周大福、新世界中国签订互买促销协议 或成房企营销新模式

每经记者 沙斐 发自上海

“买黄金，送购房券；买房子，送黄金。”新世界中国地产近日发布公告，试图通过和控股股东周大福以互买对方产品的方式用于促销，两家企业希望通过这一方式，能够互减营销费用支出，同时保持双方的业绩和收益增长。

房地产行业专家说，买房子送黄金的促销作用有限，这样做最大的作用在于表面上增加了周大福和新世界中国的业绩。对于这两家上市公司而言，业绩才是第一的。新世界中国地产方面表示，之前也有过类似的促销活动，但赠送给客户的产品和集团没有关系，这次集团内部企业互相支持，有利于提高双方的销售业绩。至于具体销售增量，新世界中国地产方面表示由于活动尚未展开，还不方便透露。

双方签订购买协议

周大福为新世界发展的主要股东，而新世界发展则为新世界中国地产的主要股东。

新世界中国地产主要在中国从事物业发展、物业投资以及租务及酒店营运。周大福珠宝则是中国市场占有率较高的珠宝商之一，拥有超过1800个零售点的庞大零售网络。

周大福已与新世界中国地产签订了综合购买协议。据悉，该协议将持续至2015年6月30日，并将于第一年期满或重新续约期满之后自动重新续约三年。

就此次签订的综合购买协议，新世界中国地产董事表示，双方订立综合购买协议可确保新世界中国市场推广计划的顺利运作，提升集团与其客户的业务关系，并对集团的业务发展有利。新世界中国地产预期此类促销形式将长期维持，并将会在新世界中国地产的一般及日常业务过程中定期及持续进行。

据了解，作为新世界中国地产市场推广的一部分，黄金产品、新世界中国地产礼券或周大福珠宝礼券都将会作为礼品提供给新世界中国地产集团的物业买家。

新世界中国地产相关发言人严女士表示，此次两家企业申请到的推广预算会根据活动推广的实际情况来运用，预计该活动下月初即将全面开展。

对业绩提升作用有限

对于此次房企与珠宝商的合作，正略钧策管理咨询合伙人副总裁薛迥文表示，新世界中国地产与周大福的交叉销售行为从短期来看在销售业绩方面的提升效果是微乎其微的。

其他一些行业分析师也持类似观点，认为新世界中国如果采用买房子送黄金的促销方法，并不能为公司的业绩提升带来非常明显的作用。

但是，这样一种方式，却可以使双方因为相互采购对方的产品，以提升营业收入让账面数字变得好看。兰德咨询总裁宋延庆告诉《每日经济新闻》记者，在房地产行业增长放慢的大趋势下，同一企业通过不同业务平台相互促进业绩增长，可能会成为大的发展方向。

此前，华润置地就与华润集团旗下的流通等其他业务板块就有过类似周大福和香港新世界这样互相购买对方产品或服务促销的方式。

他说，虽然这类促销的效果不明显，但是在地产企业对外扩张放慢的背景下，这种内部挖潜的方式，会成为多业务经营的房企共同选择。

而薛迥文也表示，新世界中国地产与周大福的合作是在企业内部共享资源，两家企业利用同一批客户进行销售，等于是对这批客户进行了二次开发，从长期看可能会对销售业绩有潜移默化的作用。

事实上，对客户的深度开发，已经成为很多房企的共同选择。宋延庆告诉记者，包括绿城、龙湖在内的多家房地产商就针对自己的客户打造了一系列服务产业链，深入挖掘客户价值。