西陇化工：高端乙腈市场启动

生产恢复，蓄势待发

12月的湖北广水市已进入了寒冷的冬天，但驻步在西陇化工股份有限公司（002584，SZ，以下简称西陇化工）控股子公司湖北杜克化学科技有限公司（以下简称杜克），看到的却是一片热闹景象，机器轰隆隆地运转，员工有条不絮地工作，与广水市十里工业区众多新工厂热火朝天的建设相辉映。据杜克负责人介绍，杜克是一家生产和销售色谱纯乙腈、色谱纯甲醇等化学试剂的，也是国内首家以应用在LC-MS、UPLC和LC-MS-MS上的高端色谱乙腈为主打产品的高科技企业。

收购前，杜克虽然拥有乙腈专利技术优势，但欠缺运营资金和市场经验，生产不稳定，市场不理想，产能未能有效释放，技术优势和产品优势无法转换为市场优势。杜克公司致力于打破这一困境，努力寻找合作者，共同把杜克建设成中国色谱纯试剂的领导者。几经权衡，中国化学试剂行业的龙头企业——西陇化工成为杜克的同盟者。

2012年8月31日，西陇化工收购杜克80%股权，杜克公司正式成为西陇化工的控股子公司。在获得了充足运营资金支持后，杜克进入生产的恢复期。首先，进行人力资源整合，在稳定公司原有技术骨干的基础上，引进专业的经营管理者，优化公司架构和人员配置；其次，借鉴西陇化工成功的生产营运管理经验，完善企业治理结构，提高运营效率。通过以上的努力，员工精神面貌焕然一新，积极性高涨，公司更加充满活力。11月份，杜克彻底改变了以往生产不稳定的状态，色谱纯乙腈产量可达3吨/天，月产量超过100吨，企业营运步入正轨。

通过本次合作，杜克得到了公司长期运营急需的资金和西陇化工强大的营销渠道，迎来发展壮大的良机；而西陇化工将杜克定位为高纯溶剂和特种溶剂生产基地，实现了产业链整合，有助于提高竞争力和盈利能力的，为打造西陇化工未来高纯试剂市场的领导者地位打下基础。

色谱市场潜力巨大，机不可失

中国色谱试剂市场潜力巨大，据不完全统计，仅色谱纯乙腈国内消耗量在5000吨/年左右 （不含制备级），并且保持着快速增长的态势，增长速度高于全球年均复合增长率18%。但中国色谱纯溶剂市场严重依赖进口，高端色谱试剂市场为国外品牌所垄断，国内本土企业更多服务于低端市场。有专家介绍表示，仅2010年色谱纯溶剂进口数量约3000~6000吨，其中大多数为色谱纯乙腈。因此杜克色谱纯乙腈的出现，可填补国内高端色谱乙腈领域的空白。

由于国内色谱纯溶剂市场前景诱人，为了能在这一细分市场取得良好的成绩，杜克现已整装待发，乘西陇化工营销优势的东风，在色谱纯溶剂市场大展拳脚，而公司独特的优势，更是坚定了西陇化工和杜克对于自身产品占领高端色谱纯乙腈市场的信心：

首先，杜克色谱纯乙腈品质达国际先进水平，国内领先，具体体现在产品纯度、透光率和水含量上。如在195nm下超纯水参比的透光率高于85%，200nm下的透光率高于95%，达到并超过进口高端色谱乙腈的参数。其次，杜克拥有独特先进的色谱纯乙腈生产工艺，相比于国内企业传统生产工艺，杜克的生产工艺更环保，成本更低，这样杜克公司可以通过价格优惠的方式把生产节约下来的成本让利给广大的乙腈客户，与客户一起分享新生产技术带来的好处。

再次，得益于西陇化工遍及全国的营销网络，不但可以更快捷地为客户提供良好的销售服务和技术支持，而且可以更敏锐地捕捉市场信息和机会，比竞争对手更快速地做出响应。

未雨绸缪，步步为营

展望未来，杜克不但要为客户提供持续稳定的产品和服务，让公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，更要坚持不断地提升产品品质，精益求精，抢占质量制高点，以引领市场发展方向，因此，杜克制定了未来的生产升级改造计划。例如，在接下来的半年，公司将重点升级生产设备、包装车间和配置更先进检测仪器和实验设备，以不断完善产品品质，巩固产品优势，奠定公司未来在高纯试剂市场的领导者地位。 （文/江周）

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