日，长城证券的研报指出，消费环境可能在三季度见底：五粮液的消费主要看开瓶率，二季度4、5月份终端动销情况弱于一季度，六月份开始有所回暖，但五粮液渠道库存较大，消化需要一段时间，预计三季度见底。

“茅台在此前的淡季消化了不少库存，五粮液以及其他品牌高端酒，关键还看未来中秋节左右的旺季市场表现。”董宝珍认为。

青羊区一家专卖店销售人员告诉记者，“端午节前后销量确实有小幅提升，但即将到来的7~8月份是白酒销售的传统淡季。上升的势头是否能延续，还得看中秋节前后市场的表现。”

酒企发力中低端不被看好/

高端领域受阻之后，五粮液方面也将重点放到了腰部产品方面。

近日，五粮液集团董事长唐桥在接受媒体采访时表示，“腰部发力”已经被明确定为集团的发展战略。未来，五粮液酒类产品除了继续推出高端产品，还将扩大产品覆盖面积，拓展中低端市场。

昨日，《每日经济新闻》记者电话联系了五粮液副总经理朱中玉。他表示，公司此前的产品就已涉及各种价格的产品，下一步公司会进一步做腰部产品，也会推出一些新的产品。

对于五粮液的发力中低端，长城证券在上述研报中表示，“公司中低端酒依然保持稳健增长，弥补了部分高端酒的下滑”。

“大众化的市场，适当考虑中低价位产品，毕竟这一领域还有着很大的市场。”白酒专家铁犁认为。

然而，一些业内人士对诸如五粮液等一线酒企发力中低端却并不看好。

“营收和业绩，都主要来自高端酒，若转向中低端，短期会有一些业绩贡献，但长期地讲，这会对公司品牌有一定影响，同时，由于主品牌太过强势，弱势的中低端品牌也难以发展。”一位券商分析师表示。

前述专卖店的李师傅也对中低端产品不认同，认为自己难以获益。“我们店子的收入来源主要来自普五和1618，平时，顾客到我们这种专卖店来买，也主要是冲着这些好酒，这些中低端的酒我们摆设了，实际上也销不了什么。”李师傅说。