可口可乐大中华区及韩国区总裁鲁大卫：进军中国西部20年 可口可乐看好农村市场潜力

每经特约记者 李晶

随着2013成都财富全球论坛的脚步渐近，成都也越来越成为世界瞩目的焦点。作为与成都结缘近20年的世界500强企业，可口可乐一直十分看重成都市场，看重成都辐射周边的强大力量。

基于市场需求的不断扩大与可口可乐在川良好的发展态势，2013年，可口可乐（四川）饮料有限公司已开始规划逐步对工厂进行升级改造、拓宽销售渠道、丰富产品种类与口味，期望通过更高速的生产线、更先进的生产设备，以及更高品质的产品与服务，更好地为消费者服务。

花了一半人生在中国的可口可乐大中华区及韩国区总裁鲁大卫先生，日前在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，他对于成都有着非常高的期待，并高度评价成都发展的可持续性。

花了一半人生在中国有中国特色的企业管理者/

1979年，中美正式建交后不久，一种冒着气泡的棕褐色液体被装进玻璃瓶、分装成3000箱，坐着火车从香港经广州抵达北京。离开内地30年之久的可口可乐又回来了，而且还被视为中美关系融冰、建立经贸往来的历史性标志。

对于来自美国怀俄明州的鲁大卫而言，他比那3000箱可口可乐更早，1975年中美关系融冰后，作为中美邦交正常化期间美国外交官员的儿子，大卫随父母在北京居住，他成了当时京城里少见的洋学生。“我在三里屯的北京五十五中学就读，整所学校只有我一个外国孩子，我这个‘60后’，经历了学工、学农、学雷锋；我和中国同学一起跟着解放军做体操，还做眼保健操；我骑着自行车在长安街上到处跑，对身边的一切都很好奇。中学时代改变了我的人生，我爱上了中国和这里的人民。”事实上，他与中国的渊源，从他中洋结合的名字就知道了，鲁大卫的英文名是DavidG.Brooks。

凭借毕业于美国怀俄明大学英语文学专业，并拥有比利时布鲁塞尔SolvayEcoledeCommerce商学院工商管理硕士学位的优秀学历，1988年，年轻的鲁大卫加入可口可乐公司，先后在其中国、南非、美国的市场和业务运营部门担任多项职务，并在可口可乐中国的装瓶集团从事高级管理工作。

对于“中国通”这个称号，鲁大卫很谦虚，“我1975年随我的父亲来中国上中学，并在中国花了人生一半以上的时间。常有人说，你是‘中国通’，其实，我不相信有‘中国通’这样的人物，这个任务是不可能实现的，中国是‘通’不了的，我只是个相对有中国特色的企业管理者”。

作为一名“60后”，鲁大卫印象最深刻的就是中国的变化太快，太精彩，太丰富了。“我只有天天学习，天天聆听，争取能够跟着中国精彩的变化节奏。可口可乐中国，也在不断学习，不断聆听可口可乐客户、当地政府、消费者、可口可乐分销商的声音，与中国同成长，共繁荣。”

可口可乐进军西部20年/

中国是可口可乐全球第三大市场，也是持续增长最快的市场之一。

回顾可口可乐重返中国内地的发展历程，可以看到可口可乐一直在跟着改革开放的步伐。可口可乐将本土化思维的营销运用到市场推广中，在分销策略上，为了更有针对性，首先把目标对准沿海和开放较早的城市及人口超过100万的城市，如北京、上海、厦门、广州、大连，在这些城市布满“点”后，再陆续扩展到内地，如武汉、郑州等地，这样由大到小，逐步推进，但进军哪里，都要经过充分的市场规划，要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力，能迅速渗透周边市场。在建厂之前都会派出一队人马打前阵，或建仓库，或办营业所，或者与批发商成立一个共同的办事处。

乘着西部大开发的东风，和我国宣布一系列外商投资西部地区的优惠政策，早在1993年，可口可乐就有了到中国西部去的计划，当时选中3个厂址：成都、西安、昆明。

可口可乐（四川）饮料有限公司位于成都市新都工业开发区，于1995年12月19日正式成立，并于1999年3月30日正式投产，目前工厂拥有7条现代化生产线。所有生产设备均由该行业佼佼者KHS、SIDEL供应，且所有环节实行自动化控制。为了保证产品质量，除采用先进的灌注设备外，还采用先进的质量监控设备——易拉罐液位检测仪与缺陷玻璃瓶自动检测仪（EBI），并通过自动喷码机、自动包装覆膜机及自动码垛机等设备，实现了产品的品质保证与生产流程的高效运行。

鲁大卫透露，中国市场是实现公司2020年愿景的重要组成部分——在10年内，可口可乐计划将系统营收翻一倍。从2012年开始，在3年内，可口可乐将携手装瓶合作伙伴在中国市场再投入40亿美元。目前，可口可乐看到了中国整体经济发展的大策略，也将抓住中西部区域以及农村市场新的一轮发展机遇，继续挖掘西部市场以及二、三线城市，以及农村市场的潜力。

近几年，随着成都经济社会的快速发展，可口可乐在四川和成都地区的销售业绩逐年上升，市场需求也在不断扩大，是可口可乐公司在中国非常重要的业务区域。可口可乐非常关注与重视在四川的发展，基于市场需求的不断扩大与可口可乐在川内良好的发展态势，2013年，可口可乐四川公司已开始规划逐步对工厂进行升级改造、拓宽销售渠道、丰富产品种类与口味，期望通过更高速的生产线、更先进的生产设备以及更高品质的产品与服务，来满足消费者。

目前，可口可乐四川公司直接聘用员工1800名，并通过供应链系统间接创造近20000个就业机会。在注重经济效益的同时，可口可乐四川公司还热心支持教育、体育及社会公益事业，如捐建蒲江、金堂、巴中、仪陇等17所希望小学，2008年北京奥运会火炬手及护跑手选拔，与世界自然基金会合作成都云桥湿地保护项目，在“5·12”汶川大地震、“4·20”芦山7.0级地震时第一时间组织物资输送进灾区，并积极帮助灾区群众进行恢复生产和灾后重建。

成都印象：可持续的和谐发展/

今年6月，财富全球论坛这一顶级财经会议将在成都召开，论坛主题是“中国的新未来”。对于此次盛会首次移师中国西部，鲁大卫认为这体现了整个国际社会对中国、特别是对中国西部发展潜力的关注和信心。

曾多次到访四川的鲁大卫对成都的印象非常好，十分推崇成都和谐发展的模式，“成都是西部地区发展的重中之重，这些年变化非常快，给我印象最深的是其发展的可持续性：成都在创造产业绩效、经济实力和GDP高速增长的同时，实现了人居和生态环境的和谐发展。”同时，他还强调，“我相信，商业发展与生态环境的和谐发展，是成都吸引诸多外来企业纷纷入驻的重要因素”。

在谈到这次盛会举办后会对成都企业及经济的影响有何看法时，鲁大卫表示，对成都而言，这一盛会也是对外开放的重大机遇，对于让世界了解成都，让成都融入世界，对于成都加快建设开放型区域中心和国际化城市都是有力的推动。

对于成都的未来，鲁大卫十分期待，“成都以及整个四川在产业绩效、金融实力和商业环境的优势均日益凸显，随着政府西部大开发政策的推动，消费的升级，成都的发展潜力不可限量。”