上线三月收入逾千万 “磨”出来的游戏江湖

每经记者 贺华玲 发自成都

独孤求败，金庸武侠中从未出场过的高手，其绝世武功让后人难以望其项背。在成都闹市区的一栋大厦里，成都网成科技有限公司总经理孙重羽，带领团队经过近三年的研发，大型武侠网游《独孤求败》于去年11月正式上线。上线首月，同时在线人数便已接近3万人，收入近700万元，引来投资界的广泛关注。去年底，该游戏走出国门，登陆越南，目前在线人数已过万人。目前，公司版权金及分成收入已逾千万元。

创业仅三年，在游戏江湖中却已崭露头角，孙重羽有着怎样的独门秘笈？

收获：上线首月近3万玩家目前收入逾千万元/

在成都市新开街一栋大厦的办公室里，《每日经济新闻》记者见到了成都网成科技有限公司 （以下简称网成科技）总经理孙重羽，一副黑框眼镜，下巴上一小撮山羊胡须，较快的语速，机敏的反应，新潮、睿智而不乏沉稳。至今，孙重羽已在网游江湖中“打斗”十多年。他带领团队开发的武侠网游《独孤求败》，去年11月一上线便引爆了网络游戏市场。

南宋岌岌可危的王朝背后，中原武林暗藏玄机。桃花岛、古墓派、全真教、大理、丐帮……诸多门派牵制、联手，网游《独孤求败》融合多部金庸经典名著，力求还原当时的民俗风情、历史背景，在虚拟却不失中华武侠文化的网游世界中，让玩家体验侠者风范。玩家不仅可在其中习得三十六路打狗棒法，又可参透浩气横生的全真剑法，还有桃花岛主黄药师的独创绝学……

《独孤求败》上线首月便聚集了近3万玩家，单月收入近700万元。不仅在中国大陆，《独孤求败》还跨出了国门，登陆了越南，成为去年唯一一款登陆越南的中国客户端网游。2月底，该款游戏已登陆中国台湾地区。目前，公司版权金及分成收入已过千万元。这家创立仅三年的公司引起了业界、投资界的关注。

大学装饰艺术设计专业毕业后，孙重羽先后在昱泉、金山、网易等公司任职。2006年，孙重羽任网易成都工作室总监。经历了十来年的职场历练，参与了《流星蝴蝶剑》、《春秋Q传》等多款网游开发后，带着浓厚的武侠情结，孙重羽决定创业，独立开发一款属于自己的武侠游戏。2010年3月，孙重羽带领的团队在高新区注册成立了网成科技。

孕育：“怀胎”3年落子 “微创新”求胜/

上线首月便显露出不俗“武功”，背后却是近三年的“怀胎”修炼。无论是网络技术，还是故事情节策划，都力求精益求精。眼下，《独孤求败》玩家所体验到的诸多门派争斗、武功绝学，实质上经历了多次的改版。

网络游戏定位上，是穿插仙侠和武侠？还是纯粹的武侠，公司经过了一番讨论。仙侠覆盖范围大，可延展空间大，但专业定位模糊，容易“大而全”。几经抉择，最终团队决定将故事背景回归到纯武侠的方向。

“微创新”是团队的制胜秘笈。在现有的诸多游戏中，该团队循其所长，进行“微创新”。如为了让玩家体验在小说、电视剧中无法领略的亲身参与感，游戏中设计了可以带领郭靖、黄蓉这些武侠角色去战斗，看着他们从小游侠慢慢成长为名侠。游戏中还开发了结婚系统，让玩家体验神仙眷侣般的江湖之旅。

“起初负责这个系统策划的员工没有结过婚，没有类似经历，设计很浅陋。”策划总监向恒笑着回忆道。“传统文化中，结婚是一桩盛事，大多数玩家在一个游戏里只结一次婚。我们还是希望能让玩家体验得更隆重些。”

于是，策划组的员工集思广益，在形式、内容上都做了大量补充，添入传统的礼俗文化。例如，月老牵红线，新郎新娘行三拜之礼，散放烟花，场上围观的玩家都能获得道具“红包”。现场氛围隆重、热闹。大力开发的结婚系统赢得了玩家青睐。向恒透露，“以后还会考虑设计金婚、银婚纪念日。”

