苏宁易购去年未达标 架构调整剑指京东

每经记者 陶力 发自上海

在2012年未完成年度目标及面临“电商七雄争霸”的竞争压力下，苏宁易购正在酝酿新一轮的架构调整。

苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，集团架构每年均会根据业务规划及发展战略进行适应性调整，具体的优化方案预计将在春节后逐步落实并发布。

调整后的苏宁易购架构现类京东化趋势，剑指京东意味十足。事实上，在电商业，由于阿里巴巴已预订一张行业门票，因此挑战者纷纷将目标对准京东，正因如此，京东在电商七雄争霸的背景下，日益成为对手眼中的“靶主”。

行业压力成调整外因/

其实，除了自身内部业绩受压推动变革外，电商间的激烈竞争则是苏宁易购此次架构调整的外部推动力。

据《每日经济新闻》记者了解，在本次架构调整中，苏宁易购架构日趋京东化，其与京东“火拼”的意味不言而喻。

与苏宁易购将目光对准京东类似，腾讯电商内部人士在接受记者采访时也直言，“我们的竞争对手是京东，不管采用什么手段，只要对销售额有利我们都会去做。去年下半年，腾讯电商的所有资源都在向易迅倾斜，我们希望易迅成为腾讯电商的一个轻骑兵和突破口。”

据悉，在此番调整中，苏宁易购的开放平台业务将与采销分离，成立开放平台体系，由专门的团队负责。

事实上，苏宁易购开放平台于2012年7月份推出，但目前仍未有独立团队运作，苏宁易购日用百货人员兼做开放平台招商，这种架构设置并不利于开放平台的发展。

截至2012年底，苏宁易购开放平台吸引到近万商家的入驻申请，但由于苏宁易购不采用保证金制度，为保证服务质量与品牌商的利益，制定了严格审核机制，截至目前已有1500多家报名商家通过审核并已陆续开始在苏宁易购开设品牌旗舰店。

同样，开放平台也是京东商城和易迅在2013年的重要战略。

京东商城开放平台于2010年上线，2011年该平台增速在200%-300%左右，销售额占京东商城总销售额的10%。

而上述腾讯电商人士也表示，未来以QQ网购为载体的开放平台形式也会逐渐和易迅打通。“亚马逊自营品类其实是亏损的，但是依靠开放平台依然能盈利。不管这种模式未来如何，至少目前阶段证明它是成功的。”

鲁振旺分析，天猫和京东的开放平台已经做到了很大规模，苏宁易购的开放平台如果想要突围，则必须要找到差异化生存方式。此外，技术、物流、服务等一系列环节皆需同步跟进。

业绩受压推动变革/

日前，艾瑞咨询发布的2012年中国网购交易数据报告显示，在2012年中国自主销售为主的B2C市场中，苏宁易购占有率为13.6%。市场占有率同比增长94%，增速第一。

然而市场占有率的快速增长，却并未助其完成2012年度销售目标。苏宁发布的最新财报数据显示，2012年苏宁易购实体商品销售额152.16亿元，虚拟销售额15亿，旗下的红孩子销售额为16.2亿，合计销售额183.36亿元，距离2012年初制定的200亿元销售目标仍有一段距离。

有电商行业人士指出，一方面，去年苏宁易购未完成业绩目标，另一方面，去年为了冲销量，该公司不惜拿出最核心的家电产品来参与“0元购”活动。类似促销活动虽然短期内积攒了大量人气，但整体拉低了客单价格和利润率，这种促销模式不具可持续性。

从目前处于市场前列的电商来看，均有其核心产品和优势。京东、易迅和苏宁易购均以3C产品作为其核心，当当网和亚马逊则以图书作为切入点。而3C类电商遇到的最大考验莫过于供应链整合。

在早年的国美和苏宁两强争霸的格局下，苏宁经过多年发展已经形成了线下强势渠道。但在采购方面，时下的苏宁易购和苏宁电器在某些方面仍存在分离，未能体现出规模采购优势。

正是基于此，记者注意到，此次架构调整后，苏宁易购与苏宁电器将统一采购，并在整合后成为一个大的采销平台，在内部重视供应链的线上线下协同。

电商行业观察人士鲁振旺在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，统一采购后，由于规模效应，肯定会降低采购成本。据他透露，苏宁易购酝酿架构调整已经有一段时间，主要是为了突破集团内部体制的一些障碍，以便于更加独立地加大发展力度。“苏宁易购将建立大百货采销体系和团购体系。架构调整后的苏宁易购将分为四大模块：一是大百货采销，二是团购，三是开放平台，四是家电。”

不过凡事皆一分为二，鲁振旺认为，“如果完全与集团统一，也会导致苏宁易购对集团体系过于依赖，不利于其独立定价。”

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