搜狐董事局主席兼CEO张朝阳：借媒体平台拿下第三张移动互联网门票

每经记者 谢晓萍 发自北京

中国的互联网正迎来移动时代。对于PC时代的互联网巨头搜狐来说，竞争对手已经拥有了进入该领域的法宝——新浪有微博，腾讯有微信。搜狐有什么？

近日，沉寂了一年的搜狐董事局主席兼CEO张朝阳登台亮相，为搜狐的移动互联网媒体伙伴年会站台助阵。这次张朝阳祭出的法宝是搜狐新闻客户端。搜狐希望借此与新浪微博、腾讯微信鼎足三分，在移动互联网时代拿到一张门票。

“你们好吗？”张朝阳在年会现场以摇滚歌星的方式和台下打着招呼。过去几年，每次张朝阳见记者，手里都摆弄着诺基亚E71手机，这一次，张朝阳的手机换成了安卓手机三星Note。接下来，张朝阳讲述的故事是，搜狐如何在一个十倍成长的移动互联网市场做得更好。

移动互联网新挑战

“老张这次是想清楚怎么做移动互联网了。按照他的风格，如果想不清楚，他肯定不会随便出来讲产业趋势。”关注搜狐多年的资深评论人士张亦飞表示。

11年前，也就是2001年，中国的短信业务和后来的彩信业务开始快速增长。张朝阳回忆，这是中国移动互联网的第一次爆发式增长，不仅挽救了中国众多的互联网门户，也成就了搜狐等门户网站的地位。

就这样，从短信时代开始，搜狐一直密切参与移动互联网缓慢的演进。

不过，最近5年，与国内其他互联网公司相比，搜狐并没有太多让人眼前一亮的东西。论赚钱，搜狐不及腾讯、百度；论创新，搜狐的老对手新浪凭借微博收获“市梦率”，股价一度大幅上升；在火爆的电子商务和移动互联网市场，搜狐也没有被列入大玩家行列。

张朝阳不断表示华尔街对搜狐的估值偏低，“搜狐是过去五年增长最快的中国互联网上市公司，增速超过腾讯、百度等互联网巨头。”相关数据显示，2006年搜狐的总体收入约1.34亿美元，这一数值在2011年达到8.52亿美元。

不过，在移动互联网市场井喷式增长的3年，搜狐的两个老对手新浪和腾讯分别凭借微博和微信，成为中国移动互联网市场最大的霸主。

面对步步紧逼的腾讯和新浪，张朝阳需要带领搜狐交出新的答卷。

媒体平台崛起

经历了近一年的蛰伏，张朝阳终于在2012年底亮剑。

“整个搜狐集团2012年业务规模超过10亿美元，在移动互联网爆发的时候，搜狐能做什么？当然是义无反顾地拥抱互联网。拥抱的方式肯定要考虑核心竞争力，搜狐作为中国互联网最重要的媒体之一，切入点肯定首先是媒体，这是我们的发力点。”张朝阳对《每日经济新闻》记者表示，搜狐现在要从媒体切入，大力发展搜狐新闻客户端和手机搜狐两个产品。

与张朝阳思路一样的是网易CEO丁磊。此前丁磊表示，在入口卡位问题上，他的判断是：任何杀手级的App都是移动互联网的入口。网易新闻客户端和网易应用中心正是网易眼中最具入口潜力的产品。

记者注意到，此前网民获取新闻的途径主要有三种：新浪微博、腾讯微信和网易新闻客户端。但是强调社交属性的新浪微博和腾讯微信，两者的新闻属性都不够明显，众多的商业信息和社交信息明显会干扰新闻受众的体验，这使得专注于新闻推送的网易新闻客户端一直拥有很好的业界口碑。

搜狐新闻客户端的产品发布比网易晚了近一年，却在2012年的下半年完成了一场逆袭。

事实上，搜狐从2010年就开始在移动互联网领域摸索。2010年4月，搜狐新闻客户端的前身还叫做搜狐快递，推送的内容也很简单，就是搜狐早晚报和几条新闻。搜狐移动新媒体中心总经理岳建雄还清楚地记得，他去谈合作的时候，对方都会开玩笑，“搜狐还做快递吗？”

