每经记者 夏冰 发自上海
今年3月8日，一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》曾将国内最大的民营钢企沙钢集团推上了舆论的风口浪尖。公开信称，沙钢集团由于定价有违市场定价机制，导致经销商亏损，因此杭州多家钢贸企业开始联合暂停沙钢产品的市场销售，同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。
作为国内最大的建筑钢材生产厂家，沙钢其定价一直以来都被视为行业内的“风向标”。随着这家主导钢厂昨日（5月21日）宣告其将下调5月下旬出厂价的消息出炉，《每日经济新闻》采访多方市场人士后获悉，目前钢材市场上出货艰难，商家报价普遍趋弱。沙钢调价后，钢市的观望气氛更加浓烈。
对此，生意社钢铁分析总编何杭生对记者分析指出，“就目前沙钢5月下旬的调价政策而言，其调价幅度的确实是‘令人心寒’的。对于钢贸商而言，调价后这么一算下来，预计亏损还要比上周的大，如果其追补政策不好的话，可能会重演此前的‘公开信事件’。”
沙钢下调又奖励 商家有苦难言
今年年初，一些钢厂上调钢价，致使出厂价格与市场价格出现“倒挂”，这无疑让原本就处于“寒冬”中的钢贸商雪上加霜。在5月上旬全国粗钢日均产量预估值再度刷新历史新高的今天，市场依然呈现订货价与市场价严重倒挂，而在钢价下行通道期间出台的出厂价，自然倍受市场关注。
记者从沙钢出台的5月下旬出厂价中获悉，其三级螺纹钢、高线、盘螺等主要品种价格下跌30-50元/吨。现Ф14-25mmHRB400螺纹出厂价格为3660元/吨。
记者发现此前的5月上旬至中旬，沙钢的三级螺纹钢价格已累计下调80元/吨。但在不愿引导后市趋跌心理的情境下，5月11日，沙钢选择平盘政策，三级螺纹钢出厂价3710元/吨维持不变，而此时杭州市场三级沙钢的价位在3650元/吨，市价倒挂60元/吨，加上经销商返利，商家略有操作空间。
然而，钢厂的平推却并没使市场价格因此止跌。钢价仍在延续下跌，这也导致近期市场与出厂价价差逐渐拉大。
记者注意到，5月21日，杭州市场三级沙钢的价位在3550元/吨，这与上一期沙钢的出厂价3710元/吨倒挂160元/吨，但与沙钢5月下旬的三级钢出厂价3660元/吨比起来，仍高出110元/吨价格。
对此，金银岛资深分析师刘佳指出，“此价差正好为经销商返利政策，也就是说钢厂正是贴着利润边缘线对价格进行了调整。”
与此同时，沙钢也公布了另外的奖励政策。政策规定，针对5月31日前完成5月全月螺纹钢计划的经销商，对其5月第二期HRB400及以上钢种螺纹钢实际提货量奖励50元/吨，对其5月第二期HRB335钢种螺纹钢实际提货量奖励30元/吨。针对5月31日前完成5月全月盘螺普线计划的经销商，对其5月第二期盘螺普线实际提货量奖励30元/吨。
“从政策来看，此次沙钢即下调了价格又有奖励或相当于补贴政策，似乎还算合情合理，而实质上经销商却有苦难言，不论是下调的价格还是奖励政策，商家仅仅能将亏损降至较少，但基本难有盈利可言。”刘佳分析指出，
“现在市场上沙钢的货，其市场价依然是低于出厂价，钢贸商的经营压力仍然不减。如沙钢方面对钢贸商无追补政策，这种严重脱离市场原则的定价机制，将会使经销商长期处于‘订货即亏’的不公平经营环境，这将加剧钢贸企业危险的生存。”接受记者采访的上海中见实业总经理陈兆涛昨日如是指出。
谈及本次沙钢的调价，何杭生认为，本次降价沙钢已经在为钢贸考虑了。“其实就是向钢贸商表明一个意思：只要我有肉吃就绝对有你的一口汤喝。只要钢厂的追补政策过得去，我觉得形势会好起来的，也许可能会共同度过本轮钢市的低迷期。”
钢厂能否与钢贸商协同作战？
市场倒挂行情下的今日，钢贸商认为钢厂定价政策令其亏损严重。
“此前钢厂的强势地位已经成为惯性，在产能严重过剩及价格长期亏损的背景下，部分钢厂倒闭后这种状况可能会有所改观；另外，贸易商对钢厂、对后市犹存不切实际想法，这也助长了钢厂和贸易商不对等地位。”针对当前的钢厂与钢贸商的关系该如何协调，陈兆涛指出，“在当前的钢市行情下，钢厂应该能在这样艰难的时期选择与钢贸商协同作战，共同来应对当前行业寒冬，不能只顾自己的死活。”
所以，夹缝中求生的钢贸商开始进行了一场又一场的对“话语权”的绝地反击。
针对年初沙钢上调钢价的行为，杭州沙钢经销商首先发表一封《致沙钢的公开信》，表示将暂停沙钢资源的市场销售，同时停止对沙钢合同的执行和打款。接踵而至的是不少看到甜头的各地钢贸商的集体向钢厂施压：攀钢于3月13日接到了成都贸易商关于“结算价追补的请求”，长达钢厂宁波地区的代理经销商也发出了“追补”的要求。而就在此前的一天，位于佛山市顺德区的广东最大的钢贸市场乐从市场也发出了公开信：称鞍钢令经销商“订货即亏”。
“钢厂为保自己生产压力成本，也不得不让商家自行负担盈利亏损，即使曾经3月沙钢有过经销商轰轰烈烈的保卫战，但多年来钢厂作为强势方，仍对经销商有余威有一定的话语权，故此次调价市场似乎早已预料到结果，钢厂并不会做明显调整让商家有一定盈利空间。”
何杭生也对记者分析指出，“钢贸商和钢厂之间出现的矛盾，本质是双方企业风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在钢厂，也不在钢贸商，而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。”他认为，当下的钢厂出厂价格调整总是跟不上市场下跌程度。如果一些钢厂的定价政策明显存在不公平和落后，这就会导致最近频发的钢铁贸易协会发布公开信这样的事件。
在“无限尴尬”的当下钢市面前，钢市利空因素仍为较重，钢价仍处下跌通道。“我的钢铁网”资深分析师沈一冰直指，“目前，钢市利空因素较重，国内工业经济延续弱复苏态势，高库存高产量仍未扭转，更为忧虑的是成本支撑力度还在进一步减弱。”
最新监测数据显示，5月20日“我的钢铁网”铁矿石综合交易价格969.3元/吨，本月已累计下跌4.11%；“我的钢铁网”钢材综合交易价格3762.8元/吨，本月已累计下跌2.28%，降幅明显低于铁矿石价格。
对此，沈一冰称，下一步，为了保住市场份额、银行贷款以及摊薄成本，在微利和亏损边缘的困境下，国内钢厂减产动力依旧不足，钢市也难改弱势格局。
钢价反弹之路仍是遥不可及，市场的背后或许悄然准备的是一场无可奈何的“静观其变”。
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