阳光城何以取得如此骄人的业绩增长？什么样的内力蓄积才会外化出这样优异的表现？阳光城如何判断行业和市场走势，又如何筹谋下一步企业发展大势？“跑得快已经不再是一种选择，而是一种必须。”阳光城集团总裁陈凯如是回答。
问：您以前提到过关于成长型企业发展战略的四个要点：清晰的战略、精准的投资、高周转以及留住人才。为什么觉得这四点比较重要？阳光城又是如何做到这四点的？
阳光城：现在好多企业家都想做500亿，但其实只要做得精，过百亿在一个市场就能做到。上海、广州、深圳、重庆、深圳、北京……阳光城还在成长阶段，不管是团队管理、人才储备、资金储备都不能完成全国覆盖，所以更应该有所选择。
对于阳光城来讲，目前做什么产品、进哪些地区、用什么人才是考虑最多的三个问题。阳光城现在已经在福州、厦门、西安、上海这四个市场深入发展。对阳光城来讲，在目前这个阶段，第一我们只做地产。第二只做这几个城市，但是我们把产品线拉长。第三就是重视用人，有共同的理念和目标，这样整个公司的效率也会提高。
问：您认为后市会因为政策的改变而发生改变么？企业应如何应对？
阳光城：未来10年，行业也有一定的发展空间。只要大方向正确，常态的调控才更让我们放心，也会更认真地对待这个行业。
其实目前的这个阶段，同样也给了阳光城这样的公司更多的机会。目前市场周期性变化越来越明显，市场越来越细分，客户的选择也越来越多，窗口期越来越短。但是我们看到，土地涨价好像永远比房价要快。所以对于我们这种成长中的企业来说，对投资运营能力的要求也越来越高，有没有很强的核心竞争能力，这对我们来说也是一种考验。
问：阳光城的未来方向、长短期目标是什么？
阳光城：阳光城正在变大，在这个过程中，我们对区域有选择，对产品有选择，方式会有变化，融资渠道也有变化。近一阶段，阳光城首先希望把大本营福州做得更扎实，然后把已进入的上海、厦门及西安做透。而在销售方面，今年阳光城也提出了更高的要求。就一季度情况来看，根据易居克而瑞刚发布的“2013一季度中国房地产企业销售TOP50”，阳光城首次进榜，成交金额排名第41位。这是2013年一个好的开端。
问：阳光城属于周转很快的公司，从拿地到产品出来速度都很快，如何去平衡产品和发展速度的问题？
阳光城：其实高周转是练习内功的问题，我们会做一些模块化的研发，比如图纸的研发这种核心的东西。我们把核心的东西标准化，我们把外立面做一些个性化的东西，这样也很漂亮。还有一些成本的核算，分供方的确定，这些都在拿地之前确定下来，所以省掉这些时间。另外，因为我们的战略清晰，对拿地的标准也明确，所以拿下地来我们就能迅速决定产品流水线。
问：流水线操作速度快，但市场消化我们并不能控制，阳光城有没有什么渠道来解决市场消化的问题，保证现金流的持续稳定？
阳光城：第一是适销产品，低总价，面积要控制住，所以定位很重要。第二不会无限制地追求高底价，因为我们更加注重高周转，而不是高溢价。
问：我们注意到阳光城的产品线非常丰富，那你觉得现在的调控对于阳光城的7条产品线有没有什么影响？你认为产品的核心主要包括哪几方面？
阳光城：这个问题我们之前也讨论过，我们会先照顾三大类的产品：一种是刚性需求的产品，在福州我们就比较成功，当地刚性需求的产品量超过50%,所以卖得很快。一种是经济型的别墅，这个也是首选的改善住房标准，另外我们也会加大商业、写字楼等的比重。
产品的核心包括对户型的研究、层高的研究以及生活习惯的研究，或者说客户的需求才是最核心的东西。
问：去年很多离开一线城市的开发商又回来发展，甚至放弃了一些二三线城市，重心再做转移。您怎么看到这个问题？
阳光城：还是那个问题，要看你想要什么，当然这也可能是一种战略的调整。一个城市是否具有发展机遇，还是要看这个城市是不是人口导入，只要是人口导入的城市，问题就不会太大，毕竟它有需求。相对三四线城市而言，一线城市在医疗水平、教育水平等方面要高一些，所以以后还是会有越来越多的人选择这样的城市。比如上海2，000亿的市场份额，行业前十名集中度在20%左右，发展空间还是很大的。
对于阳光城而言，现阶段能够深耕做透几个城市，在每个城市实现多产品线运作，是最关键的一步。
问：之前阳光城在上海拿了两块地，您能不能跟我们介绍一下这两块地的情况？在上海选地有没有什么标准？
阳光城：目前这两个地规模都不大，去年年底阳光城管理总部才在上海落地，上海的市场毕竟很大，这两个项目都是试水，后期我们还会加大在上海的投入力度。（文/杨羚强）
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