于是，还没有想清楚怎么做的搜狐快递于2011年6月改名为搜狐新闻，搜狐新闻客户端全新亮相。

转折点在2011年年底。一位电信公司的领导用了搜狐新闻客户端的早晚报后感觉不错，于是推荐中国电信N79定制手机内置。这次预装让搜狐无线部门意识到，智能手机浪潮即将爆发，而搜狐新闻客户端也在业内首次将运营商和手机厂商预装作为重点突破口。

张朝阳认为，以搜狐的媒体平台，应该做更大的产品。因此搜狐无线团队迅速招兵买马，在2012年5月发布了第一款真正意义上的新闻客户端产品——搜狐新闻3.0版。此后，搜狐新闻客户端开始井喷式成长。

搜狐新闻客户端的快速崛起令张朝阳有了新的打算。随着渠道和技术优势形成行业壁垒，搜狐新闻客户端未来将在平台化策略上进一步推进，通过开放API（应用程序编程接口）的方式，吸引传统媒体、出版商进驻，打造全新的“移动媒体平台”，建立多重壁垒，避免竞争对手快速跟进。

目前，各大互联网巨头都在移动互联网领域跑马圈地。据方刚透露，2013年，搜狐在此领域的投入将超过亿元。“我们绝对不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。App和浏览器很难说谁把谁打死，尤其对于资讯媒体类的产品和服务来说更是如此，两者都要投资，这是一个策略。”

在张朝阳看来，搜狐如今是一个拥有10亿美元收入的公司，每天有5000万人通过PC观看搜狐视频，4000万人在看搜狐门户，还有1亿多人在使用搜狗浏览器、玩搜狗和畅游游戏，1000多万人看搜狐的新闻和视频。接下来，整个搜狐系如何在移动互联网时代合纵连横，将成为关键。

据搜狐副总裁方刚透露，从整个搜狐架构来说，搜狐的移动入口战略将“三条腿”走路：搜狐门户主打新闻客户端，由传统的搜狐门户和搜狐视频完成媒体布局；旗下游戏公司畅游会主打移动游戏平台；搜狗承接搜狐的整个用户平台以及工具、搜索任务。

商业模式的探索

张朝阳对于未来想得很清楚，除了吸引更多传统媒体出版商进驻，还希望众多媒体合作伙伴能在搜狐平台上获得千万、百万级的用户，同时探索新的移动互联网商业模式，包括开放广告CMS（网站内容管理）系统，让进驻的媒体可以分享到广告的权益，以及吸收会员做增值服务的权益，还包括品牌宣传权益、流量的权益。

事实上，基于客户端的新闻平台，国内还没有非常清晰的道路。张朝阳认为，首先收费内容的订阅跟传统的PC不一样，传统PC由于固定特点，收费只有广告模式，而手机等移动设备让订阅模式成为可能；其次是广告模式，客户端的广告更偏向于品牌广告，品牌类企业和产品和用户的互动非常方便，可以根据手机用户地理位置等做精细化的广告运营。

“我们有专门的部门在做，大数据部有从国际大公司挖来的团队，已经开始运行了。”方刚表示，2012年上半年成立的大数据部门未来承担着搜狐精准广告营销的职责。

搜狐一位内部人士告诉《每日经济新闻》记者，“搜狐新闻客户端中的《人民日报》已经试行广告售卖了。”

搜狐尝试的另一个模式是“类亚马逊”的媒体电商模式，即通过新闻客户端巨大的流量与一些以时尚产品为主的媒体、电子商务品牌合作，通过流量导入用户并最终销售产品来实现商业模式的探索。不过，由于目前用户规模还不够大，收入尚不多。方刚认为，付费订阅仍是搜狐新闻客户端更好的盈利模式。

去年，搜狐已经向新闻客户端投入过亿元的费用。对于赚钱，张朝阳并不着急，“互联网发展这么多年证明了一点：只要拥有足够规模的用户，赚钱是水到渠成的事情。”

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