创新要有尺度。向恒说道，此前，还有员工提议，结婚系统中是否可以允许同性结婚，但考虑到与传统文化的冲突性，最终还是放弃了这一想法。

进取：运营商 玩家意见很重要/

公司的发展并非一番风顺。在“怀胎”近一年半后，险些遭遇“流产”。在开发工作进行了近一年半后，2011年，当孙重羽拿着游戏四处找运营商谈代理，却四处碰壁，这才知道“闭门”修炼的“武功”，与市场的要求存在很大的差距，运营商对游戏完成度、游戏中的职业角色丰富度等都提出了质疑。

“当时已投入了近500万元。”运营商的评判对孙重羽是一个沉重打击。还要不要继续做下去？最终是否能成功？公司痛定思痛，调整进度，撤换主策划人员，吸取运营商的意见，进行了版本修改。

半年后，游戏中的职业门派从2个增加至6个，丰富了副本。当他拿着游戏版本再次找到运营商的时候，运营商终于愿意坐下来洽谈后续合作了。

与运营商的接触，孙重羽大获裨益。“他们知道市场上需要什么，”游戏的研发需要与市场对接，只有市场认可，才是好的项目。

团队对游戏不断雕琢，力求品质取胜。一方面不断汲取运营商建议，进行版本修改。另一方面，对于团队来说，玩家反馈的意见也是“稀世珍宝”。例如，曾有玩家反映“桃花岛”、“全真教”在与“大理”的打斗中，“大理”总是占尽上风。后来，策划组对此进行了角色平衡，重新定位。“大理”在单挑里厉害，而“全真教”则在群架中为统帅级人物。目前，职业角色平衡成了该款游戏的特色之一。

愿景：转向运营研发一体赢回80%收入/

由于公司起步不久，目前仍以研发为主，找运营商代理运营。公司负责研发，而运营商投入广告成本，负责运营。其中收入分成为运营商占近八成，公司占两成多。

随着与运营商的深入接触，孙重羽对运营研发一体有了期待。他表示，“若洽谈到投资商进入，不排除公司将朝着运营研发一体的方向走。这样，在沟通上将更便捷，产生的利润也将更大。”

公司因此受到了成都高新区的关注，在创业启动资金扶持、房租减免等方面，都予以了帮扶。成都高新区移动互联网创业环境以及领先于全国的移动互联网扶持政策，让孙重羽坚定了发展的信心。

根据成都高新区公布的最新数据，2012年，区内聚集的移动互联网企业超过400家，比2011年增加约200家；移动互联网设备生产、技术研发及应用服务总计实现产值约980亿元，同比增幅达60%。

另外，成都高新区于2012年6月正式发布了 《成都高新区管委会关于加快推进移动互联网产业发展的意见》，将移动互联网产业作为未来经济发展的增长极和“产业倍增”的新名片，其中，移动游戏被作为移动互联网产业的重点发展方向，将获得大力支持。

对于新一年的战略规划，孙重羽表示，《独孤求败》的游戏开发还将继续深入。同时，已有运营商在洽谈定制另外一款偏玄幻风格的游戏，预计近日将开工制作。另外，公司手机游戏也正在开发中，“希望做成一家有多条产品线的公司。”

目前已有外地投资商找到公司，洽谈投资，孙重羽表示“更希望能找到本土投资商，这样交流、合作更为方便。”

记者手记

靠近市场“磨”出江湖地位

市场是一块“试金石”。采访过程中，孙重羽不断强调了创业过程中重视市场的重要性。技术与市场的平衡，永远是企业思考的命题。特别是对于初期的创新型企业来说，容易犯下一头扎进技术深海，不问市场动向的毛病。

在游戏研发中，公司也曾遭受过重创。由于主创团队出身于技术领域，没有及时把握到市场的脉搏，数百万的投入、近一年半的心血几乎化为乌有。然而，在与市场接触，听取到运营商的意见后，公司幡然醒悟，市场瞬息万变，不能闭门造车，须了解到市场需要，不断地听取运营商、玩家意见，不断“打磨”产品，与市场进行“磨合”。

在市场风浪中，孙重羽也在不断关注整体的行业环境。网络游戏还是一块创业蓝海，数据显示，截至2012年6月，成都高新区共聚集动漫游戏企业150余家，实现销售收入超过20亿元，同比增长30%。已经汇聚了法国育碧、2K等全球知名游戏企业及腾讯、盛大、巨人、完美世界、金山等6家国内十强游戏企业。

成都高新区于2012年6月发布《成都高新区管委会关于加快推进移动互联网产业发展的意见》，孙重羽就在其中“解读”出了移动游戏的发展机遇，这份文件显示，移动游戏被作为移动互联网产业的重点发展方向，将获得大力支持。

在移动游戏蓬勃发展的潮流下，孙重羽也将目光瞄向了这里。