“苹果”掮客

“昨天回收了13个iPad mi－ni，今天回收了9个，只要是‘苹果’的东西，我们全都要。”北京中关村商户赵阳（化名）在见到中国证券报记者时，正带着助手在北京市西城区一栋写字楼内收购一部iPad mini，助手背包里塞满了刚刚收来的未开封的iPad和iPhone5等产品。

赵阳在中关村历练多年，2009年以前他靠销售笔记本电脑赚得可观的收入。经过10多年发展，笔记本电脑从“贵族”产品变得大众化，同时遭遇电商行业重大冲击，赵阳逐渐淡出笔记本电脑业务。他如今看到的是iPad等平板电脑从“贵族”到“平民”的新一轮过程，便立即变换角色，进行回收、销售。

赵阳的收购让西城区的小张将一部iPad mini顺利“变现”，就在前一天晚上，小张在网上发布信息，拟以2300元的价格将朋友送的一部全新未开封的iPad mi－ni出售，仅三分钟后，赵阳就打进小张手机，最终约定第二天以2200元的价格上门取货。此时同一版本的产品在苹果官网和苏宁易购的售价均为2498元。

“一类产品在市场上走向普及时都会有一定轨迹，官方的定价有时不能反映真实的市场供需，iPad和iPhone5等产品现在很抢手，但市场需求在慢慢产生‘水分’，很多苹果产品被购买者作为礼品或奖品赠出后，最终又回流市场。”赵阳称，目前北京、上海、广州等一线城市兴起一批针对苹果和三星等产品的“掮客”，对收购的新品往往以低于官方的定价进行二次销售。小张一天时间里共计接到十几个电话，其中不乏类似赵阳这样的专业“掮客”，还有打算购买后当作礼品赠给客户的营销人员。

赵阳介绍，2月15日，16G版本的iPad mini回收价尚在2450元左右，而春节后iPad mini官方供应加大及礼品类产品回流市场，iPad mini的回收价格节节下滑。赵阳告诉中国证券报记者，他们依据店面需求情况的反馈调整收购数量，回收的产品在加价后即迅速出手。虽然平板电脑目前在一二线城市火热，但笔记本电脑从“贵族”到普及的历程，终有一天会在平板电脑领域重演，“蓝海”将变为“红海”。

赵阳或许没有想到，自己对苹果产品市场供需状况的感受，已经在大洋彼岸的苹果公司股价上有所折射。美国时间上周五，苹果公司以430.47美元的收盘价格创52周新低，自2012年9月21日创下705.07美元的高点后，累计下跌38.95%。苹果公司股价的走低被指是因为核心产品iPhone等订单削减，公司利润增长放缓。

赵阳和同行认识到的则是，一旦苹果、三星等国际巨头遭遇增长瓶颈，后期进入的国产品牌将面临更残酷的竞争。

“我们只回收外国品牌手机或平板电脑，苹果和三星的产品最受欢迎。”中关村另一位回收“苹果”产品的商户称，虽然国产品牌的平板电脑价格较低，但市场热度也很低，由此导致手机和平板电脑领域“强者恒强、弱者愈弱”的现象。高端无量、低端无利、量升价跌、缺乏核心专利等成为掣肘国产平板电脑和手机发展之殇。

许多国产平板电脑厂商正竭力跳出国产手机曾经历过的“过客”魔咒，但市场增长放缓后的优胜劣汰压力不容小觑。从近期案例来看，曾经辉煌一时的“爱国者”正凸显出资金危机，公司虽然在移动存储、数码相框、MP3、电子书、录音笔等领域取得可观成绩，并推出了数码相机和低价位的平板电脑，但也无奈落得变卖家当的窘境。公司近期拟将陷入停滞的天津生产研发基地项目作价1.15亿元出售给天保基建以清偿抵押贷款，引起市场关注。

“核心技术决定利润，苹果等外资品牌增长放缓后，国内电子产品企业不但要抵御市场竞争的白热化，更要抓住下一轮市场潮流的先机。”一位行业研究人员不无感慨地表示。