五粮液1618价格倒挂百元 有经销商押宝中低端

每经记者 曹晟源 发自成都

面对不断走低的零售价格，以及可能要提高的出厂价格，部分五粮液经销商正在寻找自救的途径。

昨日（2月3日），《每日经济新闻》记者从酒类连锁超市1919了解到，目前五粮液1618的销售价格已经跌至799元/瓶，而根据此前传出的五粮液2012年经销商大会上的提价策略，五粮液1618的出厂价格将在今年2月1日提到近900元/瓶。

对此，五粮液方面表示，“公司目前商品价格体系稳定。在节假日期间，个别门店为了吸引消费者会采取促销手段。”

有五粮液经销商告诉记者，由于五粮液1618等产品的利润空间不断缩窄，春节后将会调整自己的产品销售结构，将更多的精力放在中低端白酒上面。

提价策略显得苍白无力/

春节前夕一向是烟酒消费的黄金时期，中高端白酒的价格常会出现一定程度的上涨，甚至还可能出现断货的情况。

而2013年，春节似乎并没有给白酒市场带来好运。记者发现，白酒市场上的降价和优惠消息不绝于耳，一些酒品的价格低得有些惨烈，高端白酒可能出现价格倒挂的情况进一步凸显目前销售市场的低迷。

“现在我们这里52度五粮液1618的价格卖到799元一瓶，这个价格确实要比传闻中涨价后900元的出厂价格还要便宜100元。不过这个价格应该是1618的价格底线了，而促销的时间也不会持续太久，春节之后我们旗下的店面会相应将价格进行上调。”1919酒类连锁超市董事长杨陵江在接受《每日经济新闻》记者采访时透露。

有些终端销售上虽然没有在价格上体现出优惠，不过却以通过赠送酒品施行变相的优惠形式消化库存。记者在成都市另一家酒类连锁超市发现，购买标价1399元一瓶的52度五粮液1618，将赠送价格为558元的五粮液国宾酒。

在白酒行业专家铁犁看来，目前52度五粮液1618会出现799元的价格，也是因为消化此前的库存。

面对价格的不断走低，此前传出的五粮液主要酒品的提价策略却显得苍白无力。

有消息称，2012年12月的五粮液2012年经销商大会上，五粮液公司方面将提高部分酒品的出厂价格——2013年1月起，52度五粮液1618出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶；39度五粮液1618出厂价格上调到800元/瓶；2013年2月1日起，主力品种水晶瓶五粮液出厂价格上调10%，下半年择机再上调10%。近日《成都商报》报道称，已从多个渠道印证了这一提价方案。

不过公司方面对于上调产品价格一事的态度一直显得十分暧昧，在近日五粮液投资互动平台上，公司方面对于出厂价格的调整同样给出了模糊的答案，“公司近期有对部分产品出厂价进行了调整。”除此之外公司方面再没有更多的回复和解释。

预计今年销量增速下降/

面临零售价格的不断走低和可能要提高的出厂价格，作为中间环节，五粮液经销商的利润再被挤压。一些经销商开始调整自己的销售结构，将中低端产品放到更重要的位置。

作为五粮液的二级经销商，老周最近的日子并不好过，最近他尽可能地减少52度五粮液1618、52度水晶瓶五粮液的进货量，“这些产品的利润空间已经被一再压缩，基本上赚不到什么钱了。”

事实上像老周这样的经销商目前还有很多，因为手中的存量很多，不少经销商也在春节来临之前希望多抛货物将资金回笼。

杨陵江坦言，正是由于这些经销商在短时间内大量抛货，所以目前1919有足够的货源在春节前进行低价销售。

此前，华泰证券也曾在其研报中指出，“由于前期经济增速放缓以及限酒等原因，元旦之后经销商仍处于去库存的阶段，提价并未有效传递到终端，而公司为实现提价，在短期内可能会控制出货量，预计公司2013年的销量增速将有所下降。”

“从目前市场上看，高端酒的消费市场有着一定程度的萎缩，春节之前这个价格很难涨上去，而春节过后，高端酒品价格上涨的概率也不大。”老周在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，“过年之后我会把精力更多投入到五粮液、泸州老窖等公司的中低端产品上。”

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