每经记者 韩海龙
在机构、券商一片看好声中，长安汽车（000625.SZ）2月份产销报告出炉，公司月度整体销量在意料中的小幅下滑。宏源证券汽车行业研究员何亚东认为，这个数据还是符合预期的，因为大家都知道公司的销量好。而何亚东口中的好，则是特指长安汽车本部和长安福特的销售情况。
事实上，纸面上的销售数据也只是展现出长安汽车在2013年良好业绩预期的冰山一角。此前，有券商主持召开的长安汽车四地经销商电话会议上，某经销商对2013年销量翻倍充满信心。
长安本部、福特双翼齐飞
长安汽车2月份销售数据显示，本月汽车累计销售13.5万台，去年同期则为14.1万台。
“无疑，这与2月份较长的节假日有着直接关系，也是意料之中。但是，如果单看长安汽车本部和长安福特的销量，还是比较客观的。”某券商汽车行业研究员称。
数据显示，长安汽车本部2月销量为54128台，去年同期为43523台，同比增长24.4%；长安福特2月销量为29693台，去年同期为22152台，同比增长34%。
何亚东称，“事实上，长安汽车的利润主要就是来自于公司本部和长安福特，在其他汽车企业很难在2月份保持一个正增长的情况下，这两个子公司都能实现一个同比正增长就足以说明一些问题。”
何亚东同时强调到，“目前看来，长安汽车的销售情况是所有汽车公司里面最好的，而且这种情况会持续到明年。”
针对长安汽车2月产、销快报，东方证券出具的研究报告就认为，预计长安福特3月销量同比增速有望达到70%左右，因长安福特销量高增长将导致公司1季度业绩有望翻倍。
东方证券持有的逻辑则是，2月份长安福特旗下的福克斯销量同比增长96%，2月长安福特产量高于销量则是由于新款车型翼虎在排产量，这部分预计将在3月份体现，而另外一款新车翼博也将在3月份上市。
经销商直言销量翻倍
同比高达96%的销量增长，新款福克斯的热销已经毋庸置疑。在券商看来，充满美好前景的翼虎并不能在最新的产销快报中体现出来，而对此最具话语权的则是长安汽车各地的经销商。
近日，宏源证券组织了一场长安汽车在广州、上海、重庆和宜昌四地的经销商介绍近期销售情况及对2013年展望的电话会议。
从四地经销商反映的情况来看，新款福克斯的推出，保证福克斯仍是长安汽车中的热销品牌，这也与公司最新的销售数据相符。此外，在各地经销商看来，自去年以来签订的翼虎订单成为他们今年销售量的重要砝码。
广州经销商表示，今年以来，翼虎的订单增长了30多个；上海经销商则表示，已经有100多张订单；重庆经销商表示，因为接受订单时间要早几个月，目前已经累计250个左右；宜昌经销商表示，目前已经签订了67张订单。
“我们昨天一天就签了8单的翼虎。”长安汽车重庆经销商表示，翼虎汽车的关注度很高。
在上述经销商看来，包括福克斯以及长安福特今年推出的几款新车型普遍受到消费者的青睐，更有经销商表示2013年销量达到去年的1.8倍没有什么问题，而目前唯一的问题就是车源，截至3月初，各家经销商翼虎到店数量普遍没有超过20台。
对此，何亚东表示，产量产能受限制，这不是一个大的问题，销量可能不会超预期，但是利润可以超预期，供不应求和供需平衡，不同情况下单品利润也会有很大变化，目前翼虎计划全年销量是8万台，可能会有增长余地，但是这个不好预测，因为和外方谈判的情况，让国外工厂做到多少量都不好说。
“现在单车利润很好，因为终端经销商都在加价卖车，所以厂家不用补贴经销商，还可以搭配别的滞销车型，所以有很多文章可以做，利润还有很大空间。”何亚东解释道。
至于经销商所说的销量翻倍问题，何亚东认为，2012年预计的业绩是每股0.3元，今年业绩翻倍是肯定的，如果超预期的话可能到0.8元，除去长安福特外，长安本部也许会超预期实现扭亏为盈。
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