多元化拓展疲软 ATA调降营收利润预期

每经记者 赵陈婷 发自北京

作为中国智能化考试相关服务供应商，ATA集团今年的表现的确不太妙。在上一财季出现业绩剧降后，ATA这一财季的成绩单依然不太好看。

日前，赴美上市的ATA集团发布截至2012年12月31日的2013财年第三季度财报。财报显示，该季度公司营收2880万美元（约合1.794亿元人民币），同比增长24.9%；该季度净利润3320万元人民币，去年同期净利润3810万元人民币，下降了12.9%。

值得注意的是，为了防御公司过度依赖政府考试业务的风险，ATA近期在托业和选才项目加大了投入。可惜，这些投入并没有达到预期的收入，基于证券从业考试（SAC）需求疲软以及其他业务的表现不及预期，ATA宣布调降了2013财年收入和利润预期。

据悉，ATA再次修改2013财年营收指导，从此前预期的3.9亿元~4.1亿元人民币调整至3.52亿元~3.62亿元人民币；而non-GAAP净利润从此前预期的4000万元~5000万元人民币调整至1800万元~2300万元人民币，降幅超过50%。此外，公司还预计2013财年第四季度营收将介于3800万元~4800万元人民币。

而对于下调预期的原因，ATA将其归结于托业（TOEIC，国际交流英语考试）和选才（HRSelect，帮助雇佣方评估申请人的人才选择测评系统）业务表现低于预期以及证券从业考试（SAC）需求疲软。

对此，ATA董事长马肖风表示，“2013年第二季度，ATA为确保10月份CPA考试顺利进行了大量工作，这部分业务贡献将体现在本财年第三季度。”

有数据显示，ATA的三大主要客户中国证券业协会、中国银行业协会、中国人力资源和社会保障部，在公司2011财年年度总收入中，这三大客户的贡献达到62%。而2012财年公司营收中来自政府业务营收的占比是75%。

i美股分析师李莹告诉《每日经济新闻》记者，ATA目前营收主要依赖政府考试业务，这部分业务的毛利并不低，但问题是对于政府公共部门的业务，ATA不得不面临政策变化的风险。ATA公司CFO在接受采访时曾坦言，这种风险是ATA无法控制的，因此不认为ATA自身有任何方式能降低这种风险。

为此，从2009年开始，ATA方面推出选才业务，以求从传统依赖政府考试转向收入多样化长期战略。其CFO曾表示，2010年，“选才”给公司带来1300万元人民币收入，2011年，这个项目带来的收入达到3000万元人民币，一年之内翻了一番。

对此，ATA董事长马肖风承认，2013财年第三季度公司通过托业和选才项目，加大收入多元化市场的拓展，但是没有达到预期，未来会在这些方面实施变革以优化资源利用，“我们的目标是通过收入多元化来使业务更加灵活，从而建立长期稳固增长的基础。”

但有业内专家指出，选才业务和托业是一起进行推广的，2012年ATA在此投入较大，但该项目在短期内不会帮助企业实现收入转向，因为企业客户都需要单独洽谈获取认可，并且让中国学生和职场人士认可托业也需要时间。

如需转载请与《每日经济新闻》联系。未经《每日经济新闻》授权，严禁转载或镜像，违者必究。

每经订报电话

北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159 成都：028-86516389 028-86740011 无锡：15152247316 广州：020-89660257