打破“左右互搏” 苏宁店网将同价

每经记者 蒋佩芳 发自上海

消费者在实体店消费时，已经学会使用移动终端进行网上比价了——在网上价格的冲击下，实体店的日子越来越不好过。为此，苏宁迈出战略性一步，《每日经济新闻》记者昨日（6月2日）从苏宁方面获悉，从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。

据了解，在苏宁易购起步之初，是苏宁独立的线上渠道，为培育苏宁易购，甚至出现线上线下价格不同步，业界一度将之视为左右互搏。

为实现线上线下同价，去年年底以来，苏宁围绕云商模式实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革，来解决这一课题。

首先，苏宁易购年初从独立的电子商务公司和网购渠道，升级为苏宁网购平台。苏宁易购原有的商品采购、定价、供应职能，划归到28个商品事业部。苏宁易购既面对内部的28个事业部，也面对社会的供应商，提供引流服务和平台运营。苏宁28个商品事业部，则面对线上线下两个平台统一采购供应、统一销售定价。

其次，苏宁线上线下在客户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面同步实现共享，确保内部资源在两大平台全面向供应商和消费者开放，实现内部资源使用效率的最大化，实现O2O融合模式的规模叠加效应。

再次，融合后的苏宁实体店和苏宁易购，不是作为割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算机制。

就在近一两个月，苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

苏宁云商副董事长孙为民表示，云商苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，此次价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O模式 （onlinetooffline线上线下结合）的全面运行。

家电行业观察家梁振鹏分析认为，苏宁实体门店的商品价格未来会进一步降低，这主要是向线上商品价格靠拢的结果，如此一来对于竞争对手国美的销售将形成一定的压力。