收购乐康达 朗力福消费品业务转型分销模式

每经记者 王霞 发自上海

香港创业板上市公司朗力福(08037.HK)近日公布，收购医药产品销售商乐康达全部股权，收购金额为4560万港元。

《每日经济新闻》记者了解到，被收购的乐康达主要在中国香港、澳门地区从事保健产品的销售工作，因此该收购被解读为郎力福对于境外渠道的开拓。也有业内人士向《每日经济新闻》记者表示，不排除公司正在业务增加或者转向渠道方面。

记者了解到，在4560港元的收购金额中，当中包括395.5万港元销售债务，将以公司按每股0.24港元之发行价，发行1.9亿股支付，有关发行价较公司昨日收市价0.239港元溢价0.42%。代价股份占公司经股份扩大后之已发行股本约14.16%。

朗力福表示，乐康达将向公司提供截至2015年12月底止三个年度盈利保证，累计实际纯利不少于1200万港元，倘若届时累计实际纯利不少于2400万港元，则公司将向其支付红利300万港元。

记者了解到，被收购的乐康达主要业务活动乃于中国香港及澳门地区销售医药保健产品，而乐康达拟收购一外商独资企业。数据显示，至2012年6月底止之税前及税后净利润，分别为105万港元和90.7万港元。

此外，乐康达即将收购的外商独资企业将于今年年底在广州成立有限责任公司，主要从事批发中成药、抗生素及生化药物，通过广东、广西、福建及江西的医院销售处方药品及销售非处方药品。

记者了解到，朗力福主要业务为中国制造、研发及分销日用化妆品、保健相关产品、胶囊产品、保健酒、牙科材料及设备。朗力福表示，收购对象的主要在香港及澳门销售医药产品，符合公司主要的业务方向。

实际上，近几年朗力福集团消费品业务行销模式向代理、经销转型，并继续执行精简低效销售网点的策略，精简直营市场低效销售网点的同时加大费用监控。除此之外，公司方面同时增加了新产品贸易业务，以期望能够有新的利润增长点。

一位郎力福内部从事销售的工作人员在接受《每日经济新闻》采访时表示，实际上公司前几年已经对于本身的直营网点进行了精简，将一些不赚钱的网点关掉。“现在大部分产品都是走代理商的，公司觉得这样成本比较低。”

记者了解到，集团旗下控股子公司苏州郎力福商贸有限公司主要负责产品的销售，同时在全国重要的区域招募经销商。公司财报显示，公司去年消费品业务较前年增长14.4%至6130万港元，毛利率从50.4%增长至62.8%。

“对从事非直销化妆品、保健品领域的企业来说，渠道网络无疑是公司最大的优势。”一位保健品行业的券商分析师告诉记者，同样为保健品行业的国内上市公司汤臣倍健近来也发力渠道，发力药店、商超、婴童渠道、网购、专卖店连锁等渠道。其中在药店就是一个非常重要的渠道。汤臣倍健目前与国大药房、老百姓大药房、中联大药房、大参林等全国大型连锁药店建立了合作关系。

“郎力福之前主打蛇产品比如蛇粉、蛇保健酒等，随着这几年的发展开始向身体护理等日化用品发展。”国内一家日化企业的市场部负责人告诉记者，“这几年对于渠道变动很大，但是做法和内地其他企业还有所不同，做的是减法工作。但是郎力福收购一家境外的医药产品销售公司，应该主要还是看重企业的销售渠道，应该会把公司主力产品带到境外。”