中资私行已达十余家 广发欲破不盈利怪圈

每经记者 裴文斐 发自上海

近日，随着广发银行私人银行中心正式挂牌启动，设立私人银行部门的中资商业银行已达十余家。

据《每日经济新闻》记者了解，《中国私人银行发展报告2012》将2007年誉为 “中国私人银行元年”。此后6年里，私人银行扎堆成立，补足自身零售银行最后一块拼图。而在当前鲜有私人银行实现盈利的情况下，广发银行行长利明献却认为，广发私行在今年年底就可实现盈利。

私人银行的成立相当于完善自己大零售银行的最后拼图，也是实现自身转型的战略之一。中国银监会主席助理阎庆民曾公开表示，作为财富管理的高端业务，私人银行将成为商业银行加快转型的一个重要突破口。

广发银行行长利明献对零售银行客户分类作了一个比喻。“金字塔最底层是普通客户，第二层是准VIP客户，第三层是VIP客户，第四层是私人银行客户。”

对于外界担心广发成立私人银行时间较晚，后发劣势明显，利明献认为，后发并不是压力，关键还是能否真正满足客户。

利明献告诉记者，“私人银行是最高端的客户，要满足他们的需求，银行还需从自身的人才储备、组织架构等做好准备。”

“当我们的零售客户基础牢固后，尤其在这两年多来，广发银行财富管理的客户翻了一番；同时产品设计和营销团队日趋成熟；再加上现在中国私人银行客户的发展那么快速，我们顺应趋势推出私人银行品牌也是一个恰当的时机。”利明献说道。

“预计今年年底私人银行就可实现盈利。”利明献接受媒体专访时表示。利明献认为，出于对国内政策开放、利率自由化的趋势以及银行综合化经营的考虑，现在正是成立私人银行的绝佳时机。

“近三四年来，国内金融理财产品发展速度很快，恰恰这段时期内国内对于私人银行的讨论非常多。”利明献表示。

“国外资本市场发达，大部分富人们的钱通过各种渠道流入资本市场，真正留在银行体系内的钱并不多。而国内以前比较封闭，投资渠道狭窄。”利明献告诉记者，“随着国内市场日渐开放，有钱人投资需求旺盛，会倒逼银行、监管机构做出变革。”

“如今，银行可触及非传统类的银行产品服务类，如证券等，客户可以投资的产品多了，享受的服务好了，整个财富管理的市场被做大。因此，我有信心办好私人银行。”利明献说道。