双星新材在创新中跨越前行

2012年，江苏双星彩塑新材料股份有限公司(002585,SZ)在身临世界经济形势复杂和国内经济增速放缓的双重困难下，攻坚克难，积极应对,不断克服上游原材料价格高位震荡和同行业竞争加剧等不利影响，强化创新，务实苦干，化危机为机遇，使企业在逆势中加快发展，项目建设有序推进，总量销售持续快速增长，最终成为行业规模化龙头企业。

企业能有今天的发展，主要得益于双星新材始终坚持转型升级与创新发展不动摇，把创新作为企业发展的内在动力，使企业在逆势中焕发出新的生机与活力。

创新结构调整，提升竞争实力。今年以来，双星新材在着力实现规模化发展的同时，十分注重抓创新、调结构、转方式，走产品差异化发展之路。在规模发展上，双星新材抢抓机遇，以加快建设装备技术全球领先的功能性聚酯薄膜项目为基准，按照规划稳步推进，目前聚酯薄膜生产规模居同行业之首。在差异化高端产品开发上，公司通过抽调技术骨干、聘请专家等办法组成科研团队，重点在电子、电工、新能源等新材料方面进行研究，走高端发展之路。今年以来，双星新材先后研究开发生产了超薄金属化膜、超薄电容膜、TTR膜和离型膜、窗贴膜、保护膜等高附加值新产品，实现企业产品结构持续优化，提高了双星新材综合竞争力。目前，双星新材的产品已延伸到上游原材料聚酯切片生产，掌握了发展的主动权；下游产品实现了差异化、多样化、高端化，企业核心竞争力进一步增强，引领行业发展。

创新人才培养，提升发展后劲。人才强，企业兴。为使企业员工能更好地适应企业规模扩大、产业提升的发展要求，今年来,双星新材紧紧围绕产业实际发展，大力培养产业技术工人，先后邀请南京大学教授、淮海技师学院讲师为企业员工开办培训班、派送骨干技术人员到日本等海外培训学习，并大力开展师傅带徒弟技能提升工程。在人才引进方面，一方面从省内外高校、科研院所聘请专家、教授担任企业管理、技术顾问，为企业发展献计献策。另一方面，通过加强与国内外知名公司的联系，引进领军人才团队，参与公司募投项目及超募项目的发展，进一步为增强公司综合科研实力，提高产品技术水平，加速科研成果转化，发挥了重要作用。目前，公司已拥有一支有活力、有智力、有潜力的技术研发队伍。今年以来，这支研发队伍先后开发了多项新产品，目前全部进入量产，为双星新材增强后劲、加快发展打下了坚实的基础。

创新营销理念，提升市场占有率。市场是企业的生命。今年以来，双星新材始终把抢占市场作为全局工作的着力点，及时调整营销思路，倡导价值营销理念，把提升产品内在价值与为客户创造更多价值有机统一，提高了广大客户认可度，拓展了国内外市场。在国内市场方面，双星新材一方面通过服务重点客户和重点市场，巩固一批老客户；另一方面又以价值营销理念吸引开辟了一批新客户。同时积极发展终端用户，减少中间商，帮助终端客户减少从经销商手中购买的差价支出，培育了一批新的终端客户。在国际市场方面，由于受欧债危机和美国重返制造业的影响，国内企业出口整体呈下降趋势。但是，双星新材一方面通过上马差异化高端产品，占领市场，赢得客户；另一方面通过调整营销方式，把国外终端客户请进来，增强他们对双星新材产品的信心，留住老客户；同时进一步加强对外沟通和联络，扩大外销窗口，使外贸销售不断拓展新的市场，加速了企业国际化进程。

创新经营管理，提升执行效力。双星新材十分重视加强企业管理，强化执行力，增强企业活力和竞争力。企业在实施标准化管理的同时，强化细节管理。在项目建设上，公司采取月进度，日跟进，周督查的办法，抓好资源整合，实施立体施工、交叉施工，今年计划建设的项目全部按序时进度全面完成。在成本管理上，实施由核算向精算转变。一方面，从减少上下游环节入手，在上游原材料采购方面，直接与中石油、中石化对接，减少从社会经销商手中采购，既保证了采购数量，也减少了采购成本；在下游产品销售过程方面，着力拓展终端客户，既提高了利润空间，也减少了终端客户采购成本，扩大了用户。在项目生产经营上，双星新材实行定岗定责定目标，从工艺要求、操作规程到产量、能耗、成品率等细化责任到人，采取每周一汇报，每月一通报，跟踪考核，着力优化每一个生产环节，细化每一项成本，强化每一环节执行力，实现了项目建设、生产经营、日常管理精细、精益，高产、高效。

2012年，面对极具挑战性的宏观经济形势，双星新材把握经济脉动，务实苦干，创新发展，在聚酯新材料大舞台上舒袖领舞，演绎的是科学发展的主题，跨越发展的速度，勾画的是“中国一流、世界知名”的行业新方位，企业在创新发展中跨越前行。

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