可口可乐下乡遭遇娃哈哈进城

每经记者 王霞 发自上海

距离春节还有一个月，海外饮料企业的代表可口可乐和中国国产饮料企业的代表娃哈哈之间的竞争越来越激烈。在新的一年里，一个下乡，抄对方后路；一个进城，抢对方地盘。目前两家企业在渠道的建设上交叉渗透，在诸多品类上展开正面竞争。

可口可乐中国方面昨日 （1月7日）在回应《每日经济新闻》记者采访时称，继可口可乐投资达10亿元人民币的营口新厂在去年3月份正式运营后，其新建的石家庄装瓶厂也将在今年秋季开始营运，作为其投资包括新厂的建立、对中西部市场以及二、三线城市和农村市场潜力的挖掘的一部分。

娃哈哈的成功，很大程度上是在三线城市和农村市场的成功，而可口可乐今年的计划无疑是抄娃哈哈的后路。记者了解到，早在2011年，可口可乐就已经推出了渠道下沉的“下乡计划”，根据该计划，可口可乐将在2012年至2014年三年期间向中国市场增资40亿美元，投资包括新厂的建立，对中西部市场以及二、三线城市和农村市场潜力的挖掘，创新以及全方位饮料策略的推进。

曾供职于可口可乐公司、现任和君咨询合伙人的闫强在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，可口可乐城市占有率已经比较高，要想在销量上有更大的突破，就要进军空白市场来增加渠道覆盖。

而凭借非常可乐在农村市场获得成功的娃哈哈也把目光转向了城市，但在最初的几年，娃哈哈的攻城计划进展并不顺利。对此，闫强表示，“娃哈哈很早就提出来要进城，但是一直很难，竞争对手太强了。另外就是消费者意识和品牌建设还需要一个过程。”

但是近几年，随着娃哈哈营养快线、启力、激活等产品的推出，并且在品牌建设、产品营销上的持续投入，情况发生了改变。“营养快线、启力产品帮助娃哈哈在城市站住了脚。”博盖咨询董事、总经理高剑锋告诉《每日经济新闻》记者，同时近两年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。

高剑锋表示，可口可乐此前的优势在于大城市大卖场的销售通路，比较强势；而娃哈哈此前的优势是在农村及二、三线城市。而闫强也认为，“可口可乐和娃哈哈侧重不同，但随着各自的发展，到一定阶段后调整发展思路是必然的。”