飞亚达销售公司总经理杜熙：BABY FACE的国际理想

在飞亚达成功迈向国际化的道路上，有一位强有力的推手，他就是飞亚达销售有限公司总经理杜熙。资料显示，杜熙1998年加入飞亚达，历任市场、管理方面的多项职务，于2005年出任飞亚达销售事业部总经理，负责飞亚达表的品牌经营和市场销售。他注重价值营销理念，任职期间启动了品牌重塑工作，成功提升了飞亚达的品牌价值,并有效开启了飞亚达的海外拓展工作

这个有着“BABYFACE”的掌门人，有着坚韧而执著的中国制表人的风骨，在BASELWORLD这个全球规格最高的展台上，飞亚达得到了很多关注和认同。在本届展会上，杜熙先生接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访，畅谈他的制表理想。

NBD：BASELWORLD对于飞亚达来说意味着什么？

杜熙：这是一个全球最高水平的钟表展览，2011年飞亚达在进入BASELWORLD10年之后正式进入1号国际品牌馆，这是瑞士钟表业对飞亚达的认可，也是我们迈向国际化的一个里程碑。在这里，我们展示自己在制表领域的成果和实力，同时也创造了一个向世界顶级品牌学习的机会和平台。从数据上来看，2012年飞亚达的海外业务增幅达到了100%，这证明了我们推行国际化策略的正确性。目前，BASELWORLD已经是飞亚达的一个重要节点，我们的产品研发、全年的市场计划、宣传推广都会围绕展会逐步展开。

NBD：在产品策略方面飞亚达有哪些变化？

杜熙：飞亚达的产品分为两条线，一是专业线，二是时尚线。以专业线的产品塑造我们专业化的品质和国际化的形象，以极富设计感、富有文化内涵的表款，吸引消费者购买，这是我们的产品策略。专业线我们会根据重点的题材、概念、技术应用来着手，今年我们推出的航天系列新款陀飞轮腕表，神十纪念款；6月神十发射时，我们还将推出一款设计和工艺都非常复杂新颖的腕表，这是我们在制表专业化上的又一次突破。在时尚线方面，我们会以1万元以内的表款为主，从反映品牌特征和目标群体的感情需求和生活状态出发，研发适合他们的系列。比如我们的摄影师系列和四叶草系列，推出以后赢得了很好的市场效果。

NBD：2012年很多瑞士腕表在中国的销售出现负增长，你如何看待？

杜熙：从2012年底的数据来看，中国内地已经是瑞士腕表出口的第三大市场，经历了几年的高速增长，有一定的回落是正常的，这是消费理性化的表现。其实国产手表也受到了一定的影响，飞亚达的增长率从2011年的75%下滑到了2012年的40%，但我们不会因为回落而改变我们制定的发展方向，只是在一些策略上做一些调整。比如，我们发现了女性腕表市场的潜力，今年我们会将女性表款增至全线产品的40%~45%，以期全年实现45%的销售额增长。