每经实习记者 许怡耀 发自广州
关于程继忠离职的消息，早在去年年底便吵得沸沸扬扬。4月17日，湖南九芝堂股份有限公司（000989.SZ，下称九芝堂）召开第五届董事会第十一次会议，总经理程继忠向董事会正式提交辞呈，结束了他在九芝堂一年多的任职时光。
《每日经济新闻》从多位接近九芝堂的人士处了解到，程继忠崇尚的“控制营销”没有与九芝堂发生化学反应，任职一年多以来仍然没能挽回公司业绩持续下滑的趋势。再加上与与公司老管理层的磨合出现问题，他的离开属于意料之中。
九芝堂2012年年报显示，公司全年实现营收10.42亿元，比上年同期下降了9.34%，净利润1.12亿元，同比下降44.71%。
程继忠告别九芝堂
根据九芝堂第五届董事会第十一次会议决议公告，公司已于4月17日收到程继忠辞去总经理职务，且不再担任公司及分子公司其它职务的辞呈，即日起生效。同时，公司将聘任现任董秘、常务副总经理徐向平先生为公司总经理。
接任的徐向平表示，当前公司会保持原有营销策略的连续性，不会有较大变动。“这次仅程总离职，我们高管团队非常稳定，未来九芝堂仍将集中精力抓营销，力求向投资者回馈满意的业绩。”
流传多月的“离职风波”终于画上了句号。事实上，不少业内人士对这一消息并没有表现出意外。早在去年11月，关于程继忠离职的消息就开始在网络上发酵。去年12月，《每日经济新闻》记者从各方情况推断并报道称，尽管程继忠是否离职一事没有得到官方的确认，但消息并非空穴来风，其离职的原因可能是营销改革的成效和进度不容乐观。
“程继忠的辞职是意料之中的事，他的营销改革策略有点激进，把利润给终端而不是渠道，搞得一线营销员的情绪很大。”一位熟悉九芝堂的医药行业人士向《每日经济新闻》表示，程继忠的控制营销策略在前任公司颇有成效，东阿阿胶的毛利率在短短几个月内由不到50%飙升到60%，不过在九芝堂，毛利率却始终保持在50%左右，可见营销改革的成效并不明显。
净利润下滑44.71%
其实，在去年1月走马上任时，外界普遍看好程继忠的加盟，认为这位医药行业营销奇才定能拯救九芝堂这家发展迟缓的老牌中药企业。
同时，程继忠本人也对此充满了期待。在去年年初的股东大会上，程继忠承诺，5年之内九芝堂将实现销售、利润翻番。
《每日经济新闻》记者根据公开资料统计，从2012年1月31日开始，机构连续三个季度增持九芝堂，到2012年三季度末，在九芝堂前十大流通股东中，有9个机构，共持股约5292万股，占公司总股本的比例为17.78%。而在2011年底，十大流通股东中的6个机构共持股1721.3万股，占总股本的5.78%。
资金的追捧让九芝堂股价走势在去年前两个季度连续逆势大涨。不过，这股势头并未持续太久。随着四季度机构大幅减持，九芝堂在12月“七连阴”后，股价回归原点。目前，在前十大流通股东中还有8只机构共持有约2756万股，占总股本的9.37%。
九芝堂2012年年报显示，公司全年实现营收约10.42亿元，同比下降9.34%。其中医药工业收入比上年同期下降1.38亿元，降幅达到15.15%，归属于母公司所有者的净利润约为1.12亿元，同比下降44.71%。
对于业绩的下滑，九芝堂归咎于营销模式转型，由整顿渠道、控制发货所致。公告称，2012年初公司全面启动营销改革，商业渠道由扁平化转变为一二级分销模式，付款方式由授信转为预付，实现纯销结算，同时建立销售流向管理系统。但是，由于今年营销改革转型快速，一些比较突出的问题陆续出现并导致营销改革较预期效果不理想。
“对程继忠来说，他崇尚的模式是‘控制营销’，因此主动控制发货的方式减少和消化渠道库存，这种类似东阿阿胶前低后高的营销模式，自然会影响到销售收入。”一位不具姓名的医药行业分析师告诉《每日经济新闻》记者，从去年的年报来看，九芝堂的表现并不理想。抛开费用的略微增长，如此大的差距主要是营业成本的迅速增长所致。再加上同类品牌竞争激烈，公司必须调整关键产品。
这位分析师进一步指出，营销的基础是有优势产品，从九芝堂目前的产品线来看，驴胶补血颗粒市场份额占八成以上。但是，随着驴皮等中药材成本增加，再加上产品本身定位不高、同类产品竞争激烈，未来利润空间不大。
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