闪亮璀璨 拼抢圣诞

每经记者 陈好

对商家来说，每个节日都有自己独特的意义和定位，谁会购买礼物，谁会收到礼物，又该有针对性地推出些什么商品来迎接节日？有需求有欲望，就有商业的价值，每一个节日对于商家来说都是不能错过的商机，圣诞自然是年底的重中之重。有资料显示，在女性的圣诞心愿礼单里，首饰类排列榜首，原因是首饰佩戴时间长，保值效果明显，除了戒指之外没有号码之分，最重要的是闪烁漂亮，是每个女性的心头好。这个圣诞，哪些品牌会闪耀？

洋节本土化 圣诞促销逐年升温

随着近年来圣诞文化在国内的流行，圣诞节被赋予了更多的商业价值，成为各路商家和品牌全年市场销售的收官之战，各大商家纷纷摩拳擦掌，准备冲刺一年中最后一个销售旺季。在经济形势不太景气的今年，精明的商家们更瞄准这个需要“购置礼物”的消费性节日，早在11月底就开始了圣诞档期的备战。

各种定位的商场率先推出了圣诞促销活动。刚进入12月，上海恒隆广场就竖起了高高大大、晶莹闪亮的圣诞树；正大广场将请来自芬兰的圣地圣诞老人，与顾客互动并合影留念。在广州，太古汇广场、丽柏广场等大型商场圣诞饰品都大量上架，圣诞味儿十足，许多市民都围绕着这些圣诞装饰拍照留影。成都的两家高档百货公司王府井百货和仁和春天先后抛出了有史以来最大的圣诞买赠和抽奖活动，吸引消费。成都王府井营销企划部相关负责人说，圣诞节这个典型的西方节日早已经本土化了，圣诞档期已经成了每个百货公司必争促销旺季。

中国人的圣诞节购买力也在海外市场暴涨，集中表现在奢侈品和高价位商品上。《中国日报》近日报道，伦敦新西区公司（牛津街600多家商户组成的团体）2011年圣诞销售数据显示，每个中国顾客的平均消费金额是1310英镑，而英国人平均仅花费120英镑。看准了中国顾客在圣诞购物时的大手笔，在英国、美国、法国等中国游客最多、奢侈品集中的国家，各大商场也大打“中国牌”，增加讲中文的店员数量，贴出中文广告和商品介绍，且越来越多收银台接受中国银联卡。

首饰品牌以璀璨之名备战圣诞

在圣诞各式礼物中，首饰占的比重最大，因此在圣诞月，高级珠宝及时尚首饰除了推出圣诞节日系列外，还深入中国的各大城市，进行品牌推广和圣诞产品的大秀。11月底，Chaumet尚美巴黎利用品牌进入中国五周年之际，邀请全球代言人苏菲·玛索专程来到上海隆重揭幕上海IFC国金中心、港汇恒隆广场两家高级精品店，为圣诞新年档期的系列活动拉开序幕。Chaumet尚美巴黎全球销售副总裁梁守善先生对《每日经济新闻》记者说：高级珠宝承载着情感，且能留传，是男士送给爱人、或者女士犒劳自己的最佳之选。Tiffany&Co.（蒂芙尼）于11月28日开始在中国各大专卖店温情呈现2012年的梦幻节日橱窗，由创意和视觉陈列副总裁RichardMoore倾心创作的蒂芙尼梦幻橱窗设计蕴含迷人魅力、温馨动人，以“在家中与挚爱家人相聚共享美好节日和无限惊喜”这一温情满溢的设计主题向人们展示了那些家人在节日中欢聚庆祝的温暖场面和珍贵时刻。

时尚首饰品牌也在10、11月就进入了忙碌的圣诞年终巡回路演活动档。11月30日，FolliFollie在成都王府井百货举办了2012秋冬时尚之旅VIP尊享会。这是品牌自10月起携手美缇商贸在全国八个城市展开的其中一站，活动内容除了特邀素有时尚界美女教父之称的造型老师文彬到场解密当下最前沿的潮搭资讯，并与嘉宾分享饰品搭配技巧之外，FolliFollie还通过三个身着AlexWang高级定制服装，不同造型风格的模特演绎经典时尚、独具个性、魅力四射秋冬全新系列；以璀璨闪亮为主题的圣诞新款也随之登上了各城市的专柜。

12月7日，全球首屈一指的仿水晶品牌施华洛世奇（SWAROVSKI）在成都王府井购物中心举办2012“璀璨圣诞树”亮灯仪式。施华洛世奇请来香港著名影视明星郑嘉颖助阵，与水晶精品部大中华区高级销售及营运副总裁FrancisBelin先生以及成都王府井副总经理何佳静女士共同点亮了2012施华洛世奇 “璀璨圣诞树”，镶满了百万颗施华洛世奇仿水晶的圣诞树呈现夺目动人的耀眼光芒，照亮了冬日的夜空。

施华洛世奇水晶精品部大中华区高级销售及营运副总裁FrancisBelin：不管经济怎样，大家都希望璀璨美丽

NBD：圣诞节促销在施华洛世奇全年的销售中占据怎样的地位？

FrancisBelin：作为一个西方的品牌，我们历来很看重圣诞档期的推广。在中国，圣诞节日消费越来越火爆，尤其是那些年轻且注重生活品质的女性，更希望在圣诞节收到漂亮的礼物，或者在寒冷的冬季把自己打扮得闪亮迷人。尽管今年经济形势不太好，但是所有的女性仍然有美丽的梦想，这正是我们每年在重要城市重点卖场点亮圣诞树的原因所在。

NBD：施华洛世奇每年都在世界各地举行圣诞树亮灯仪式，这个仪式有什么含义呢？

FrancisBelin：我们从2005年就开始在中国的一些重要城市做圣诞点灯的活动，“璀璨圣诞”展示会亮灯仪式已成为所到城市关注的一大时尚盛事。今年我们选择了哈尔滨、上海、广州和成都，除了强化品牌影响力，也为了将欢乐、感恩的圣诞气氛传递给我们消费者。我们每年都会设计新的圣诞树，今年主要以数字互动为主题，这次成都的“璀璨圣诞树”高达18米，镶嵌有近百万颗的仿水晶，位于顶部的闪亮之星还可动态旋转，而动感LED屏和缤纷灯光组，更为人们呈现瑰丽壮观的梦幻效果。

NBD：今年施华洛世奇的圣诞产品有哪些特点？

FrancisBelin：2012施华洛世奇圣诞系列以别具一格的造型，凸显其时尚百变的设计感与超高切割技艺。它可以优雅别致如LOVELYCRYSTALS手表，举手投足之间光芒四射；也可以活泼硬朗如INTERVALLE手镯，搭配大颗中性色调仿水晶的SEGMENT戒指，成为充满自信魅力的时尚先锋；还有清新可爱如STARLIGHT手链，由星星串连而成。

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