上海家化“双妹”试水专柜营销

每经记者 王霞 发自上海

自2010年复兴以来，上海家化联合股份有限公司 （以下简称上海家化）旗下高端品牌“双妹”线下渠道一直停留在专卖店阶段。近日，《每日经济新闻》记者获悉，双妹的第一家专柜形式店已经在1月26日进驻太平洋百货上海淮海路店。

上海家化董事长葛文耀在其新浪官方认证微博表示，经过两、三年准备，双妹品牌化妆品和非化产品线能分能合，化妆品可进入各大高级百货店。

“目前，我们在太平洋的专柜只是一个临时柜，只是试营业阶段，具体的信息要等正式开业才能告知，可能在年后。”上海家化公关部在昨日（1月28日）回应《每日经济新闻》记者时表示，但并未回应进驻专柜渠道的原因和后续拓展时间表。

有消息人士告诉记者，上海家化在高端产品渠道方面尚存短板，因此双妹进入专柜，更多的是解决渠道方面的问题，而两种渠道相结合，在宣传品牌的同时可能提高产品销量。但是，双妹品牌能否取得“佰草集式”的成功，还需要市场检验。

此次双妹开设首家专柜店也得到了家化高层的重视，葛文耀在当天亲临现场并购买了产品。

微博认证为上海家化双妹总经理的微博表示，“双妹首家专柜在淮海路太平洋华丽登场，与国际顶级品牌同台竞争，截至目前销售过万。”同时，根据该人士的微博，双妹该专柜从柜台设计制作到人员招募、从促销设计到品牌推广等前期准备只用了一个月的时间。

《每日经济新闻》记者从上海家化方面获悉，目前双妹共有12家门店，全部为直营专卖店，分布在北京、上海、成都三个城市。

有消息人士告诉记者，葛文耀此前曾表示，双妹品牌很难找店铺，并且在考虑对外合作，因此双妹此次进驻专柜渠道是在解决店铺难找之急。但是上述观点并未得到葛文耀以及家化方面的证实。

长期关注上海家化的业内人士、上海艾肯品牌策划有限公司总经理王啟在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，很多时候专卖店是做形象，因为专卖店相比专柜在装修上更有优势，可以有自己的风格设计，更能凸显品牌，“而专柜从另一个方面也是有好处的，因为专柜的成本相对来讲比较低，并且容易控制，人流量相对比较大，适合做大规模促销，现在很多品牌化妆品更多的还是依靠专柜渠道。”

实际上，说起专柜和专卖店这两个渠道，更多的人想到的是上海家化中高端品牌佰草集。

国内资深化妆品营销专家冯建军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，佰草集的成功在于进入的时间比较合适，双渠道并且主打草本概念，具有差异化竞争优势。

“目前双妹进入专柜肯定是一种尝试，能不能行得通还需要观望。前期要很大的投入预算来保障，要盈利也要经过很长一段时间，没有3~5年是看不出来的。”冯建军表示。

同时，一位化妆品业内人士向记者表示，双妹此举进驻专柜渠道，是上海家化在佰草集较成功的基础上，回归强势化妆品、开拓高端产品渠道、向更高位阶段进军的表现。

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