二线酒企试图曲线发力全国 借“白酒证券”扩张存疑

图为“黄山头·容天下”100年纪念珍藏酒

每经记者 郭梦仪 发自北京

有越来越多的区域性名酒，最近都蠢蠢欲动，通过各种途径寻求扩张。最新的消息显示，湖北白酒品牌黄山头和豫酒龙头宋河欲发行的投资产品，日前均通过上海酒交所的上市发行审核。

据了解，宋河发行的理财产品为“鼎韵宋河”，上市发行价为456元/瓶，限量发售18万瓶。而黄山头的“黄山头·容天下”则限量发售10万瓶，每瓶价格800元。两大品牌此次投资产品的发行规模均在8000万左右。

发售背后，另有深意。黄山头品牌经理王志国(音译)向《每日经济新闻》记者表示，除了业绩提升以外，黄山头希望通过此次产品提高企业知名度和美誉度，以“树立物有所值的价值标杆，进军全国”。

然而，二线区域名酒的发力在专家看来是“挑战大于机遇”。

白酒专家袁野认为，无论是资金实力还是人力资源储备，区域性名酒还是差很多。在过亿之后白酒企业的瓶颈时期中，为了提升品牌在资本市场上“病急乱投医”，容易导致后劲乏力。

“资本有时能给中小型企业带来生机和活力，但对于没准备好的企业，是一种灾难。”袁野如此表示。

二线酒企试图曲线发力全国

据公开资料显示，此次两家企业的发行规模均在8000万上下。对于发行的目的，双方均表示，希望借此资本平台打响名声，曲线布局全国。

宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨公开表示，2013年对于区域性名酒而言会有更多的机会，“尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道”。

无独有偶，黄山头也希望通过此次产品的推出试水上升空间。

黄山头酒业总经理马胜俊就对外表示，发售意味着销售，对业绩的提升的确有直接帮助。“不过黄山头发行投资产品最主要的目的在于通过新型的平台提升黄山头的品牌影响力，毕竟此次发行白酒是面向全球发售的。”马胜俊希望，在白酒行业进入市场调整期时，黄山头能通过发行投资产品扩展黄山头的市场影响。

马胜俊的说法得到了黄山头销售副总李本林的确认。在昨日其接受《每日经济新闻》采访时表示，黄山头的确是希望通过这个平台，增加黄山头的知名度和美誉度，“而且在平台上比较好的表现，能树立物有所值的价值标杆，进军全国”。

随着此产品的推出，上述酒企是否会有其他的促销或者宣传活动，受人关注。李本林表示，目前还没有，根据产品推出的进程，黄山头会有其他的动作。宋河的经销商王经理则透露，目前宋河未有针对其理财产品的出台而开展任何营销宣传活动。

借“白酒证券”扩张存疑

2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。在一线酒企面临巨大市场压力时，二线酒企希望接着调整期的东风进行品牌知名度和销量的提升。

“很多品牌上了几个亿的销售额后，就会有一段时间的瓶颈期，想突破但是找不到点。本身地域酒企有强烈的做全国市场的欲望。但是从他们的资金实力还是人力资源储备，依旧差很多。”袁野举例，现在地产名酒的销售量，连五粮液子品牌的额度都无法达到。

因此，区域性名酒选择“另辟蹊径”。上述发行投资产品，也是提升的手段之一。

不过，上述区域性名酒从资本市场“曲线救国”的，在袁野看来有些过于逐利，而且“挑战大于机遇”，因为，这样的另辟蹊径可能会导致后劲乏力。

袁野向《每日经济新闻》记者介绍，若想布局全国，基酒储备是很重要的，“比如沱牌，他的基酒储备量差不多就在10万吨”。

然而，据黄山头酒业董事长朱弟雄表示，未来，今年建成投产的黄山头白酒工业园，仅能保证5万吨白酒的罐装和勾储。相比沱牌的10万吨基酒储备量，黄山头这一数字远远落后。袁野认为，如果没有这样10万吨的基酒储备量，一味的买基酒做代工厂，那肯定是不行的。

除了黄山头，宋河的全国布局也被业内人士质疑。酒类专家王健接受《每日经济新闻》记者采访时表示，虽然宋河在电商试水成功，但是对于通过理财产品布局全国来说，或许还有些困难。

“其实宋河曾打出全国，但是失败了。”王健认为，经过上次的失利，宋河此次推出理财产品的目的更多还是想通过交易平台为上市造势。

上个月底，宋河酒业的大股东辅仁药业集团总裁孟庆章就对媒体表示，宋河酒业上市工作正在进行中，初步确定采用A股IPO的方式，“进展顺利的话，今年年内或能够递交IPO申请。”