运营商角逐手机市场 苹果三星被迫让利促销

每经记者 陶力 发自上海

移动互联网时代，智能终端已成为运营商战略布局中的重要砝码。今年的智能手机市场可谓硝烟弥漫，三大运营商和手机厂商们都在不遗余力争抢市场份额。

近日，中国电信上海公司（以下简称上海电信）也推出了声势浩大的天翼手机节，华为、中兴、HTC等各大手机厂商均参与到促销的阵营。其中，iPhone4S、三星NoteⅡ等热门机型均降价数百元。

同时，上海电信还推出市场最热门的三星GalaxyS4、HTCOne这两款机型，而4.5英寸大屏，四核处理器的千元智能机也大量推出。

降价赠流量并行

记者了解到，电信本次“天翼智能手机节”活动的机型覆盖高中低端，既有主打高端商务人群的三星GalaxyNoteⅡ，也有主打时尚娱乐功能的三星i939D、苹果iPhone4S，还有中兴N909、酷派5890这样的国产千元机，以及海信E912s、酷派5216S等几百元的实用机型，不同价位的手机，最大程度满足不同消费者的需求。

而相关人士透露，无论是千元大屏机还是高端机型，此次均给出了大幅让利。机型覆盖iPhone、三星、HTC等高端机，更有5英寸双网双待大屏机、4.5英寸四核千元大屏机，单机最高降幅近千元。

在中高端领域大受追捧的三星NoteⅡ、GalaxyS3、iPhone4S等明星产品及最新上市的三星GalaxyS4、HTCOne新一代明星旗舰机型，也纷纷推出了优惠政策。

以三星GalaxyNoteⅡ为例，该机型降至289元套餐即可0元购机，其合约价格也比此前降低了好几百元。同样纡尊降贵的还有三星GalaxyS3和苹果iPhone4S，均只需购买最低189元套餐即可0元购机。

除了套餐直接降价，上海电信还推出了赠送流量的举措。在手机节期间，只要购买天翼3G大屏智能机，便可免费获得超大手机上网流量。手机越贵流量赠送越高，具体来说，购买高端明星机，可获900M流量，购买中端品牌大屏机，可获600M流量，购买实用大屏机，可获300M流量。

流量赠送首次与手机促销绑定，这也是电信创新营销模式的首次尝试。

千元智能机受捧

在推动国内3G普及的过程中，千元智能机发挥了重要作用。

随着3G渗透率稳步提高，以及手机产业链日趋成熟，运营商纷纷升级各自的千元智能机战略，四核、大屏等成为标配。

毫无疑问，在今年3G发展的关键一年，高配置、高性价比的智能终端是吸引2G用户转网的杀手锏，因此，千元智能机也成为智能手机发展的方向。

工信部数据显示，截至今年2月，我国3G用户达到25991.6万户，在移动电话用户的渗透率由去年年末的20.9%提升至23%。同时，4G脚步渐行渐近，不断压缩3G时间窗，电信和联通加速3G发展步伐。在当前竞争形势下，智能终端尤其是千元智能机仍是吸引中低端用户转网的敲门砖。

业内人士表示，国内3G迈过渗透率10%的普及红线后，3G普及之势不可阻挡。反映在终端领域，高性能和高性价比的千元智能机将是推动3G普及的先锋。

随着技术的不断提升，千元智能手机性能越来越出色，4.5英寸大屏，四核这些以往只出现在高端机中的词汇，如今在千元市场随处可见。主流的性能，低廉的价格让千元智能手机性价比优势凸显。

而在千元机市场中不乏海信E956Q、中兴N909、酷派5890、联想A820e这些中国电信定制的国产明星产品，这些机型不仅有4.5英寸大屏，还有四核处理器，性价比极高，必将随“天翼智能手机节”引发新一轮购机狂潮。

此外，上海电信在销售渠道方面也在不断扩展。此次手机节期间，上海电信推出了部分手机可实施银行分期付款购机，0利息0手续费，长达24个月的月供期。

除了iPhone5、NoteⅡ等热卖机型外，刚上市的三星S4和HTCOne也均可实施银行分期付款购机，24个月期间分别月供220元和204元，就能拿回家先享受起来，而且没有任何利息和手续费。

目前，工商银行、建设银行、中国银行、招商银行和广发银行的用户，都可以在电信的32家营业厅办理信用卡分期付款购机，建行用户还能在电信网上营业厅在线办理。

中国电信预计，2013年其3G用户将超过1亿户，各类终端销量将达8000万部，其中80%以上是智能手机。为满足不同用户需求，中国电信透露将秉持多元化发展策略，发展多品牌全系列智能机。

可以看到，中国电信正全方位布局中、高、低端市场，千元双网双待机、中档手机、700元以下入门机、四通道手机、心系天下手机等，构成其全系列智能机重点。